👉 Stapsgewijze handleiding om leads te genereren met uw contentmarketing

WordCamp Columbus 2011 – Plezier en leren op hetzelfde moment

Wilt u meer leads genereren met uw inhoud? Slimme contentmarketeers weten dat het belangrijk is om met een duidelijke strategie deel te nemen aan uw succes. In deze handleiding laten we u stap voor stap zien hoe u leads kunt genereren met uw contentmarketing.

U hebt waarschijnlijk het oude gezegde gehoord: "Content is King". Dat komt omdat geweldige content een publiek trekt. Met een publiek kunt u leads genereren. En zodra u die leads hebt vastgelegd, kunt u uw producten en services op de markt brengen verkoop.

Maar zonder geweldige inhoud heb je geen publiek en geen leads en kun je geen online verkopen doen. Periode.

Dus is geweldige content en hoe genereer je daarmee meer leads?

Aan het einde van deze 7-staps handleiding heeft u een duidelijk stappenplan voor het maken van inhoud die keer op keer leads en verkopen genereert.

klaar om te beginnen? Laten we gaan!

Aanbevolen Resource: Wilt u uw contentmarketingresultaten versneld starten? Krijg meer verkeer en conversies met onze Ultimate Guide to Content Marketing in 2018.

Stap 1: onderzoek uw klantavatar

De eerste regel met geweldige inhoud is dat deze een beroep moet doen op uw ideale klant. Als dat niet het geval is, zal het geen leads aantrekken (of trekt het de fout leads, wat net zo slecht is).

Voordat u één stuk inhoud maakt, moet u ervoor zorgen dat u een goed begrip hebt van uw ideale klant. Een geweldige manier om dit te doen is met de avatar-oefening van de klant.

Klant Avatar Oefening

Een klantavatar is een gedetailleerd profiel van uw doelgroep. Het is een fictief personage, maar het vertegenwoordigt echte mensen in uw doelmarkt.

Als u verschillende doelgroepen heeft, moet u voor elke doelgroep een klantavatar maken. Dit zal je helpen om content te creëren die een beroep doet op de specifieke soorten mensen die je als leads wilt aantrekken.

Let op: als u inhoud probeert te maken die aantrekkelijk is iedereen, je zult uiteindelijk aantrekkelijk worden niemand.

Om uw klantavatar (s) te creëren, noteert u de volgende informatie:

  • Biografische informatie – Naam, leeftijd, geslacht, inkomen, locatie, beroep, etc.
  • waarden – Waar geven ze om? Wat zijn hun doelen, verwachtingen, dromen?
  • Pijnpunten – Waar worstelen ze mee? Waarmee blijven ze 's nachts wakker liggen?
  • Favoriete bronnen van info / entertainment – Welke blogs, tijdschriften of boeken lezen ze? Wat zijn hun favoriete tv-programma's?
  • Rol in aankoopproces – Hebben ze het laatste woord als het gaat om de aanschaf van uw product of moeten ze het vragen aan een echtgenoot, een ouder of een baas?
  • Bezwaren tegen de verkoop – Wat zijn hun belangrijkste bezwaren tegen het kopen van uw product?

Digital Marketer heeft een fantastisch werkblad voor klantavatar dat u kunt gebruiken om deze informatie in te vullen.

Maar wat als u geen idee heeft wie uw doelgroep is? Nou, je zult moeten knikken en je onderzoek doen. Gelukkig zijn er veel tools die kunnen helpen.

Customer Research Tools

Hier zijn enkele van de beste tools die ik aanbeveel voor het onderzoeken van uw klantavatar …

US Census Bureau
Deze gegevens zijn nuttig om uit te zoeken hoe groot uw doelmarkt is en of uw klantenavatars daadwerkelijk in de echte wereld bestaan.

Facebook Audience Insights
Deze tool (te vinden in Facebook Ads Manager) is een schat aan informatie over consumenten. Voeg een paar interesses of gedrag toe en het spuugt tonnen meer biografische en andere informatie over die consumenten.

The Marketer's Almanac
Deze bron door Google is krijt vol met inzichten in consumentengedrag en trends.

Quantcast
Deze tool helpt je om je doelgroep te begrijpen met demografische en lifestyle-inzichten.

MyBestSegments
Deze tool geeft u een kijkje in de merken die mensen in uw doelmarkt zijn nu al kopen. Het onthult ook hun mediagewoontes en wat ze doen in hun vrije tijd.

Enquête Gizmo
Als je al een e-maillijst hebt (zelfs een kleine), is het uitermate handig om ze te onderzoeken. Met deze tool kunt u de meest bruikbare gegevens over uw bestaande abonnees verzamelen en analyseren.

Nu je je onderzoek hebt gedaan en je klantavatar (s) hebt gemaakt, heb je een duidelijk beeld van wie je je inhoud aan het maken bent. Vervolgens is het tijd om te beslissen welke soorten inhoud u voor hen wilt maken.

Stap 2: kies uw inhoudstypen

Er zijn veel verschillende inhoudstypen, maar sommige zijn meer geschikt voor het genereren van leads dan andere.

Om ervoor te zorgen dat uw inhoud zoveel mogelijk leads genereert, moet u van plan zijn om ten minste twee primaire typen inhoud op te nemen:

1) Content die verkeer genereert
2) Leadgenererende content

Verkeer dat inhoud genereert

Het genereren van verkeer is belangrijk om oogappels op uw website te krijgen en uw publiek te laten groeien. U kunt geen leads genereren zonder verkeer.

Hier zijn enkele van de beste soorten content voor het genereren van verkeer. Kies een paar uit deze lijst om op te nemen in je inhoudsplan.

  • Blog berichten – dit inhoudstype is een basisvereiste voor elk inhoudsplan. Uw blog is als uw 'hub': alle andere typen inhoud moeten verkeer naar uw blog leiden.
  • Social media-berichten – deze berichten helpen u verkeer naar uw blog te genereren.
  • Videos – vergeet niet dat YouTube de op één na grootste zoekmachine is. Dit is een geweldige kans om nog jarenlang organisch verkeer naar uw blog te leiden.
  • podcasts – u kunt uw gasten aanmoedigen om hun aflevering met hun publiek te delen en er zelf een te laten groeien.
  • infographics – u kunt deze opnemen in blogposts om sociaal delen te stimuleren.
  • foto's – afhankelijk van uw bedrijf kunnen foto's een soort inhoud zijn die u wilt gebruiken om uw doelgroep te laten groeien.
  • eBooks – Het aanbieden van gratis eBooks op Amazon is een andere geweldige manier om uw publiek te laten groeien en verkeer naar uw site te leiden.

Nu u heeft gekozen voor de soorten inhoud die u gebruikt om verkeer te genereren, gaan we uw leadgenererende inhoud kiezen.

Lead Generating Content

Leadgenererende content is content die u verpakt in leadmagneten: waardevolle bronnen die u gratis weggeeft in ruil voor iemands e-mailadres.

Loodmagneten zijn niet-onderhandelbaar voor het genereren van leads. Mensen willen hun e-mailadres niet zomaar aan iemand geven, dus je moet ze een goede prikkel geven.

Hier zijn enkele van de beste inhoudstypen voor het genereren van leads. Kies een paar uit deze lijst die je als loodmagneten zult gebruiken.

  • Handige hulpmiddelen – dit kunnen controlelijsten zijn van hulpmiddelen of lijsten met bronnen.
  • eBooks en gratis rapporten – deze bieden iets educatiefs.
  • Webinars – webinars werken heel goed als leadmagneten vanwege hun hoge waargenomen waarde.
  • Kortingen en kortingsbonnen – perfect als u een eCommerce-onderneming hebt. Het enige dat u hoeft te doen, is een kortingscode aanbieden in ruil voor een e-mailadres.
  • Gratis proefversie – als u software verkoopt, kunt u een gratis proefdownload of een Lite-versie aanbieden.
  • quizzen – u kunt een gratis quiz aanbieden, maar voor uw gebruikers om hun resultaten te krijgen, moeten zij u hun e-mailadres geven.
  • Minicursus – dit kan een reeks e-mails zijn of een reeks video's waarin wordt uitgelegd hoe iets moet worden gedaan.
  • Gratis uitdaging – als je mensen helpt obstakels te overwinnen of doelen te bereiken, zou je een gratis uitdaging kunnen bieden om één ding gedurende een bepaalde periode te volbrengen.

Nu hebt u de soorten inhoud gekozen die u wilt gebruiken om verkeer te genereren en leads te genereren. Vervolgens kiest u uw distributiekanalen voor inhoud.

Stap 3: kies uw distributiekanalen voor inhoud

Uw inhoudsplan begint nu echt vorm te krijgen! U heeft een klantavatar en u weet welke soorten inhoud u voor hen zult maken. In deze stap bepalen we waar u die inhoud wilt verspreiden.

Hoewel er veel verschillende distributiekanalen zijn, komen ze allemaal neer op twee verschillende methoden: organisch en betaald.

Simpel gezegd: als u oogjes op uw inhoud wilt krijgen, moet u ofwel investeren tijd of geld.

Organische distributiekanalen

Organische kanalen vereisen geen betaalde advertenties, dus ze zijn echt geweldig voor een laag budget. U kunt echter niet verwachten dat u organisch verkeer van de baan krijgt. Organisch verkeer kost wat tijd, of zelfs een paar maanden, om op gang te komen.

Dit zijn de belangrijkste organische distributiekanalen waaruit u kunt kiezen.

  • Zoekmachines (Google, Bing, Yahoo, etc.)
  • YouTube
  • Facebook
  • tjilpen
  • LinkedIn
  • Pinterest
  • Google Plus +
  • tumblr
  • Instagram

U hoeft dit niet allemaal te gebruiken – kies gewoon de kanalen waarvan u weet dat uw klantenavatar uitslaat. Als ze daar geen tijd doorbrengen, gebruik die kanalen dan niet!

Zoekmachines zijn echter niet onderhandelbaar, omdat vrijwel iedereen ze gebruikt. Dus hoewel het enige tijd kan duren voordat uw inhoud wordt gerangschikt op Google, moet u vanaf het begin aan dit doel werken.

Voor hulp bij het rangschikken van uw blogberichten in Google, bekijkt u onze On-Page SEO Checklist: hoe u uw berichten volledig kunt optimaliseren.

Betaalde distributiekanalen

Betaalde kanalen vereisen dat je wat geld uitgeeft aan advertenties, maar ze kunnen je verkeer veel sneller genereren dan met biologische methoden. In veel gevallen hoeft u alleen maar een paar advertenties te kopen en uw verkeer gaat binnen enkele uren naar de races!

Dit zijn de belangrijkste betaalde distributiekanalen die u wilt overwegen.

  • Social media-advertenties
  • Google AdWords
  • Native ads (advertenties die op andere platforms verschijnen)
  • Banner reclame
  • Content discovery networks (advertenties voor uw blogposts die verschijnen in de secties "rond het web" en "aanbevolen verhalen" van grote online publicaties)

Uit deze betaalde distributiekanalen, raad ik u ten zeerste aan sociale media-advertenties en in het bijzonder Facebook-advertenties uit te proberen. Als de avatar van uw klant op Facebook staat, heeft dit type advertentie een aantal verbazingwekkende targetingmogelijkheden.

Zorg ervoor dat u uw Facebook-advertenties optimaliseert voor conversies volgens mijn 7-staps gids hier.

Stap 4: Maak een overzicht van uw inhoudsplan

Nu je hebt besloten wat je inhoudstypen en distributiekanalen zijn, is het tijd om alles samen te voegen in een samenhangend contentplan.

Een goed inhoudsplan brengt in kaart welke inhoud u publiceert, door wie en hoe vaak. Hoeveel dagen per week publiceer je blogposts? Wanneer biedt u live webinars aan? Hoe vaak ben je van plan om je inhoud te promoten op sociale media? Welke teamleden zullen de inhoud maken en promoten?

U kunt ook een redactionele agenda maken om uw blogberichten in kaart te brengen en bij te houden wat er in de pijplijn komt.

Een echt geweldig hulpmiddel dat we hier bij OptinMonster gebruiken, is de Edit Flow WordPress-plug-in.

Met deze gratis plug-in kunnen we onze inhoud van maand tot maand bekijken, de belangrijkste fases in onze redactionele workflow definiëren met aangepaste statussen en zelfs communiceren tussen teamleden met redactionele opmerkingen.

Zodra u uw inhoudsplan in kaart hebt gebracht, is het tijd om alles in actie te brengen! Laten we beginnen met het creëren van een onweerstaanbare hoofdmagneet …

Stap 5: Creëer een onweerstaanbare magneet

Weet je nog hoe we zeiden dat een hoofdmagneet een niet-onderhandelbaar onderdeel is van een content marketingplan? Welnu, het is tijd om er een te maken.

Opdat uw loden magneet effectief is in het genereren van leads, moet dit absoluut zijn onweerstaanbaar naar uw klantavatar.

Alle onweerstaanbare loodmagneten hebben bepaalde kenmerken gemeen.Laten we over die kenmerken gaan, zodat uw leidende magneet zeer effectief kan zijn in het genereren van leads.

7 Kenmerken van een onweerstaanbare magneet

  1. Het lost een echt probleem op – als uw hoofdmagneet een echt probleem niet oplost dat uw klantavatar heeft, of als het hen niet iets geeft wat ze echt willen, zal het helemaal niet werken. Dit is de reden waarom we de avatar-oefening in stap 1 hebben gedaan.
  2. Het belooft een snelle overwinning – uw aanloopmagneet moet een snelle winst voor uw avatar beloven (en afleveren). Met andere woorden, het zou ze moeten helpen gemakkelijk iets bereiken.
  3. Het is super specifiek – maak geen hoofdmagneet over iets algemeens. Hoe specifieker u bent over het voordeel van uw leadmagneet, hoe beter deze leads zal converteren.
  4. Het is snel te verteren – PDF-checklists hebben de neiging om heel goed te converteren, omdat ze zo snel en gemakkelijk te verteren zijn. eBoeken of lange rapporten kunnen uw prospects overweldigd maken.
  5. Het is een hoge waarde – uw loodmagneet moet beide hoog zijn waargenomen waarde en hoog werkelijk waarde.
  6. Het is direct toegankelijk – uw aanloopmagneet zal het beste werken als het iets is dat meteen kan worden geleverd. Mensen houden van onmiddellijke bevrediging.
  7. Het toont uw expertise of UVP aan – wanneer iemand uw leadmagneet gebruikt, moet deze uw expertise of uw unieke waardepropositie aantonen. Dit helpt leads in klanten op de weg te veranderen.

Hier op OptinMonster is een van onze belangrijkste magneten "12 bewezen manieren om bezoekers te ablateren in abonnees". Als we het zelf zeggen, is het best onweerstaanbaar.

De reden waarom deze magneet werkt zo goed is omdat het:

  1. Lost een echt probleem op dat onze klantenavatars hebben: bezoekers die hun site verlaten, nooit meer teruggaan.
  2. Belooft een snelle overwinning: het omzetten van bezoekers die abonnees verlaten.
  3. Het is specifiek: we leren je niet hoe je moet converteren alle uw bezoekers, gewoon uw bezoekers in de steek laten.
  4. Het is snel te verteren: het is een PDF-checklist.
  5. Het is een hoge waarde: het volgen van deze 12 tips kan zich direct vertalen in een grote omzetstijging voor uw bedrijf.
  6. Het is direct toegankelijk: je kunt het meteen na het invoeren van je e-mail downloaden met een klik op de knop.
  7. Het toont onze expertise: we zijn echt geweldig in het converteren van bezoekers naar abonnees, en deze loodmagneet bewijst dat.

Raadpleeg onze leidmagnegidsen voor meer hulp bij het maken van uw leidende magneet:

3 ongelofelijk effectieve loodmagneten die u in enkele minuten kunt maken
Lead Magnet Blueprint – Hoe maak je een leidende magneet die converteert
Hoe Google Analytics gebruiken om ideeën voor het leiden van magneten te ontdekken

Als je eenmaal je eigen onweerstaanbare magneet hebt gemaakt, ben je klaar voor de volgende stap: het schrijven van hoog-converterende blogposts.

Stap 6: schrijf hoog-converterende blogposts

Zoals we eerder al zeiden, blogposts zijn een niet-onderhandelbaar onderdeel van elk content marketingplan. Nu je een magneet hebt, is het tijd om een ​​aantal hoog-converterende berichten te schrijven om je publiek te laten groeien en oogballen te krijgen op je magneet.

Net zoals alle onweerstaanbare hoofdmagneten bepaalde kenmerken hebben, hebben alle hoog-converterende blogberichten ook bepaalde kenmerken. Laten we die bespreken zodat je elke keer weet hoe je een effectieve blogpost moet schrijven. (Overigens: deze kenmerken zijn ook van toepassing op andere soorten inhoud.)

7 kenmerken van hoog-converterende blogberichten

Om ervoor te zorgen dat uw blogberichten effectief zijn in het genereren van leads en het genereren van leads, moeten deze het volgende bevatten.

  1. Een echt verleidelijke kop – tenzij iemand echt geïnteresseerd is in uw kop, zullen ze uw bericht niet lezen. In 6 eenvoudige stappen leert u verleidelijke koppen schrijven.
  2. Lange inhoud – deze dagen, hoe langer en grondiger uw blogposts, hoe beter. Langlopende content scoort beter in Google en krijgt meer sociale shares.
  3. Nuttige of educatieve inhoud – altijd ernaar streven nuttig of educatief te zijn. Vergeet niet dat mensen naar het internet kijken antwoorden voor hun problemen. Geef ze de oplossing en ze zullen van je houden.
  4. Relevante visuals – in de meeste gevallen mogen uw blogberichten niet alleen tekst bevatten. Mensen moeten een aantal relevante visuals zien om het punt naar huis te maken en uw posts aangenamer te maken om te lezen.
  5. Uw zoekwoorden – denk altijd na over welke zoekwoorden mensen zoeken en neem deze op in uw blogposts. Als u wilt dat uw bericht wordt gerangschikt op Google, moet u dit schrijven met een specifieke zoekopdracht in gedachten.
  6. Links naar bronnen van hoge kwaliteit – zorg er altijd voor dat u linkt naar andere hoogwaardige berichten over het onderwerp. Dit verhoogt de bruikbaarheid van uw inhoud en Google zal u hiervoor ook belonen.
  7. Links naar gerelateerde berichten op je eigen blog – je moet ook je eigen blogberichten met elkaar verbinden, omdat dit logisch is. Dit zorgt ervoor dat mensen uw blog blijven lezen en het helpt uw ​​berichten te laten indexeren door zoekmachines.

Nu je weet hoe je hoog-converterende blogberichten schrijft, is het tijd om die blogposts te optimaliseren voor het genereren van leads.

Stap 7: Optimaliseer uw blog voor leadgeneratie

Het eerste wat u moet doen om uw blog te optimaliseren voor het genereren van leads, is door optin-formulieren toe te voegen aan uw leadmagneet.

Op het absolute minimum adviseer ik om een ​​zijbalkoptin-formulier en een pop-up met exit-intent op al je blogberichten te installeren.

Een zijbalkoptin is slechts een eenvoudige optin-vorm die in uw zijbalk leeft, zoals deze.

Een exit-intent-pop-up is een optin-formulier dat wordt weergegeven wanneer de bezoeker op het punt staat uw site te verlaten, zoals deze.

Deze twee soorten optin-formulieren zijn absoluut essentieel voor elk blog.

Als u nog een stap verder wilt gaan, kunt u ook een inlegdocument gebruiken dat wordt weergegeven bij het scrollen. (Deze optins zijn vooral belangrijk als u een lange inhoud heeft.)

Zodra u deze basisoptin-formulieren op al uw blogberichten heeft geïnstalleerd, moet u controleren welke berichten het meeste verkeer genereren en leads genereren. U kunt dit doen met de conversieanalyse van OptinMonster.

Zodra je weet welke berichten het populairst zijn, moet je die berichten optimaliseren met inhoudsupgrades.

Hoe populaire berichten met inhoudsupgrades te optimaliseren

Een inhoudsupgrade is een hoofdmagneet die specifiek is voor een bepaald blogbericht. Berichten met inhoudsupgrades zetten 5x beter om dan andere berichten, daarom raden we aan dat je inhoudsupgrades toevoegt aan al je populaire berichten.

We hebben bijvoorbeeld een populaire post op de blog van OptinMonster over het maken van de ultieme optin-vorm. Omdat het een heel populair bericht is, hebben we er een inhoudsupgrade aan toegevoegd: de "Ultimate Optin Form Checklist".

Wanneer u een inhoudsupgrade toevoegt aan uw blog, zorg er dan voor dat u altijd een opt-in voor twee stappen gebruikt.

Een opt-in in twee stappen betekent dat gebruikers op een link moeten klikken voordat ze het optin-formulier zien. Deze 2-staps optins converteren veel beter voor inhoudsupgrades dan een traditionele optin-vorm.

Hier is een voorbeeld van een 2-staps optin-formulier in actie. In dit voorbeeld is de blogpost onze on-page SEO-checklist en is de inhoudsupgrade een downloadbare PDF van die checklist.

Om de download te krijgen, moet de lezer op een afbeelding in onze blog klikken en dan verschijnt het optin-formulier in een pop-up met een lightbox.

Dat is het! Nu bent u er helemaal klaar voor om leads te genereren met uw contentmarketing.

Conclusie

Elk bedrijf kan leads online genereren met een solide marketingstrategie voor inhoud. Als u leads wilt genereren met uw contentmarketing, moet u:

  1. Onderzoek uw klantavatar
  2. Kies je inhoudstypen
  3. Kies uw distributiekanalen voor inhoud
  4. Breng uw inhoudsplan in kaart
  5. Creëer een onweerstaanbare loodmagneet
  6. Schrijf hoog-converterende blogposts
  7. Optimaliseer uw blog voor leadgeneratie

Met al deze elementen op hun plaats, zullen uw marketingcampagnes voor inhoud leads genereren zoals een goed geoliede machine!

Met welke content-marketingstap werkt u nu precies? Laat het ons weten in de reacties!

Like this post? Please share to your friends:
Geef een reactie

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: