👉 6 effectieve manieren om uw inhoud aan uw koper aan te passen

Hoe u een e-mailmelding krijgt voor berichtwijzigingen in WordPress

Je hebt een kwaliteitsblog gemaakt en het trekt bezoekers aan en zorgt voor enthousiasme. Maar wat u uiteindelijk wilt is om die bezoekers om te zetten in klanten – en als dat niet gebeurt, gaan uw marketinginspanningen verloren.

Er kunnen een miljoen redenen voor zijn, maar een waarschijnlijke boosdoener is een die de meeste mensen nooit overwegen: u past uw inhoud niet aan aan uw koperspersoon.

Wat is een buyer persona, vraag je? Het is een verzameling kwaliteiten en eigenschappen die u waarschijnlijk bij uw ideale klant zou vinden.

En als uw blog geen leads genereert, is het vrij waarschijnlijk dat uw inhoud niet in staat is om deze belangrijke personen aan te trekken.

Aanwijzen van uw ideale klant

Voordat we een paar strategieën bespreken om je hiermee bezig te houden, laten we eerst snel bespreken wat er nodig is om een ​​buyer-persona te ontwikkelen.

Begin eerst met wat u weet over uw bestaande kopers en merkondersteuners.

Voeg vervolgens toe wat uw marktonderzoek onthult over uw leads en potentiële kopers.

Breng tenslotte alles samen om een ​​fictief personage van uw ideale koper te creëren. Wees specifiek en omvat zaken als leeftijd, demografie, koopgedrag, gezinsstatus, wensen, verlangens en meer.

Zodra je dit hebt gedaan, zou er een duidelijk beeld moeten ontstaan. En als u zich richt op deze duidelijk gedefinieerde buyer persona, zullen conversies eenvoudiger zijn en bespaart u tijd en geld door niet op de verkeerde mensen te mikken.

Voor meer informatie over het ontwikkelen van je buyer persona, moet je zeker weten hoe je Buyer Personas met Google Analytics maakt door de Social Media Examiner en 150 Buyer Persona-vragen die je moet stellen door Sujan Patel.

Nu u weet hoe u uw koperspersoonlijkheid kunt vinden, laten we dan eens kijken hoe u inhoud kunt maken die hen aanspreekt. Hier zijn zes tips om precies dat te doen.

1. Vraag je publiek

Het lijkt misschien gezond verstand, maar in plaats van na te denken en te raden wat uw ideale koper wil lezen, waarom zou u het ze dan niet vragen?

Voer een lezersonderzoek uit

Als je blog al een publiek van vaste lezers heeft en hopelijk abonnees van een mailinglijst, gebruik dan een tool als SurveyMonkey om een ​​kleine lezersonderzoek uit te voeren met je bestaande verkeer.

Het is snel en gemakkelijk aan de gang (en mogelijk gratis afhankelijk van de grootte van het onderzoek), en de resultaten zullen u een momentopname geven van hoe uw huidige lezerspubliek zich voelt.

Dit is precies wat Bryan Collins deed. Hij plaatste de resultaten op zijn blog en merkte dat veel van zijn lezers meer praktische schrijftips wilden, in plaats van de productiviteitsmethoden waar hij over schreef.

Dit hielp hem zijn merk beter op elkaar af te stemmen, en hij voegde zelfs een nieuwe slogan toe aan zijn logo:

Bron: Word vandaag een schrijver

Plaats een vraag op uw blog

Uw bedrijf heeft wel een blog, toch?

Dan kun je proberen wat Derek Halpern of Social Triggers onlangs deed – een vraag stellen aan je bloglezers in een van je blogposts.

Derek, als ondernemer, had misschien een idee voor een nieuw product en had wat feedback van zijn publiek nodig.

Of hij had net e-mails kunnen ontvangen van andere worstelende ondernemers en wilde weten of anderen hetzelfde voelden.

Welke betere manier om je inhoud aan te passen dan door je publiek precies te geven waar ze om vragen?

Hoe dan ook, zijn post,2016: Hoe echte vooruitgang boeken dit jaar, nodigde zijn publiek uit om blogcommentaar achter te laten met details van hun onafgemaakte zijprojecten:

Derek ontving honderden reacties en in zijn volgende bericht bleek dat iedereen "te veel op hun bord" had. Dus besprak hij hoe hij zijn projecten in de loop van de jaren had behandeld en bood hij een gedegen advies aan zijn trouwe lezers.

Probeer in de voetsporen van Derek te treden: laat je publiek je hun strijd vertellen en geef ze vervolgens je interpretatie en oplossing.

Dit helpt geloofwaardigheid te bouwen. En als u uw vraag correct heeft gericht, kan deze betrekking hebben op uw product of dienst.

2. Kijk naar je competitie

Vind populaire blogs en bedrijven in uw branche en bekijk het type inhoud dat ze verspreiden goed.

Welke berichten geven betrokkenheid? Krijgen bepaalde onderwerpsgebieden meer reacties, sociale aandelen en inspireren meer betrokken discussies?

Een goed voorbeeld hiervan is met blogs in de WordPress-niche. Er zijn veel sites gewijd aan WordPress zelfstudies en beoordelingen. Hoewel meer dan één site een beoordeling van een bepaalde service kan uitvoeren, laten we zeggen Jared Ritchey, elk met een andere spin, kunt u opvallen door inhoud te maken die:

  • Meer informatief – bekijk meer functies en geef diepgaande informatie
  • Meer boeiend – neem het op de hoogte van hun lezer om hun pijnpunten en verlangens aan te boren
  • Meer inzicht met deskundig advies – vraag een influencer om een ​​bijdrage

Besteed wat tijd aan het doorzoeken van de sites van uw concurrenten; er is niets mis met een beetje competitief onderzoek.

Gebruik de kennis die u opdoet om betere inhoud te creëren met een unieke invalshoek – het opvullen van eventuele hiaten in de markt.

3. Verplaats leads langs de trechter

Uw inhoud moet uw bezoekers helpen om van een alleen aan het kijken state to a misschien wil ik kopen staat.

Wanneer dit gebeurt, wordt je bezoeker een hoofdpersoon – iemand die interesse toont in wat je aanbiedt, maar die nog niet helemaal klaar is om de trekker over te halen.

Het is jouw taak om deze waardevolle leads te overtuigen en te koesteren en uiteindelijk kopers en hopelijk sterke supporters van het merk te maken.

Twee manieren om dit te doen is: via uw bloginhoud en met inhoudsupgrades.

Blog inhoud

Op je blog wil je voldoende bruikbare adviezen en strategieën geven om een ​​lezer ervan te overtuigen dat je geloofwaardig bent en dat ze nog meer kunnen leren als ze bij jou kopen.

Mariah Coz doet geweldig werk door haar beste tips en strategieën weg te geven op haar blog.

Bron: Femtrepreneur

Je zou kunnen denken dat dit een slechte zaak is, maar ze is het bewijs dat het dat niet is. Haar nieuwste productlancering genereerde $ 450k in 14 dagen.

Op haar blog leeft ze mee met de pijnpunten van de lezer, verwijst ze naar de gunstige uitkomsten van het kopen van haar cursus en gebruikt ze typische verkooptechnieken zoals het verdrijven van mythen en het anticiperen op bezwaren.

Dit is allemaal zo verpakt dat de lezer zich voelt alsof ze rechtstreeks met hen praat, en alleen met hen. Een echt geoptimaliseerde trechter en de bijna half miljoen omzet weerspiegelen dit!

U kunt dit doen door te schrijven over succesverhalen die mensen hebben gehad over het gebruik van uw product, of door te benadrukken welke lezers die uw product niet hebben of uw service niet gebruiken, deze missen. Dit fungeert als een aansporing voor uw ideale klant en kan hen motiveren om actie te ondernemen.

Inhoudsupgrades

Wanneer u begint met het bieden van inhoud die uw kopers leuk vinden, kunt u nog meer waarde toevoegen en ze helpen langs uw trechter te gaan door een inhoudsupgrade in uw berichten op te nemen.

Een inhoudsupgrade is een postspecifieke leadmagneet die normaal wordt geïmplementeerd met een opt-in-vorm van 2 stappen – we noemen ze MonsterLinks.

Laten we zeggen dat iemand op je blogpost terechtkomt 14-punts Blog Post Checklist om te gebruiken voordat je publiceert. Terwijl ze beginnen te lezen, zien ze dat je een call-out hebt voor het downloaden van de checklist.

Omdat de lezer duidelijk geïnteresseerd is in het maken van een perfecte blogpost – anders zouden ze je bericht niet lezen – zal een aanbod om de checklist bij de hand te hebben erg aantrekkelijk voor hen zijn.

U kunt een voorbeeld van een inhoudsupgrade vinden op de site van Syed Balkhi:

Wanneer de lezer op die link klikt, wordt er een pop-up getoond waarin ze hun e-mailadres kunnen invoeren en de checklist kunnen downloaden.

Zodra lezers uw marketingtrechter binnengaan door hun e-mailadres in te ruilen voor uw inhoudsupgrade, kunt u uw e-mailmarketingautomatisering gebruiken om geïnteresseerde lezers nieuwe klanten te laten worden.

En het is een krachtige manier om snel je lijst te laten groeien!

4. Gebruik Quora

Quora is een vraag en antwoord-site en is populair bij veel beïnvloeders zoals Neil Patel en Syed Balkhi.

Het is ook een prima platform om te gebruiken voor het genereren van verkeer.

Als u wilt beginnen met het afstemmen van uw inhoud op uw kopers, bezoekt u Quora om te zien welke vragen mensen stellen die betrekking hebben op uw product of service.

Als u bijvoorbeeld een maker van productiviteit-apps bent, worden hier enkele vragen gesteld over de productiviteit van Quora.

Door de vragen en antwoorden met betrekking tot uw niche te bespreken, krijgt u een idee van waar mensen meer over willen weten, zodat u gemakkelijker kunt komen met blogonderwerpen, inhoudsupgrades en leadmagneten.

5. "Spreek" met uw kopers

Inhoud is er in vele vormen.

Podcasts bestaan ​​al bijna een decennium en dankzij de toegenomen breedband- en mobiele snelheden, is video al snel een dominant medium aan het worden onder bloggers en ondernemers.

Laten we naar drie platforms kijken – YouTube, Periscope en Blab – om te zien hoe u ze kunt gebruiken om contact te maken met uw koperspersoon.

YouTube

YouTube wordt vaak gezien als de op één na grootste zoekmachine en met zoekopdrachten voor het "hoe" -scenario dat elk jaar met 70% toeneemt, is dit de perfecte gelegenheid om mensen op te leiden met uw kennis van zaken.

Upload uw opgenomen video's naar een YouTube-kanaal. Je wordt vermeld in de YouTube-zoekresultaten en profiteert ook van zoekopdrachten die worden uitgevoerd op Google dankzij universele zoekopdrachten.

Wil je je video's op je website weergeven? Plak de insluitcode van YouTube in een blogbericht en u houdt bezoekers op uw site terwijl ze uw video's bekijken.

Ileane Smith van Basic Blog Tips heeft een video-marketingcursus voor YouTube en deelt haar YouTube-video's op haar blog voor haar beoogde kopers.

Periscoop

Het opbouwen van vertrouwen in uw publiek is de sleutel om hen van bezoekersstatus naar loyale klant te brengen.

Een geweldige manier om dat vertrouwen op te bouwen, is om transparant te zijn in je acties en Periscope laat je dit doen. Het is een livestream-app die u kunt gebruiken om onderweg uit te zenden.

Wat uniek is aan dit platform, is dat de video standaard slechts 24 uur live blijft en vervolgens vervalt.

Door onbewerkte videobeelden van u te plaatsen, krijgt uw publiek een exclusief voorproefje van wie u werkelijk bent en of u de expert bent die zij van uw blogberichten zijn gaan geloven.

Mariah Coz gebruikt Periscope om met andere ondernemers – haar buyer persona – te praten door specifieke discussies te hebben over haar producten.

kletskous

Blab is de nieuwe sociale media-rage en het is een live gespreksplatform. Je kunt maximaal drie andere mensen bijstaan ​​in een discussie en met ingeschakelde chatopties is je blabfest een echt interactief medium.

Veel bloggers en ondernemers gebruiken Blab om mini-seminars of interviews te houden.

Dre Beltrami van The Branded Solopreneur gebruikt Blab om haar expertise op het gebied van branding te demonstreren, wat spreekt voor potentiële kopers die geïnteresseerd zijn in haar aankomende brandingcursus.

6. Gebruik BuzzSumo

Vraag een groep succesvolle bloggers wat hun favoriete tools zijn. Vraag hen of ze een geheim wapen hebben.

Het is bijna een gegeven dat BuzzSumo zal verschijnen.

Bij sociale netwerken gaat het om mensen die dingen delen die ze leuk vinden met anderen.

BuzzSumo volgt deze activiteit en onthult de meest gedeelde stukjes inhoud in uw niche. Dit is van onschatbare waarde die u kunt gebruiken om betere inhoud rond populaire onderwerpen te maken.

Laten we als voorbeeld bekijken wat de resultaten zijn voor het zoekwoord zakenreis. We filteren video's, weggeefacties en infographics en bekijken de resultaten van het afgelopen jaar.

Als u zich in de reisindustrie bevindt, kunt u een momentopname krijgen van welke onderwerpen zeer deelbaar zijn, zodat u kunt zien waar de massamarkt naar op zoek is.

Met deze resultaten kunt u schrijven over verschillende onderwerpen over het reizen over de wereld als u jong bent, tips over het bestrijden van het gevoel van isolement wanneer u op reis bent voor werk en waar de goedkoopste plekken in de Verenigde Staten voor reizen zijn.

Inpakken

Uw site moet dienen om nieuwe klanten te werven en om te onderhouden wat u al hebt gevolgd. Daarom is het creëren van uitzonderlijke inhoud die is afgestemd op uw koperspersa een win-win voor alle betrokkenen.

Hiermee kunt u de autoriteit van uw merk opbouwen met uw beoogde doelgroep, en het trekt gekwalificeerde prospects naar uw verkooptrechter.

Door uw publiek te vragen wat zij van u verlangen, en door wat industrieel onderzoek uit te voeren – zowel op sites van concurrenten als via sociale sites zoals Quora en BuzzSumo – krijgt u een beter inzicht in het type inhoud dat u moet maken.

Tot slot, vergeet niet dat inhoud in vele vormen voorkomt. Door met uw kopers te 'praten' met de nieuwste sociale videoplatforms, kunt u populariteit, transparantie en vonkbetrokkenheid opbouwen.

Aan jou – hoe creëer je content waar je publiek naar hunkert?

Bekijk de video: WooCommerce e-mailinstellingen

Like this post? Please share to your friends:
Geef een reactie

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: