👉 Hoe mensen over te halen zich te abonneren: 7 psychologische triggers

Wat is een CDN – Uitgelichte afbeelding

Wilt u meer mensen overtuigen zich te abonneren op uw e-maillijst? Slimme marketeers gebruiken bewezen psychologische principes om hun opt-ins te stimuleren. In deze gids zullen we 7 psychologische triggers delen om mensen te overtuigen zich te abonneren.

Als menselijke wezens worden we allemaal gedreven door bepaalde psychologische of emotionele triggers. Deze emoties drijven ons handelen, onze aankoopbeslissingen en of we besluiten om zich aan te melden voor de e-maillijst van iemand.

Deze triggers zijn zo krachtig dat ze op een onbewust niveau werken en we zijn ons meestal niet eens bewust dat ze onze acties beïnvloeden.

Als u wilt dat meer mensen actie ondernemen op uw website en uw leadmagneet downloaden, moet u weten wat die emotionele triggers zijn en hoe u ze kunt activeren met uw e-mailoptin-formulieren.

Ben je klaar om 7 psychologische triggers te leren om mensen te overtuigen zich te abonneren en hoe ze in te zetten met je e-mailoptin-formulieren?

Super goed! Laten we duiken in …

1. Sociaal bewijs

Sociaal bewijs is een fenomeen waarbij mensen de neiging hebben om "de kudde te volgen". Als andere mensen iets doen, is de kans groter dat u hetzelfde doet.

Robert Cialdini, hoogleraar psychologie en bestsellerauteur van Influence: The Psychology of Persuasion, zegt:

"Als je mensen kunt krijgen die lijken op de persoon die je probeert over te halen om namens jou te spreken, dan is dat veel gemakkelijker voor je dan als je je boodschap nog een keer in een terughoudende geest moet proberen te hameren."

Dus in plaats van te proberen mensen ervan te overtuigen dat uw magneet het downloaden waard is, laat anderen u spreken!

Hier is een voorbeeld van onze mede-oprichter, Syed Balkhi. In zijn lightbox optin-vorm deelt hij die 330 miljoen mensen hebben zich op zijn YouTube-kanaal geabonneerd, waardoor het een van de populairste YouTube-kanalen ter wereld is.

Als die mensen zich op zijn YouTube-kanaal hebben geabonneerd, moet zijn e-maillijst ook geweldig zijn, toch?

2. Informatiekloof

Een professor aan Carnegie Mellon, George Loewenstein, ontdekte dat wanneer er een kloof is tussen wat we weten en wat we willen om te weten, mensen hebben een sterk verlangen om die kloof te vullen. Dit fenomeen staat bekend als de Information Gap Theory.

Deze kloof heeft emotionele gevolgen: het voelt als een mentale jeuk in de hersenen, en we zullen doen wat nodig is om die jeuk te verminderen.

In een onderzoek van A. Jones et al. (1961), merkten onderzoekers op dat:

"Informatie deprivatie fungeert als een variabele aandrijving in dezelfde zin als de goed bestudeerde homeostatic drives van honger, pijn en dorst."

Neem deze California Pizza Kitchen-promotie, bijvoorbeeld. Ga je gang en lees hieronder de bedankkaart …

Als u dit in uw hand zou houden, zou u het dan moeilijk vinden om het niet te openen? Ik wed dat je dat zou doen!

Gewoon zeggen dat er iets in deze envelop zit dat jij bent kan niet zie je kriebelen om meer te weten.

U kunt ook iets soortgelijks doen met uw optin-formulieren. Gebruik een door nieuwsgierigheid gedreven kop, zoals 'Revealed: 6 Secrets of the Top Magicians in the World' of '5 weinig bekende manieren om op te vallen op Pinterest'.

Bekijk deze checklist voor meer ideeën over nieuwsgierigheid.

3. Schaarste

In een onderzoek van Worchel, Lee en Adewole werden twee potten met koekjes aan deelnemers gepresenteerd: één pot bevatte tien koekjes, terwijl de andere pot er slechts twee bevatte. Afgezien van het aantal cookies was elke pot identiek.

Interessant is dat de pot met de twee cookies werd waargenomen als meer waardevoller dan de pot met tien koekjes!

Dit is het principe van schaarste in het spel.

U kunt schaarste implementeren in uw optin-campagnes door een aanbieding te presenteren die alleen goed is voor een bepaalde periode of alleen in een beperkte hoeveelheid beschikbaar is.

Wees voorzichtig om nooit te gebruiken vals schaarste. De onderzoekers die we net noemden, ontdekten ook dat een product daadwerkelijk in waargenomen waarde daalt als het eerst angstig lijkt, maar later overvloedig wordt.

Om echte schaarste in je optins te gebruiken, kun je een countdown timer toevoegen aan een zwevende baroptin, zoals hieronder getoond:

Deze specifieke afteltimer (gemaakt met Jared Ritchey) is ingesteld om na een bepaalde tijd te vervallen voor specifieke bezoekers van de website. Op die manier is de schaarste reëel en niet vervalst.

4. Geheugen

Mensen herinneren zich vaak onvoltooide of onderbroken taken beter dan voltooide taken.

Wat dit betekent is dat mensen ook een grotere kans hebben om een ​​taak te voltooien als ze eenmaal zijn begonnen.

Dat is omdat, zoals de Litouwse psycholoog Bluma Zeigarnik opmerkte, mensen een sterk verlangen hebben om dingen te voltooien, dus slaan ze de taak op in hun geheugen. Zodra ze de taak hebben voltooid, neigen ze echter snel te vergeten. Dit staat nu bekend als het Zeigarnik-effect.

U kunt het Zeigarnik-effect gebruiken om meer e-mailabonnees te krijgen door een optin-formulier met twee stappen te gebruiken.

Optische formulieren in twee stappen vereisen dat de bezoeker op een link of een knop klikt voor ze zien het eigenlijke formulier om hun naam en e-mailadres in te voeren. Nadat ze op de koppeling hebben geklikt, hebben ze een taak gestart die nog niet is voltooid. Dus, gedreven door het Zeigarnik-effect, zullen ze de taak sneller voltooien door hun e-mailadres in te voeren.

Hier is een voorbeeld van een 2-staps optin-formulier:

Bonus Tip: deze tweestaps-optins werken vooral goed in combinatie met inhoudsupgrades.

Door te vragen om een ​​kleine toezegging (klikken op een link of een knop), kunt u gebruik maken van de geheugenstartfunctie en veel meer mensen laten "ja" zeggen tegen uw grotere betrokkenheid (waarbij u zich aanmeldt voor uw e-maillijst).

5. Anticipatie

Volgens de bestsellerauteur van The Happiness Project, Gretchen Rubin, is anticiperen een sleutelfase in geluk. Ze zegt,

"Door iets te hebben om naar uit te kijken, ongeacht wat je omstandigheden zijn, breng je geluk in je leven lang voordat het evenement daadwerkelijk plaatsvindt. Soms is het geluk bij het vooruitzicht zelfs groter dan het geluk dat we op dit moment ervaren. "

Om vooruit te lopen, zegt ze dat je twee dingen nodig hebt: iets om op te anticiperen en de opmerkzaamheid om anticiperend te zijn.

Als u iets heeft waarop mensen kunnen anticiperen (een aankomend product, boek, webinar, enz.), Hoeft u alleen maar uw bezoekers te interesseren indachtig ervan.

Marie Forleo is een geweldig voorbeeld om te volgen voor het opbouwen van anticipatie. Haar vlaggenschipcursus, B-School, opent slechts één keer per jaar. Gedurende de rest van het jaar geeft ze een bericht op haar website dat het programma momenteel is gesloten voor registratie. MAAR- u kunt meer leren door u aan te melden voor haar e-maillijst.

En dat niet alleen, maar als u op de knop 'Meer informatie over B-School' klikt, krijgt u een heleboel inhoud te zien waarin wordt uitgelegd wat haar programma is, wat het voor u kan doen, casestudy's, enzovoort. Dus zelfs hoewel je het nu niet kunt kopen, kun je er nog steeds alles over leren en er je bewust van worden.

6. Luiheid

Zoals Daniel Kahneman in zijn boek Thinking, Fast and Slow bespreekt, kiezen mensen vaak voor het verleden met de minste weerstand. Hij zegt,

"Een algemene" wet van de minste inspanning "is van toepassing op zowel cognitieve als fysieke inspanning. De wet stelt dat als er verschillende manieren zijn om hetzelfde doel te bereiken, mensen uiteindelijk tot de minst veeleisende manier van handelen zullen neigen. In de economie van actie, inspanning is een kostenpost, en de verwerving van vaardigheden wordt gedreven door het evenwicht tussen voordelen en kosten. Luiheid is diep in onze natuur gebouwd.

Hoe maak je gebruik van luiheid om meer mensen te overtuigen zich te abonneren?

Simpel: vertel hen precies wat ze moeten doen (en maak het perfect duidelijk).

In uw optin-formulier zou u bijvoorbeeld kunnen zeggen: "Voer uw naam en e-mailadres hieronder in om toegang te krijgen tot …" Dit maakt het zo dat de bezoeker niet hoeft na te denken. Je vertelt ze gewoon wat ze moeten doen.

U moet het ook gemakkelijk maken voor uw bezoekers om te begrijpen wat de volgende stap is visueel. Zelfs zonder een enkel woord te lezen, moeten ze weten dat de volgende stap is om in te stellen voor uw e-maillijst.

Hier is een geweldig voorbeeld met behulp van een van de vooraf gebouwde sjablonen van Jared Ritchey, die een pijl heeft die naar de formuliervelden wijst. Het oog wordt op natuurlijke wijze in de richting van de pijl getrokken, waardoor het perfect duidelijk is wat te doen.

Merk op dat deze optin ook een lightbox-pop-up gebruikt om alle andere afleidingen van het scherm te verwijderen. Ditzelfde ontwerp zou niet zo effectief zijn als er tegelijkertijd veel andere eye-grabbing-elementen op het scherm zichtbaar waren.

7. Gemeenschap

Zoals Aristoteles zei,

"De mens is van nature een sociaal dier."

Wij als mensen hebben behoefte aan verbinding en deel uitmaken van een gemeenschap.

Maar gemeenschappen laten ons niet alleen blij en veiliger voelen. Studies tonen aan dat gemeenschappen eigenlijk motiveren ons om actie te ondernemen, zelfs wanneer de community is gebaseerd op iets volkomen willekeurigs, zoals een verjaardag of een willekeurige toewijzing aan een groep.

Een echt slimme manier om gebruik te maken van de menselijke behoefte aan verbinding is eenvoudig geven die gemeenschapszin. Maak een eigen community en bied deze aan in ruil voor een e-mailadres.

Hier is een voorbeeld van Jenny Beres. Jenny host een community op Facebook en geeft bezoekers toegang tot haar website wanneer ze zich abonneren met hun e-mailadres.

Dat is het! We hebben je laten zien hoe mensen kunnen worden overgehaald om zich in te schrijven met 7 psychologische triggers.

Nu is het jouw beurt. Ga je gang en kies een van de triggers hierboven om mee te beginnen en activeer deze in je websitebezoekers met behulp van je optin-formulier, kopie en ontwerp. Gebruik de voorbeelden die we hierboven hebben gedeeld voor inspiratie en begin met het gebruiken van emoties om je e-maillijst te vergroten.

Als je deze gids leuk vond, kun je ook de beginnersgids voor e-mailmarketing bekijken, waarin we je laten weten hoe je je e-maillijst kunt vergroten en die abonnees ervan kunt overtuigen om je betalende klanten te worden.

Like this post? Please share to your friends:
Geef een reactie

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: