👉 5 Beste soorten bewustwordingsfase-inhoud om leadgeneratie te ontploffen

Meerdere WordPress-sites beheren met InfiniteWP

Mensen kunnen je spullen niet kopen als ze niet weten dat je bestaat, toch? Maar hoe help je ze om je te vinden?

Het antwoord op hoog niveau is dat je ze helpt je te vinden via awareness-stage marketing.

U hebt waarschijnlijk ooit een verkooptrechter gezien, maar u weet misschien niet dat er specifieke marketingtactieken, -inhoud en -campagnes zijn die het beste werken voor elke fase. Uw inhoudbehoeften gaan veranderen wanneer u zich boven aan de trechter bevindt versus de onderkant van de trechter.

Wanneer je probeertbewustzijn krijgen van uw product of merk bevindt u zich boven aan de trechter (TOFU). Je doel in deze bewustwordingsfase is om maak content die leads genereert en potentiële klanten trekt.

In dit artikel laten we u zien hoe u effectieve bewustwordingscontent kunt maken om uw leadgeneratie te laten exploderen en uw bedrijf voor de klanten te krijgen die uw producten willen … Zelfs als ze het nog niet weten.

Awareness Stage Marketing Tactics

Voordat we ingaan op de soorten inhoud die het beste werken voor de bewustwordingsfase, laten we het hebben over de marketingtactieken van de top van de trechter.

Je doel in de bewustwordingsfase is om merk- en productbewustzijn vergroten. Waarschijnlijk de gemakkelijkste manier om toptrechtermarketing te benaderen, is door deze 3 vragen te beantwoorden:

1. Wie ben je en wat is dit?

De mensen die u target in de bewustwordingsfase kennen u niet of hebben een zeer beperkte kennis van uw bedrijf en zijn producten. Voordat ze iets van je gaan kopen, willen ze weten wie je bent en wat je verkoopt.

Dit gaat verder dan "Hallo, ik ben Bob, en ik verkoop dit ding." Dat is niet genoeg.

Wanneer mensen kopen, ruilen ze niet alleen geld in voor een object of dienst. Ze gebruiken hun geld om merken te ondersteunen die ze vertrouwen en waarin ze geloven. Als je je conversies wilt verhogen, moet je je publiek genoeg geven om je merk echt te kennen en te weten wat je bedrijf waardeert.

tactiek:

  • Geef inhoud op die de waarden van uw bedrijf weerspiegelt
  • Inhoud moet zo veel mogelijk van tevoren waarde bieden, terwijl er zo weinig mogelijk commitment van potentiële klanten vereist is
  • Geen verkoopdruk

2. Waarom zouden potentiële klanten erom moeten geven?

Vertel potentiële klanten waarom zij u en uw producten of diensten nodig hebben. Welk probleem of pijnpunt kun je voor hen oplossen?

Ongeacht wie uw klanten zijn, andere bedrijven of individuele consumenten, zij gaan hun geld niet uitgeven aan iets dat hen niet zal helpen. Bedrijven hebben budgetten die ze nodig hebben om binnen te blijven en veel individuele consumenten hebben geen onbeperkt besteedbaar inkomen.

Wees klaar om de voordelen van het gebruik van uw product en service te delen in plaats van alleen de functies.

tactiek:

  • Inhoud is informatief en leerzaam
  • Toon potentiële klanten dat er een oplossing voor hun probleem is
  • Presenteer uw product als een mogelijke oplossing

3. Wat is het resultaat voor potentiële klanten als zij handelen of niet handelen?

Dit is uw kans om te delen hoe het leven van een potentiële klant eruit zou kunnen zien als zij uw product gebruiken of als dat niet het geval is.

Dit is geen verkooppraatje, maar een gelegenheid om te delen hoe de functies en voordelen van uw product het leven van een klant kunnen veranderen. We hebben het hier niet over een enorme levensverandering. Markeer gewoon de manieren waarop het dagelijks leven kan worden verbeterd door uw producten in de buurt te hebben.

Zodra u deze 3 vragen hebt beantwoord, kunt u een sterke trechterstrategie ontwikkelen en het bewustzijn van uw merk vergroten.

  • Inhoud laat zien wat uw branche-expertise is
  • Pronk met de waarde van het gebruik van de producten en services van uw merk

Nu we het begin hebben van een grote marketingstrategie voor het bewustwordingsstadium, laten we eens kijken naar de soorten inhoud die heel goed werken voor de bewustwordingsfase.

Soorten bewustzijnsinhoud

Laten we beginnen met een korte samenvatting van wat onze inhoud van het bewustwordingsstadium moet doen:

  • Informeer, help vragen te beantwoorden en los problemen op
  • Neem niet te veel verkooptaal of onnodige merknamen op
  • Wees gemakkelijk te begrijpen, maar geef voldoende informatie om aanvankelijke zorgen op te lossen
  • Toon de waarde en voordelen van zakendoen met u

De vooruitzichten in dit stadium willen informatie; ze zijn niet klaar om een ​​aankoop te doen. Op dit moment zijn prospects misschien nog maar net op de hoogte van hun probleem en weten ze misschien niet eens dat er oplossingen zijn. Alle middelen die je gebruikt in de bewustwordingsfase moeten gericht zijn op het ontwikkelen van vertrouwen en jezelf als een expert te vestigen.

U kunt dit allemaal bereiken met bijna elk type inhoud, maar we hebben geconstateerd dat de onderstaande inhoudstypen het beste zijn om prospects verder in de marketingtrechter te brengen.

1. Blogberichten en artikelen

Blogberichten en artikelen zijn de meest gebruikelijke vorm van inhoud van het bewustwordingsstadium, en met goede reden. Dit type inhoud is informatief zonder opdringerig te zijn en kan meestal worden gevonden met een eenvoudige Google-zoekopdracht.

U kunt SEO gebruiken om uw site hoger te laten scoren in zoekmachines en mensen te helpen uw content eenvoudiger te vinden.

Meestal vinden mensen het bedenken van ideeën het moeilijkste deel van het ontwikkelen van een blogstrategie. U kunt tal van onderwerpideeën maken door een lijst te maken van de vragen en zorgen die uw potentiële klanten kunnen hebben voordat ze een aankoop doen.

Dit zijn geen vragen die u denkt te hebben over uw producten of services in het bijzonder. Richt je liever op de vragen die ze zouden stellen om hun probleem op te lossen. Als u een anti-verouderingscrème verkoopt, kunt u schrijven over de voordelen van hydratatie: houd de huid er jong uit en vermeld voorzichtig dat drinkwater niet de enige oplossing is voor een ouder wordende huid.

Bekijk voor meer ideeën dit bericht met 50 blogideeën waarover u vandaag kunt schrijven.

2. Video's

Video's zijn een uitstekende gelegenheid om de mensen en persoonlijkheden achter je merk te laten zien. Ze maken uw merk toegankelijker, vooral als u zich geen zorgen maakt over uw soms eigenzinnige zelf.

Er zijn een aantal manieren waarop video-inhoud kan worden gebruikt in de bewustwordingsfase:

Educatieve video's en How To Videos
Dit type video-inhoud geeft u de kans om vragen te beantwoorden en bruikbare adviezen te delen met uw bezoekers. We gebruiken video's veel op Jared Ritchey om klanten en potentiële klanten te laten zien hoe ze een bepaalde functie kunnen gebruiken.

Educatieve inhoud werkt goed in elk stadium van de verkooptrechter. Als u ze gebruikt voor de bewustwordingsfase, richt u dan op zaken als het nemen van een complex probleem of probleem dat uw potentiële klanten misschien hebben en opsplitsen in hanteerbare stukken.

Je kunt je video beëindigen met een oproep tot actie die verwante educatieve inhoud deelt die ze misschien leuk vinden.

Merkfilms
Een merkfilm deelt details over de waarden en missie van uw bedrijf. Het is een manier voor bezoekers om je te leren kennen via een verhaal, niet via een verkooppraatje.

Dit is een kans voor u om zich te verhouden tot uw doelgroep en een emotionele band te creëren. Shopify doet het uitstekend in hun korte film Unite.

Shopify vermeldt nauwelijks hun hele bedrijf, ook al is dit een merkfilm. Ze gaan niet in op de details van wat Shopify doet. Ze concentreren zich op hoe Shopify zijn klanten helpt.

documentaires
Documentaires geven uw bedrijf de kans om te laten zien wat u doet om de wereld een betere plek te maken.

Fixodent, een merk achter kunstgebitkleefmiddelen, filmde een documentaire over een zeldzame witte leeuw die een tandheelkundige ingreep nodig had. Ze sponsorden de operatie en creëerden een indrukwekkend stuk inhoud dat laat zien hoe Fixodent teruggeeft.

(De video toont een deel van de tandheelkundige ingrepen, dus als je preuts bent, wil je 3: 05-3: 58 overslaan)

De film wordt afgesloten met een kort citaat van Fixodent: "De beet teruggeven aan degenen die het hebben verloren, doen we elke dag, voor elke kunstgebit en partiële drager."

Video's zijn super effectief bij het vergroten van het bewustzijn, omdat ze vermakelijk zijn en passief kunnen worden geconsumeerd.

3. Loodmagneten

Loodmagneten zijn stukjes inhoud die u krijgt in ruil voor uw e-mailadres en kunt zo ongeveer alles van waarde zijn. Dit zijn meestal digitale, downloadbare inhoud zoals checklists, e-boeken, rapporten, whitepapers en video's.

We gebruiken veel loodmagneten bij Jared Ritchey omdat ze een geweldige manier zijn om nuttige informatie in de handen van ons publiek te krijgen en onze expertise in onze branche te laten zien.

Je kunt ze in blauwe highlight-vakken als deze zien:

Ze kunnen ook verschijnen nadat een bezoeker een bepaalde lengte van de pagina heeft doorzocht, een bepaalde tijd heeft doorgebracht of de pagina verlaat.

Als je je eigen pop-up pop-up wilt maken, kun je dit als volgt doen.

4. Infographics

Infographics zijn perfecte inhoud van het bewustwordingsstadium, omdat ze zo gemakkelijk te lezen en te begrijpen zijn. Je kunt ze ook gemakkelijk delen.

En ze zijn geweldig voor korte aandachtsgebieden. Hier is een geweldig voorbeeld van WhoIsHostingThis.com. Je kunt de volledige infographic op hun site zien.

Infographics moet belangrijke punten, statistieken en ideeën bevatten. Het is een soort overzicht, maar een beetje specifieker. Als je dat zou willen, zou je een infographic kunnen nemen en er een langer stuk inhoud van kunnen maken (of omgekeerd – maak een infographic van een langer artikel).

5. Sociale media

Social media is de kans van uw merk om een ​​beetje raar te worden. Het doel van socialemediamarketing is het creëren van een community. Het is moeilijk om dat te doen als je je af en toe niet openstelt en gek bent.

En als u ooit twijfelde aan de kracht van sociale media, willen we u graag herinneren aan het succes van de Ice Bucket Challenge die uiteindelijk viraal ging en meer dan $ 100 miljoen opbracht voor de ALS Association. En dat was zelfs geen ALS Association-campagne.

Bewustmakingsfase Campagnevoorbeelden

Inmiddels heb je een goed begrip van wat je moet doen met je top van trechterleads. We hebben de verschillende soorten inhoud behandeld die goed werken in de bewustwordingsfase en u hebt zelfs een degelijke reeks tactieken om te gebruiken bij het opbouwen van uw marketingstrategie voor bewustwordingsstadia.

Laten we het afmaken door enkele van de beste bewustwordingscampagnes te bekijken die we hebben gezien om u een beetje inspiratie te geven.
First Kiss van Wren
Een geweldig voorbeeld van videobewustzijnscategorie komt van kledingbedrijf Wren.

Ze creëerden een korte film genaamd First Kiss waarin 20 vreemden voor de eerste keer werden gevraagd te kussen.

Het bedrijf wordt pas aan het begin van de film genoemd met "Gepresenteerd door Wren." De kleding wordt gedragen in de film, maar is nooit het middelpunt; er wordt niet eens gezegd dat Wren een kledingbedrijf is.

De film was zoet en ongemakkelijk en ging viraal.

Wren veroorzaakte zoveel opschudding met de korte film dat mensen vastbesloten waren uit te vinden wie erachter zat. Hun resultaten met deze korte, merkloze inhoud zijn verbluffend:

  • 15.000% toename van het verkeer
  • 96% nieuwe bezoekers
  • 1,400% omzetstijging

GEEST LICHAAM
MINDBODY is een bedrijf voor eigenaren van kleine bedrijven in de gezondheids-, spa- en schoonheidsindustrie. Ze onderhouden twee afzonderlijke blogs om niet alleen hun doelgroep (bedrijven) te targeten, maar ook de consumenten die via de app met hun publiek zullen communiceren.

De zakelijke blog bevat bedrijfsadvies, trends, nieuwe functies van MINDBODY en een inspirerende blog waarmee bedrijven een idee krijgen van wat hun collega's in de branche aan het doen zijn.


Everything Deadpool
De Deadpool-franchise heeft absoluut bekendheidsstadium contentmarketing genaaid, zelfs zo ver dat ze een Tinder-profiel voor het personage creëerden.

Ze gebruikten ook bijna elk ander platform voor sociale media, tot geweldig resultaat met een groot aantal successen, zoals:

  • Meer dan $ 130 miljoen openingsweekend (hoogste ooit voor een R-rated film)
  • Grootste 20th Century Fox-debuut ooit
  • Grootste openingsweekend voor een first-time regisseur
  • De grootste comeboek-superheldenfilm ooit met een R-rating ooit
  • Hoogst bruisende X-Men-debuut ooit

Superdrug
Om meer bekendheid te geven aan imagoproblemen, vroeg Superdrug 18 grafische ontwerpers over de hele wereld om de foto van een model te bewerken om deze in overeenstemming te brengen met de schoonheidsnormen van hun land. Het bedrijf publiceerde vervolgens de resultaten op BuzzFeed en HuffPo, wat tot verbazingwekkende resultaten leidde.

  • Internationale berichtgeving
  • 3 miljoen weergaven van de originele studie
  • Ongeveer 1 miljoen aandelen op sociale media
  • Aanbevelingen voor beroemdheden


LinkedIn
LinkedIn creëerde een e-boek met een eigen aanpak voor het gebruik van LinkedIn voor marketing.

De aanpak was zo succesvol dat ze een hele reeks extra handleidingen creëerde.


Shutterstock
Elk jaar maakt Shutterstock een infographic om de creatieve trends van het jaar te benadrukken. De enige voor 2018 is interactief en afbeeldingen, video en muziek.

Shutterstock weet dat mensen houden van betrouwbare gegevens en dat dit soort gegevens op grote schaal wordt gedeeld. De campagne van 2017 werd duizenden keren gedeeld op sociale media en trok meer dan 6 miljard bezoeken aan de site.

Dat is het! U hebt nu 5 soorten inhoud die u kunt gebruiken voor marketing op de bovenste trechter. We hebben ook verschillende voorbeelden van top-of-trechtercampagnes gedeeld om u de inspiratie te geven die u nodig heeft om uw eigen voorbeelden te maken.

Jared Ritchey is een geweldige partner in elke fase van uw verkooptrechter. Doe nu mee!

Bekijk de video: Heb Je Meerdere WordPress Websites? Beheer Ze Met InfiniteWP!

Like this post? Please share to your friends:
Geef een reactie

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: