👉 SEO voor leadgeneratie: hoe meer organische leads kunnen aantrekken

WordCamp Experience als deze zorgt ervoor dat we meer WordCamps bijwonen

Gebruikt u de kracht van zoekmachine-optimalisatie (SEO) voor het genereren van leads? Als u SEO niet gebruikt als onderdeel van uw marketingstrategie, mist u een geweldige kans om meer gekwalificeerde organische leads te krijgen door meer bezoekers naar uw website te trekken.

Wat is leadgeneratie in SEO?

Hoe helpt SEO bij het genereren van leads? Hier is hoe het werkt, in een notendop:

  1. SEO verhoogt de zoekrangschikking van uw site voor inhoud met behulp van de bedrijfsgerelateerde zoekwoorden die u wilt targeten
  2. Wanneer potentiële klanten naar die zoekwoorden zoeken, vinden ze uw inhoud in de zoekresultaten en kunnen ze die links naar uw site volgen, waarbij ze worden gemaakt organisch verkeer
  3. Als uw inhoud aan hun behoeften voldoet, kunt u die bezoekers omzetten in leads en uiteindelijk verkopen

SEO fungeert als een kaart of trechter die een stroom leads naar uw website brengt, waardoor uw website een van de beste hulpmiddelen voor leadgeneratie is die u heeft. Om de kansen te benutten, moet u kwaliteitsinhoud maken en optimaliseren, zodat zoekmachines en zoekers de waarde zien van wat u aanbiedt en zich willen aanmelden of kopen.

Aanbevolen Resource: Meer websiteverkeer nodig? Leer hoe u nummer 1 scoort op Google met onze ultieme gids voor SEO in 2018.

Vraagt ​​u zich af hoe SEO voor leadgeneratie zich verhoudt tot andere lead generation-tactieken?

Koud bellen was een veelgebruikte lead generation-tactiek voorafgaand aan de opkomst van digitale marketing. Tegenwoordig is cold calling niet alleen ineffectief; het is zo goed als dood.

SEO daarentegen maakt deel uit van inbound-marketing, wat helpt om u te vinden. En SEO-verkoop leidt ertoe dat u meer geneigd bent om ontvankelijk te zijn dan mensen die u uit het niets benadert.

En als u uw inhoud met SEO verbetert, blijft het aantrekkelijk meer en meer verkeer in de tijd.

Waar het op neerkomt: wanneer u op zoek bent naar tactieken om meer leads te genereren, is het genereren van leads via SEO één strategie die u zich niet kunt veroorloven te negeren.

In deze gids gaan we u laten zien hoe u leads en verkopen kunt genereren door SEO voor uw inhoud en website te verbeteren.

SEO Leads – Statistieken die u moet kennen

Voordat we ingaan op het genereren van SEO-leads, laten we een paar statistieken bekijken die laten zien waarom het zo belangrijk is om SEO te gebruiken voor het genereren van leads.

Wanneer u nadenkt over het genereren van een lead, is het maken van advertenties om bezoekers naar uw site te trekken één optie, maar uit het onderzoek blijkt dat 70% van de bezoekers advertenties in zoekresultaten negeert.

Volgens PageFair steeg het gebruik van ad blockers het afgelopen jaar met 30%, terwijl wereldwijd honderden miljoenen desktop- en mobiele apparaten routinematig advertenties blokkeren.

Dat betekent dat als u alleen op betaald verkeer vertrouwt, in plaats van SEO, voor leadgeneratie, u waardevolle leads misloopt.

Erger nog, u verliest ook de verkoop, vooral als u op een bepaalde plaats let. De statistieken laten zien dat:

  • De helft van degenen die lokaal op hun telefoon hebben gezocht, heeft binnen een dag een winkel bezocht
  • 18% van de lokale mobiele zoekopdrachten leiden tot een aankoop binnen 24 uur
  • 78% van de lokale mobiele zoekopdrachten leiden tot offline aankopen

Je kunt het je niet veroorloven die potentiële inkomsten mis te lopen. In plaats daarvan is het belangrijk om uw website effectief te laten werken als lead generation-tool.

Welke SEO is – en wat het niet is

Dus, wat is SEO traffic generation eigenlijk? Als u nog steeds denkt aan SEO als schrijven voor bots en uw inhoud vol met zoekwoorden propt, stop dan nu meteen.

SEO is veranderd, net als de manier waarop klanten het aankoopproces starten.

Tegenwoordig vinden klanten informatie en beginnen ze een beslissing te nemen lang voordat ze met je praten.

Uw inhoud biedt die informatie. Dat is waarom je niet alleen een strategie nodig hebt om leads naar je website te krijgen met SEO, je hebt ook een geweldige contentmarketingstrategie nodig. Dat betekent:

  • Ken uw marketingmissie voor inhoud en inhoudsdoelen
  • Bepalen welke inhoudstypen het beste bij uw doelgroep passen
  • Kwalitatief hoogwaardige inhoud maken om uw publiek aan te spreken
  • De beste kanalen uitwerken om de inhoud te verspreiden

Lees onze volledige strategie voor contentmarketingstrategie voor hulp hierbij.

Laten we nu beginnen met uw stapsgewijze handleiding voor een succesvolle SEO-strategie voor leadgeneratie.

Stap 1. Maak een SEO-strategie

Als u het proces voor het maken van een strategie voor het verkrijgen van SEO-verkoopleads wilt starten, moet u:

  1. Ken je publiek
  2. Definieer uw leads
  3. Identificeer doelzoekwoorden
  4. Monitor ranglijsten

Laten we elk van deze meer in detail bekijken.

1. Ken je publiek

Ten eerste, net als bij alle marketing, weet u wie u probeert aan te trekken. In plaats van een scattershot-benadering te nemen, creëer concrete buyer persona's zodat u uw SEO kunt targeten. Buyer personas brengen de kenmerken van uw ideale klanten samen in een net pakket – of meerdere – waaronder:

  • Leeftijd, geslacht, opleiding en inkomen
  • Bronnen van informatie
  • Belangrijkste uitdagingen en pijnpunten

Wanneer u over deze informatie beschikt, vindt u het gemakkelijker om inhoud te optimaliseren voor een betere leadgeneratie. Lees meer over het maken van buyer persona's in onze gids.

2. Definieer uw leads

Wees duidelijk over wat telt als lead generation voor u, zodat u het succes van uw SEO lead generation-strategie kunt meten. Een leadconversie kan zijn wanneer een websitebezoeker:

  • Voltooit een aanmeldingsformulier om een ​​e-mailabonnee te worden
  • Download een leidende magneet
  • Gaat voor een gratis proefinschrijving

Als u Jared Ritchey gebruikt, kunt u eenvoudig conversies meten via ons ingebouwde conversieanalyse-dashboard.

En u kunt MonsterInsights ook gebruiken als een eenvoudige manier om analysegegevens in het WordPress-dashboard bij te houden.

3. Identificeer doelzoekwoorden voor inhoudoptimalisatie

Zoek vervolgens zoekwoorden die u in uw inhoud moet opnemen om deze te optimaliseren voor uw SEO lead generation-strategie. U kunt dit doen door:

  • Zien wat mensen al zoeken in Google Search Console
  • Met behulp van Google Analytics kunt u zien welke zoekwoorden verkeer naar u toe trekken
  • Onderzoeken waar inhoud bij SEMRush staat en kansen identificeren om te verbeteren

Het is ook essentieel om de intentie van de gebruiker te begrijpen: wat mensen echt willen wanneer ze bepaalde zoektermen typen.

Lees meer om aan de slag te gaan met trefwoordonderzoek.

4. Houd ranglijsten in de gaten

Ten slotte hebt u een basislijn nodig, zodat u verbeteringen kunt meten van uw organische leadgeneratiestrategie. Om dit te doen, moet u weten waar belangrijke webpagina's in uw lead- en salesfunnel nu staan.

Als u alleen een snelle controle wilt, Google uw doelzoekwoordgroep en zie waar uw pagina naar boven komt. Zorg ervoor dat u een incognito- of privévenster gebruikt, aangezien Google de zoekresultaten afstemt op uw account.

Voor een meer gestructureerde aanpak gaat u naar Google Search Console en navigeert u naar Zoekverkeer »Zoekanalyse.

kiezen Positie en u ziet de topzoekopdrachten die naar uw site leiden en de positie van de pagina op de pagina's met zoekresultaten.

En je kunt gaan Domeinanalyse »Organisch onderzoek» Posities in SEMRush om een ​​diepgaand inzicht te krijgen in waar uw pagina's zich bevinden.

SEMRush kan u ook helpen de concurrentie te bekijken door de URL van uw concurrent in te voeren in het zoekvak op het scherm.

Of u kunt gewoon op Google zoeken naar uw ideale zinsdeel en zien wat er aan de hand is.

De mensen op de drie beste plekken (die de meeste klikken en verkeer krijgen) zijn degene die u wilt verslaan. Zoek naar andere sleutelwoorden en kijk of er een patroon is.

U kunt ook de content gap-analyse van Ahref gebruiken, zoals beschreven in ons recente artikel over contentmarketingstrategie om nieuwe kansen te vinden voor SEO-verbetering.

Stap 2. Bestaande inhoud voor SEO controleren

Het doen van inhoudsanalyse is een belangrijk onderdeel van het gebruik van SEO voor het genereren van leads. Dat is omdat het de enige manier is om te vertellen hoe je bestaande inhoud presteert, zodat je het nog beter kunt maken.

U wilt ook SEO-fouten vermijden die schadelijk kunnen zijn voor uw zoekrangschikking. Aangezien best practices voor SEO regelmatig veranderen in reactie op Google-algoritmainversies, is het belangrijk om van dit type controle een vast onderdeel van uw strategie te maken.

Hier zijn enkele tactieken die je moet opnemen. Raadpleeg onze SEO-audithandleiding voor een complete stapsgewijze handleiding voor het uitvoeren van een grondige audit.

Audit voor SEO-fouten

Een van de eerste dingen die te maken hebben met bestaande inhoud is controleer op technische SEO-fouten. Een eenvoudige manier om deze te vinden, is met de SEO Analyzer van Neil Patel. Typ uw URL in het zoekvak op het scherm en u krijgt een rapport met een SEO- en paginasnelheidsscore, samen met aanbevelingen voor oplossingen.

Een andere, meer complexe tool hiervoor is Screaming Frog. Deze SEO URL-crawler bevat URL's van pagina's, analyseert paginatitels en beschrijvingen en markeert eventuele SEO-fouten. De Screaming Frog-gids van SEER Interactive bekijkt deze tool in detail.

In beide gevallen kunt u ook concurrerend onderzoek doen, zodat u kunt zien waar u uw concurrenten kunt overtreffen.

Nu mobiel-eerst indexeren binnenkort beschikbaar is, is het ook belangrijk om voor mobiele SEO te zorgen. Om de bruikbaarheid van uw site op mobiele apparaten te testen, typt u uw URL in Google's mobielvriendelijke testtool. U krijgt een score en aanbevelingen voor oplossingen.

Controleren link kwaliteit met SEMRush door de tips in stap 1 te volgen en de paginasnelheid te controleren, die ook van invloed is op de positie in zoekresultaten, met de pagina-insights-tool van Google. Er is ook een snelheidscontrole voor mobiele pagina's.

Vind uw belangrijkste pagina's

Gebruik vervolgens inhoudsanalyse om erachter te komen welke pagina's al goed presteren. Hiermee kunt u vaststellen wat werkt, plus kleine aanpassingen voor een snelle SEO-winst voor die pagina's.

Ga naar voor uw toppagina's in Google Analytics Gedrag »Inhoud van site» Alle pagina's.

Dit toont u de pagina's die de meeste weergaven hebben. Dit zijn een goed startpunt voor SEO-verbeteringen omdat ze de aandacht van bezoekers trekken.

Stap 3. Inhoud optimaliseren (nieuw en bestaand)

Laten we een beetje meer nadenken over optimalisatie voor lead generation SEO. Hier zijn de SEO-factoren waarmee u rekening moet houden:

Titels en beschrijvingen

Ten eerste, optimaliseer titels en metabeschrijvingen, want dit zijn wat mensen zien in zoekmachines wanneer ze besluiten te klikken.

De weergave van de titellengte is afhankelijk van het apparaat, waardoor het moeilijker wordt om een ​​optimale titellengte te bedenken. Zorg ervoor dat u uw zinsdeelzoekwoord vroeg in de titel plaatst, zodat deze wordt weergegeven op elk apparaat dat gebruikers gebruiken. Dit is bijvoorbeeld de manier waarop zoekresultaten voor dezelfde term op een bureaublad worden weergegeven:

En zo zien ze eruit op een mobiel apparaat:

Metabeschrijvingen waren maximaal 160 tekens, maar Google heeft onlangs de metabeschrijvinglengte verdubbeld, dus je kunt echt de tijd nemen om je inhoud te beschrijven. Hoe aantrekkelijker u uw beschrijvingen maakt, hoe meer mensen erop klikken.

Als u een WordPress-site gebruikt, is Yoast SEO de beste tool om SEO-problemen met uw inhoud aan te pakken. Het bevat aanwijzingen om u te helpen titels en beschrijvingen goed te krijgen en om andere SEO-problemen op te volgen.

Pagina inhoud

Het is belangrijk om uw doelzoekwoorden toe te voegen aan uw inhoud als u wilt rangschikken voor die termen. Jij kan:

  • Zoek de inhoud naar trefwoorden in de buurt van uw doelzoekwoorden en vervang ze waar het zinvol is
  • Voer een complete herschrijving uit, gericht op nieuwe trefwoordzinnen.

Om het huidige zoekgedrag te optimaliseren, is het een goed idee om semantische sleutelwoorden op te nemen. Dit zijn termen die gerelateerd zijn aan de hoofdzoekterm. U ziet deze vaak onderaan een pagina met zoekresultaten op internet.

Lees meer over latente semantische indexering en trefwoorden in onze zoekwoordonderzoeksgids.

Links

Linkbuilding is een ander belangrijk onderdeel van SEO. Ten eerste wilt u ervoor zorgen dat uw inhoud linkt naar andere inhoud op uw site, de waarde van de site verbetert en lezers aanspoort om dieper op uw site in te gaan.

Maar, net zo belangrijk, u zult links van sites van hoge kwaliteit willen aantrekken. U kunt dit doen door:

  • Deelnemen aan expert-razzia's
  • Gastbloggen
  • Pijlerinhoud creëren en influencers noemen

U kunt ook een koppeling maken naar externe bronnen van hoge kwaliteit. Vergeet niet dat het niet alleen om jou gaat, en als je linkt, kunnen de mensen die je noemt de gunst teruggeven, waardoor de waargenomen waarde van je inhoud wordt verhoogd.

Semantische zoek- en antwoordboxen

In toenemende mate biedt Google content die vragen beantwoordt via antwoordvakken en aanbevolen fragmenten. Hier is een voorbeeld van een antwoordvak:

Als uw inhoud wordt weergegeven in een antwoordvak, kan het verkeer naar uw site aanzienlijk toenemen.

Hier zijn enkele tips om u te helpen bij het optimaliseren van uw inhoud voor antwoordvakken:

  • Zorg ervoor dat u heading-tags gebruikt om uw inhoud een structuur te geven
  • Gebruik lijsten met opgemaakte opsommingstekens of genummerde lijsten of stappen om een ​​actie of proces te voltooien
  • Neem vragen (en de antwoorden) op als onderdeel van uw artikel
  • Maak lijsten lang genoeg zodat gebruikers moeten doorklikken om het volledige artikel te lezen

Als u op zoek bent naar vragen om nieuwe inhoud te beantwoorden, is Answer the Public een uitstekende bron. We beschrijven hoe het werkt in de contentagenda-sectie van onze contentmarketinggids.

Stap 4. Schakel verkeer naar leads

De eerste stap bij het genereren van leads via SEO is het aantrekken van verkeer, dat je hebt geleerd te volgen met de bovenstaande stappen. Maar hoe verander je die bezoekers in leads?

Hier zijn enkele manieren om deze bezoekers te overtuigen om leads te krijgen:

Maak een leidende magneet

Een goed startpunt is om een ​​leidende magneet te maken en deze aan te bieden in ruil voor een e-mailadres. Jared Ritchey kan worden geïntegreerd met alle toonaangevende aanbieders van e-mailmarketingservices, dus u kunt het gebruiken met de optie van uw voorkeur.

Uw leidende magneet kan een e-boek, checklist, download of meer zijn. Probeer een van deze magneetideeën voor inspiratie.

Volg onze instructies voor het maken van uw eerste campagne om een ​​leidende magneet met Jared Ritchey af te leveren.

Wanneer u deelneemt aan de campagnebuilder, gaat u naar Succes »Succesactieen kies Geef een succesthema weer.

Kies een thema uit de beschikbare opties. De Download thema werkt goed met onze sterk converterende lightbox-campagnes.

Voeg de URL van uw leadmagneet toe in de Locatie downloaden kader en uw campagne is klaar om te publiceren.

Gebruik gated inhoud

En u kunt gated content gebruiken om mensen aan te moedigen zich aan te melden. Photowebo verhoogde de conversies met 3806% met deze techniek.

Hier is hoe dit te doen in Jared Ritchey:

Maak eerst uw campagne en ga dan naar Optin »Inhoudsblokkering. Kies een inhoudsblokkermethode. Bijvoorbeeld, verduistering verbergt de gated inhoud volledig.

Nu kunt u een shortcode gebruiken om het op een WordPress-site te publiceren of de insluitcode ophalen om op andere platforms te publiceren.

Retarget bezoekers ter plaatse

Leid bezoekers dieper in uw site met onsite gedragsretargeting. Hiermee kunt u verschillende aanbiedingen presenteren afhankelijk van wat ze hebben bekeken. Podcast Insights heeft deze technologie gebruikt om conversies met 1099% te stimuleren.

Om onsite gedragsretargeting op locatie te implementeren, hebt u ten minste twee campagnes nodig. Een van de gemakkelijkste manieren om dit te doen, is door uw bestaande campagne te dupliceren en de berichten te wijzigen om diegenen aan te trekken die zich niet hebben aangemeld voor de eerste campagne.

Als dat is gebeurd, ga je naar Displayregels »Wie zou de campagne moeten zien? Navigeren naar Bezoeker heeft interactie gehad met een campagne. kiezen Bezoeker heeft er niet voor gekozen en kies de naam van de eerste campagne. Bewaar en publiceer de campagne.

Gebruik Exit-Intent®-technologie

Gebruik de exit-intent®-technologie van Jared Ritchey om bezoekers onder de aandacht te houden aanbiedingen of nieuwe inhoud presenteren net voordat mensen je site verlaten. Ryan Robinson gebruikte exit-intent om een ​​toename van het aantal abonnees met 500% te behalen.

Om dit te implementeren, gaat u na het maken en bewerken van uw campagne naar de Displayregels gedeelte van de campagnebouwer. Ga naar Wanneer moet de campagne verschijnen? en schakel in om in te schakelen Op Exit-Intent®. Bewaar en publiceer de campagne.

U kunt ook het genereren van leads verbeteren door conversies bij te houden in het Jared Ritchey-dashboard en door optimalisatietactieken voor conversiepercentages te gebruiken, zoals split-testen.

Nu weet u hoe u SEO kunt gebruiken voor leadgeneratie en meer organische leads kunt aantrekken, hier zijn een paar meer nuttige bronnen.

Bekijk onze gids voor het maken van een verkooppagina met veel conversies en ontdek hoe u de geheime gedachten van uw bezoekers kunt achterhalen met een pop-uponderzoek. En volg ons op Twitter en Facebook voor meer gedetailleerde handleidingen.

Bekijk de video: WordCamp Europe 2018 – De gekke Freemius-ervaring!

Like this post? Please share to your friends:
Geef een reactie

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: