👉 8 Neuromarketingideeën om uw abonneelijst te vergroten

Restaurant Email Marketing: Meer klanten aantrekken

Elke online marketeer moet zijn lijst met abonnees laten groeien, maar het is niet altijd een gemakkelijke taak. Neuromarketing is een uniek gebied dat marketing combineert met hersenwetenschap om het gedrag van consumenten te beïnvloeden. Wanneer u deze principes begrijpt en gebruikt, kunt u meer bezoekers ertoe bewegen zich op uw e-maillijst te abonneren. In dit bericht delen we acht ideeën voor neuromarketing om je abonneelijst te vergroten.

1. Creëer urgentie om in te schrijven

Een van de beste ideeën voor neuromarketing om mensen te laten inschrijven, is om urgentie te creëren met een deadline.

Urgentie dwingt mensen om te handelen voordat het te laat is. Deze techniek wordt vaak gebruikt om meer verkopen te genereren, maar u kunt deze ook gebruiken om meer e-mailabonnementen te genereren.

Misschien biedt u bijvoorbeeld iets gratis aan in ruil voor een abonnement, maar het aanbod is slechts voor een beperkte periode. Na een specifieke datum begint u het item te belasten. Op deze manier, wanneer mensen weten dat de deal snel zal eindigen, worden ze ertoe aangezet zich te abonneren vanwege de angst om te missen. U kunt dit bereiken door uw leadgenererende campagnes te plannen om te beginnen en eindigen op specifieke datums.

Om het gevoel van urgentie te vergroten, kunt u afteltimers toevoegen of urgente woorden gebruiken als 'beperkte tijd' en 'aanbieding vervalt'.

Het aanbieden van een live webinar is een andere geweldige manier om urgentie te creëren om op je e-maillijst te komen omdat het gebeurt op een specifieke datum: als je op die datum niet op de lijst staat, mis je de gratis training.

Afbeelding via Bonnie Fahy

2. Gebruik het schaarstebeginsel

In 1975 voerden onderzoekers een studie uit waarin cookies in twee identieke glazen potten werden geplaatst en respectievelijk aan twee groepen deelnemers werden gepresenteerd. Terwijl de eerste pot 10 koekjes had, had de tweede pot er maar twee.

Ondanks het feit dat de cookies in elke pot identiek waren, beoordeelden de deelnemers de cookies met een hogere waarde voor de tweede pot (de schaarse aanvoer). Deelnemers die te horen kregen dat het aanbod laag was vanwege een grote vraag naar cookies, vonden de cookies nog beter. Dit is het schaarsteprincipe in actie: schaarste zorgt ervoor dat mensen iets als waardevoller beschouwen, vooral als ze geloven dat de schaarste te wijten is aan een hoge vraag.

Het gebruik van dit principe is een van de beste ideeën voor neuromarketing om je lijst met abonnees te vergroten. U kunt bijvoorbeeld een gratis digitaal of fysiek product weggeven in ruil voor abonnementen, maar alleen voor de eerste 100 abonnees. Of u kunt laten zien hoe beperkt uw aanbod is door te laten zien hoeveel gratis producten u nog over hebt.

Op de registratiepagina van uw webinar kunt u aangeven hoeveel stoelen er nog over zijn.

3. Gebruik het kudde-effect

Het "kudde-effect", of sociaal bewijs, is een andere effectieve neuromarketingtechniek om meer e-mail leads te krijgen. Mensen hebben de neiging om het gedrag en de acties van hun leeftijdsgenoten te volgen. Dus als uw doelgroep weet dat veel mensen zoals zij uw inhoud lezen of uw producten gebruiken, is er een veel grotere kans om ze te converteren.

Als een digitale marketeer bijvoorbeeld weet dat je een enorme hoeveelheid andere digitale marketeers hebt, willen ze meer te weten komen over je blogposts en wat je te bieden hebt.

Social Media-examinator gebruikt het kudde-effect in de pop-up van de exit door u te laten weten hoeveel van uw peers al hebben ingeschreven.

Je kunt je inhoud ook op zo'n manier ontwikkelen dat mensen zich realiseren dat ze worden gemeten. Dit zal hen aanmoedigen om een ​​stap verder te gaan en het volgende niveau te bereiken om gelijke tred te houden met hun leeftijdsgenoten.

U zou bijvoorbeeld iets kunnen zeggen als: "90% van onze abonnees heeft vijf sterren behaald en je hebt momenteel drie sterren. Krijg er nog twee bij door je profiel te voltooien. "

4. Reciprocatie stimuleren

Mensen die een geschenk of een gratis dienst hebben ontvangen, voelen zich vaak genoodzaakt iets terug te geven. Niet heen en weer bewegen maakt dat mensen zich ongemakkelijk voelen. Dus een klein geschenk of een gratis proef aanbieden voor je vraagt ​​om een ​​e-mail kan een geweldige manier zijn om meer bezoekers aan te moedigen om te beantwoorden door je te abonneren op je lijst.

De gebruikelijke manier waarop slimme marketeers het principe van reciprocation gebruiken, is door waardevolle content aan te bieden in de vorm van blogposts voordat ze allemaal om een ​​e-mailadres vragen.

QuickSprout geeft enorm waardevolle inhoud in de vorm van "Geavanceerde handleidingen", in wezen eBooks waarvoor u zich niet hoeft te abonneren.

5. Wees exclusief

Het maken van een e-mailnieuwsbrief (of een andere gratis aanbieding) die exclusief is voor slechts een beperkt aantal mensen, is een idee voor neuromarketing dat uw e-maillijst wenselijker maakt.

Op het eerste gezicht klinkt dit vergelijkbaar met het schaarste-principe. Exclusiviteit werkt echter als volgt: mensen waarderen dingen vaak meer wanneer ze moeilijk te krijgen zijn. Dingen die gemakkelijk te verkrijgen zijn, worden daarentegen minder gewaardeerd.

Dit is een normaal menselijk mentaal antwoord dat je kunt gebruiken om meer leads te genereren.

Creatieve markt vereist bijvoorbeeld dat verkopers een uitnodiging aanvragen voordat ze kunnen deelnemen.

6. Kies de juiste kleuren

Bepaalde kleuren kunnen van invloed zijn op hoe we ons voelen en hoe we bepaalde dingen waarnemen. Uit een onderzoek bleek dat 90 seconden voldoende is voor mensen om hun mening te geven over mensen en producten of diensten, en kleuren zijn verantwoordelijk voor 62-90% van de beoordeling. Daarom is het van cruciaal belang dat u kleuren kiest die ervoor zorgen dat mensen uw merk vertrouwen, zodat zij zich prettig voelen om zich te abonneren.

Uit een andere studie bleek dat de meeste mensen (34%) de kleur blauw associëren met vertrouwen, betrouwbaarheid en veiligheid. Rood wordt vaak geassocieerd met snelheid. Daarom zou rood een goede keuze zijn om urgentie te creëren, en blauw zou helpen vertrouwen te ontwikkelen. Buffer-app illustreert de verschillende emoties die horen bij bepaalde kleuren hieronder:

Het voordeel is dat de kleuren die voor uw specifieke merk werken, niet hetzelfde zijn als wat voor een ander werkt.

Het begrijpen van de psychologie van kleur is belangrijk, maar je moet ook rekening houden met andere factoren zoals je branche, merkwaarden en bericht voordat je een specifieke kleur kiest.

7. Evoke positieve emoties

Uit een door de American Marketing Association gepubliceerd tijdschrift bleek dat positieve inhoud beter presteerde dan negatieve inhoud. Dat komt omdat positieve emotie tot positieve actie leidt.

In dit geval is de positieve actie die u wilt, dat meer gebruikers zich aanmelden voor uw e-maillijst. Daarom moet je inhoud een hoog niveau van positieve emoties oproepen, zoals inspiratie, ontzag of fascinatie. Wanneer u uw boodschap op een optimistische manier aflevert die deze prettige emoties opwekt bij uw lezers, krijgt u ze in de, Äúmood,Äù om u te abonneren op uw lijst.

Aan de andere kant, als uw lezers negatieve emoties ervaren terwijl u naar uw inhoud kijkt, is er weinig kans dat ze positief zullen reageren door zich te abonneren. Dus zelfs als je in een blogpost over iets negatiefs moet praten, zorg dan dat je een positieve noot afrondt.

Haal het beste uit positieve woorden en voeg persoonlijke verhalen of casestudy's toe die de gewenste positieve emoties oproepen bij uw lezers.

Social Triggers gebruikt deze ideeën voor neuromarketing met positieve woorden als, Äúlove,Äù en, Äúenjoyed.,Äù Deze woorden kunnen helpen bij het activeren van een positieve emotie bij hun lezers en ervoor zorgen dat ze zich aanmelden voor updates of de inhoud delen.
Bovendien roept het gebruik van een humoristische foto (Derek Halpern die een grappig droevig gezicht maakt) de emotie van amusement op: een andere positieve emotie.

8. Bouw geloofwaardigheid

Het verkrijgen van klantvertrouwen is een van de meest fundamentele ideeën voor neuromarketing die u kunt gebruiken om uw e-maillijst te vergroten.

Soms geven mensen u hun e-mailadressen niet omdat ze bang zijn dat u hen spamt met nutteloze berichten. Ze zijn misschien gewoon bang om hun e-mailadres te geven aan een bedrijf waarvan ze nog nooit hebben gehoord. Verminder hun angst door geloofwaardigheid op te bouwen.

Rechts naast uw aanmeldingsformulier kunt u de merken weergeven waar u eerder mee hebt gewerkt, of recensies van klanten en getuigenissen vermelden.

Zelfs voor startups zonder klantreferenties zijn er genoeg manieren om het vertrouwen van je publiek te winnen. U kunt uw fysieke adres opnemen met contactgegevens, beveiligingszegels toevoegen en zelfs een live chatbox kan helpen.

Of voeg eenvoudig uw privacybeleid toe in het aanmeldingsformulier. Content Verve heeft een reeks gesplitste tests uitgevoerd die hebben geresulteerd in een stijging van 19,47% in conversies door een kort privacybeleid toe te voegen aan het aanmeldingsformulier.

Het tonen van je expertise in wat je doet is ook belangrijk voor het opbouwen van geloofwaardigheid. PreneurCast maakt gebruik van de 'Äúas featured'-logo's op hun opt-in-formulier om hun expertise vast te stellen.

Conclusie

Neuromarketingideeën kunnen effectief zijn voor het opbouwen van uw abonneelijst en het genereren van conversies door bepaalde emotionele reacties te activeren. Personaliseer de ideeën voor neuromarketing die ik hierboven noemde op basis van uw merkvereisten en uw doelgroep. Wat je ook doet, zorg ervoor dat je lezers weten waar het voor staat hen dus ze zullen zich meer gedwongen voelen om hun e-mailadres in te dienen.

Wil je wat meer ideeën over neuromarketing delen? Doe mee aan de discussie in de comments hieronder!

Bekijk de video: E-mailmarketing voor restaurants – Hoe u de inkomsten van restaurants snel kunt verhogen

Like this post? Please share to your friends:
Geef een reactie

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: