👉 32 van de BEST Value-voorstellen (plus Hoe schrijf je dit zelf)

Hoe Bulk Schema Berichten in WordPress

Wilt u dat meer klanten u kiezen voor uw concurrentie? Slimme marketeers gebruiken een overtuigende waardepropositie om potentiële klanten te laten zien waarom hun bedrijf beter is dan de concurrentie. In deze gids zullen we 32 waardevoorstellen delen die onmogelijk te weerstaan ​​zijn.

Ongeacht uw product of dienst, u hebt vrijwel zeker concurrentie. Dus wat zorgt ervoor dat een klant je kiest voor een ander bedrijf? Het antwoord ligt in een waardevolle propositie.

Voordat we aan de slag gaan, is hier een kort overzicht van wat we in deze handleiding behandelen (gebruik de onderstaande links om naar een bepaald gedeelte te gaan).

  • Wat is een waardevoorstel?
  • 32 Voorbeelden van waardeproposities
  • Hoe een waardevoorstel te schrijven
  • 6 sjablonen voor waardeproposities

Klaar om te beginnen met het schrijven van uw unieke waardepropositie? Laten we eerst de basisprincipes kort bespreken …

Inhoud

Wat is een waardevoorstel?

Het is een term die je hebt horen rondgooien, maar weet je wat het betekent en heb je er een?

Tientallen beschrijvingen circuleren over het web, maar een van de beste verklaringen komt van ondernemer Michael Skok:

Waardepropositie Definitie

"In de eenvoudigste bewoordingen, a waarde voorstel is een positioneringsverklaring die uitlegt welk voordeel u biedt voor wie en hoe u het op unieke wijze goed doet. Het beschrijft je beoogde koper, het pijnpunt dat je oplost en waarom je duidelijk beter bent dan de alternatieven. "

De belangrijkste term in deze definitie is 'uniek'. Een overtuigende waardepropositie is een belofte die is bedoeld om duidelijk te maken hoe het merk zich onderscheidt van de concurrentie, en waarom uw doelgroep het anders zou moeten kiezen.

Je wilt ook zorgen dat je dit in één enkele zin of zin overbrengt. Als je het niet heel duidelijk kunt maken, is er een fundamentele fout in je positionering.

32 Voorbeelden van waardeproposities

Hier zijn 32 van de topproposities die momenteel worden gebruikt door toonaangevende merken. Gebruik deze als inspiratie om je eigen competitie uit het water te blazen …

1. Stripe: "Web- en mobiele betalingen, gebouwd voor ontwikkelaars"

Artikel: Een set tools waarmee bedrijven online betalingen kunnen accepteren en beheren.

Doelmarkt: Ontwikkelaars en bedrijfseigenaars.

Primair voordeel: Eenvoudige en gestroomlijnde betalingen.

Wat maakt het uniek? Het toont Stripe's nadruk op eenvoud.

2. Lyft: "Rides in Minutes"

Artikel: On-demand autoservice.

Doelmarkt: Mensen die een eenvoudige methode nodig hebben om van "punt A" naar "punt B" te komen.

Primair voordeel: Onmiddellijke reactie.

Wat maakt het uniek? Lyft richt zich op het leveren van lokale service zonder vertragingen.

3. Uber: "Ga erheen: jouw dag is van jou"

Artikel: Goedkope taxiservice.

Doelmarkt: Mensen die goedkoop transport op aanvraag nodig hebben.

Primair voordeel: Elimineert de frustraties van reizen.

Wat maakt het uniek? De propositie richt zich op de behoeften van de klant door het woord 'jij' te gebruiken.

4. Periscope: "Verken de wereld door andermans ogen"

Artikel: Live streaming video-inhoud.

Doelmarkt: Millennials die real-time visuele content willen.

Primair voordeel: Het vermogen om momenten zonder grenzen te ervaren.

Wat maakt het uniek? "Verkennen" is een krachtig woord dat laat zien hoe gebruikers controle hebben over de ervaring.

5. Bovada: "Verhoog je spel"

Artikel: Online sportweddenschappen en casinospellen.

Doelmarkt: Concurrerende mensen met een tolerantie voor risico's.

Primair voordeel: Een plek om te concurreren en een kans op beloningen.

Wat maakt het uniek? Het is kort en krachtig, wat iets zegt over de eenvoud van het merk en de service.

6. Budweiser Beer: "The Great American Lager"

Artikel: Goedkoop bier van hoge kwaliteit.

Doelmarkt: De gemiddelde Amerikaan.

Primair voordeel: Bekend bier voor een fractie van de prijs.

Wat maakt het uniek? Het gebruik van "great American" verbindt het bier met iets meer dan het drankje zelf.

7. Doel: "Meer verwachten, minder betalen"

Artikel: Duizenden SKU's in vele industrieën.

Doelmarkt: Kostenbewuste shoppers die kwaliteit verwachten.

Primair voordeel: Kwaliteitsproducten tegen lagere prijzen dan de concurrentie.

Wat maakt het uniek? U hoeft geen compromissen te sluiten op prijs of kwaliteit; je kunt beide krijgen.

8. Walmart: "Bespaar geld. Leef beter."

Artikel: Vrijwel elk product dat een klant wil.

Doelmarkt: Lagere en middenklasse koopjesjagers.

Primair voordeel: Je mag de dingen kopen die je leven beter zullen maken, zonder het zware prijskaartje.

Wat maakt het uniek? Naast het aanraken van het geldaspect van de transactie, worden ook de intrinsieke voordelen benadrukt.

9. Skillshare: "Leer elke dag een nieuwe vaardigheid"

Artikel: Online lessen en lessen.

Doelmarkt: Ondernemers en creatieve geesten.

Primair voordeel: Het vermogen om te leren via hapklare lessen.

Wat maakt het uniek? De focus op snel leren, on-demand leren.

10. Evernote: "Remember Everything"

Artikel: App voor organiseren.

Doelmarkt: Drukke personen en professionals.

Primair voordeel: Eenvoudig en geïntegreerd taakbeheer.

Wat maakt het uniek? De mogelijkheid om uw aantekeningen allemaal op één plek te ordenen, zodat u nooit een goed idee vergeet.

11. Vierkant: "Begin met de verkoop vandaag"

Artikel: Creditcard-verwerkingsdiensten.

Doelmarkt: Eigenaren van kleine bedrijven.

Primair voordeel: Eenvoudige betalingsverwerking, ongeacht de locatie.

Wat maakt het uniek? De focus op directheid.

12. Zapier: "Verbind uw apps en automatiseer workflows"

Artikel: App integratieplatform.

Doelmarkt: Drukke professionals met veel apps.

Primair voordeel: De mogelijkheid om workflows te stroomlijnen.

Wat maakt het uniek? Het benadrukt de relatie tussen connectiviteit en automatisering.

13. Spotify: "Muziek voor iedereen"

Artikel: Online muziek streamen.

Doelmarkt: Gezinnen en alleenstaanden.

Primair voordeel: Muziek onderweg.

Wat maakt het uniek? Moeders, vaders, kinderen, alleenstaanden … er is muziek voor ieders smaak, alles in één app.

14. Intuit: "Vereenvoudig de zaken van het leven"

Artikel: Financiën en belastingsoftware.

Doelmarkt: Eigenaren van kleine bedrijven.

Primair voordeel: Vereenvoudiging.

Wat maakt het uniek? Het voordeel reikt veel verder dan alleen zakendoen … het vereenvoudigt uw leven.

15. LegalShield: "Zorgen minder. Leef meer."

Artikel: Legale bescherming.

Doelmarkt: Individuen en kleine bedrijven.

Primair voordeel: Juridische bescherming die u kunt vertrouwen om er te zijn wanneer u het nodig hebt.

Wat maakt het uniek? Het haalt de stress uit juridische situaties.

16. Gusto: "Salaris en voordelen ontworpen voor moderne bedrijven"

Artikel: Payroll en voordelen software.

Doelmarkt: Drukke ondernemers.

Primair voordeel: Gestroomlijnd loonadministratie- en voordelenbeheer.

Wat maakt het uniek? Het laat zien dat Gusto is ontworpen met vooruitstrevende bedrijven in gedachten.

17. Gengo: "People-Powered Translation op schaal"

Artikel: Aangepaste vertaaldiensten.

Doelmarkt: Reizigers, bedrijven en meer.

Primair voordeel: Toegang tot professionele vertaaldiensten op elk moment.

Wat maakt het uniek? Het vermogen om te schalen volgens de grootte en behoefte.

18. Listia: "Verkoop je oude spullen. Krijg nieuwe dingen gratis. "

Artikel: Een service waarmee u kunt profiteren van verkopen.

Doelmarkt: Mensen die zich willen ontdoen van ongewenste items.

Primair voordeel: De mogelijkheid om oude spullen te vervangen door nieuwe items.

Wat maakt het uniek? De wederzijdse focus op geven en krijgen.

19. Bewezen: "The One Stop Shop voor het verhuren van kleine bedrijven"

Artikel: Een gestroomlijnd platform voor het vinden van werknemers.

Doelmarkt: Eigenaren van kleine bedrijven.

Primair voordeel: Snel en eenvoudig zoeken naar aanvragers.

Wat maakt deze waardepropositie uniek? "One-stop-shop" voor al uw behoeften.

20. Fundly: "Geld inzamelen voor alles"

Artikel: Online fondsenwervingsplatform.

Doelmarkt: Mensen en groepen die financiering nodig hebben.

Primair voordeel: Het vermogen om een ​​groot aantal mensen te bereiken.

Wat maakt deze waardepropositie uniek? Gebruikers kunnen elk project financieren, ongeacht de behoefte.

21. Locu: "Online vinden"

Artikel: Online zichtbaarheidsdiensten.

Doelmarkt: Eigenaren van kleine bedrijven en marketeers.

Primair voordeel: Verbeterde zichtbaarheid op internet.

Wat maakt deze waardepropositie uniek? Eenvoud en automatisering.

22. DogVacay: "Vind de perfecte huisdieroppas bij u in de buurt"

Artikel: Pet zit services.

Doelmarkt: Eigenaren van gezelschapsdieren die reizen.

Primair voordeel: Liefhebbende personen in jouw omgeving.

Wat maakt deze waardepropositie uniek? De focus op het vinden van de "perfecte" oppas voor uw huisdier, zodat u op uw gemak kunt rusten en van uw vakantie kunt genieten.

23. Punaise: "Denk eraan Klaar"

Artikel: Professionele diensten te huur.

Doelmarkt: Mensen die professionele diensten en hulp nodig hebben.

Primair voordeel: De mogelijkheid om overal en altijd hulp te krijgen.

Wat maakt deze waardepropositie uniek? De beknopte aard van de propositie weerspiegelt de eenvoudige service die wordt aangeboden.

24. WP Engine: "WordPress Hosting, Perfected"

Artikel: WordPress hosting.

Doelmarkt: Eigenaars van kleine bedrijven en mensen die websites nodig hebben.

Primair voordeel: Webhosting zonder problemen.

Wat maakt deze waardepropositie uniek? De focus op perfectie op alle niveaus, zodat u zich geen zorgen hoeft te maken dat uw site defect raakt of problemen ondervindt. Dit is het belangrijkste aspect van WordPress hosting dat veel bedrijven negeren vermelden in hun marketing.

25. JORD: "Luxe handgemaakt, volledig natuurlijke houten horloges"

Artikel: Houten horloges.

Doelmarkt: Stijlvolle mannen en vrouwen met een voorliefde voor vakmanschap.

Primair voordeel: Handgemaakte, unieke horloges.

Wat maakt deze waardepropositie uniek? De nadruk ligt op luxe, handgemaakte producten.

26. Vimeo: "Make Life Worth Watching"

Artikel: Online video-streaming.

Doelmarkt: Mensen die video willen uploaden en / of bekijken.

Primair voordeel: Een eenvoudig platform om video's te bekijken, te uploaden en te delen.

Wat maakt deze waardepropositie uniek? Richt zich op de intrinsieke waarde en artistieke aard van een goed gemaakte video.

27. Tortuga-rugzakken: "Breng alles wat je nodig hebt zonder een tas te controleren"

Artikel: Reisrugzakken.

Doelmarkt: Jonge reizigers en weekendreisjes.

Primair voordeel: Het vermogen om licht te reizen.

Wat maakt deze waardepropositie uniek? Het is niet nodig om de kosten en het gedoe van het controleren van tassen op de luchthaven te regelen.

28. Ladders: "Naar boven in je carrière"

Artikel: Loopbaanadvies en aanverwante diensten.

Doelmarkt: Ambitieuze en gemotiveerde professionals.

Primair voordeel: De mogelijkheid om hogerop te komen in je carrière.

Wat maakt deze waardepropositie uniek? Nadruk op loopbaangroei, in plaats van gewoon een baan vinden.

29. Pinterest: "The World's Catalogue of Ideas"

Artikel: Toegang tot ideeën en inspiratie.

Doelmarkt: Creatives, DIYers, vrouwen die hun bruiloft plannen of op zoek zijn naar een meesterwerk om vanavond te koken.

Primair voordeel: Mogelijkheid om iets moois te vinden om te creëren.

Wat maakt deze waardepropositie uniek? Benadrukt de enorme diepte en omvang van het platform.

30. Salesforce: "Maak op een geheel nieuwe manier verbinding met uw klanten"

Artikel: CRM-oplossing.

Doelmarkt: Bedrijfseigenaren en marketeers.

Primair voordeel: Eenvoudig te gebruiken CRM-oplossing zonder compromis.

Wat maakt deze waardepropositie uniek? Richt zich op het opbouwen van een diepere relatie met uw klanten.

31. Bitly: "Verkort. Delen. Maatregel."

Artikel: Link management platform.

Doelmarkt: Eigenaren van kleine ondernemingen en digitale marketeers.

Primair voordeel: Eenvoudige toegang tot de kracht van linkbeheer.

Wat maakt deze waardepropositie uniek? Richt zich op de drie belangrijkste elementen van linkbeheer zonder enige taal die overbodig is.

32. Dollar Shave Club: "Een geweldige scheerbeurt voor een paar dollar per maand"

Artikel: Abonnement-gebaseerde scheerapparaten.

Doelmarkt: Kostenbewuste millennial mannen die er geweldig uit willen zien met minder gedoe.

Primair voordeel: Een scheerbeurt van hoge kwaliteit die handig en goedkoop is.

Wat maakt deze waardepropositie uniek? Richt zich op de totale maandelijkse kosten.

Hoe een waardevoorstel te schrijven

Nu u enkele voorbeelden heeft gezien, volgen hier enkele tips voor het schrijven van uw eigen waardevoorstel.

Het eerste dat u moet doen om uw waardevoorstel te schrijven is een waardepropositie canvas.

Een canvas met waardeproposities lijkt sterk op een canvas van een businessplan: het is een eenvoudig, visueel kader voor het brainstormen over uw waardevoorstel.

Bij het invullen van uw canvas met waardeproposities, wilt u een aantal vragen over uw product en uw klant beantwoorden. Hier is een voorbeeld van Peter Thomson.

Sommige vragen die u zichzelf wilt stellen, zijn onder meer …

Artikel

  • Wat doet uw product?
  • Hoe was het om jouw product te gebruiken?
  • Hoe werkt uw product?
  • Welke functies heeft het?

Klant

  • Wat zijn de emotionele drijfveren van inkoop?
  • Wat zijn de verborgen behoeften?
  • Wat zijn de rationele redenen voor aankoop?
  • Wat zijn de risico's van overstappen naar uw product?
  • Wat doen mensen momenteel in plaats daarvan?

Eenmaal ingevuld, ziet uw canvas met waardepropositie er ongeveer zo uit.

Hier is een canvas met waardeproposities van Strategyzer dat je gratis kunt downloaden.

OK, nu u uw canvas hebt ingevuld, moet u een goed idee hebben van hoe uw product en de behoeften van uw klant bij elkaar passen. Nu is het tijd om uw klantwaardepropositie te schrijven!

Hier zijn enkele sjablonen om u op weg te helpen …

6 sjablonen voor waardeproposities

Gebruik deze sjablonen voor waardeproposities om uw eigen sjablonen te maken. Je zult deze ideeën waarschijnlijk niet per woord gebruiken, maar ze geven je een goed startpunt.

1. Gehe Moore's Value Positioning Statement

In Geoff Moore's baanbrekende boek Crossing the Chasm suggereert hij de volgende sjabloon voor het schrijven van uw waardevoorstel.

Voor [beoogde klant] die [verklaring van de noodzaak of kans], onze is die [verklaring van voordeel].

Voorbeeld: "Voor niet-technische marketeers die moeite hebben om rendement op investering in sociale media te vinden, is ons product een webgebaseerde analysesoftware die betrokkenheidsstatistieken vertaalt in meetbare omzetstatistieken."

2. Steve Blank's XYZ

Hier is misschien wel de eenvoudigste waardepropositiesjabloon van Steve Blank.

We helpen [X] tot [Y] door [Z].

Voorbeeld: "We helpen ouders om meer quality time door te brengen met hun kinderen door oudervriendelijke speelruimtes aan te bieden."

3. High-Concept Pitch van venture-hacks

Deze waardepropositiesjabloon van Venture Hacks maakt gebruik van bedrijven die al in uw branche bestaan ​​om uw eigen unieke waardevoorstel te maken.

[Bewezen branchevoorbeeld] voor / van [nieuw domein].

Voorbeeld: "Flickr voor video."

4. Waardepropositie van Peter Sandeen

Peter Sandeen zegt dat het idee is om mensen over de hoofden te slaan met wat je anders maakt.

Wat maakt jou waardevol? (Verzamel alle overtuigende redenen waarom mensen je zouden moeten zien en neem de actie die je vraagt.)
Kun je dat bewijzen? (Gebruik onderzoeken, getuigenissen, sociale bewijsstukken, enz. Om uw claim te bewijzen.)

5. Klant-probleemoplossing

Vlaskovits en Cooper gebruiken wat zij noemen een Customer-Problem-Solution-waardepropositiesjabloon.

Klant: [wie uw doelgroep is] Probleem: [welk probleem u voor de klant oplost] Oplossing: [wat is uw oplossing voor het probleem]

Voorbeeld: "Klant: ik geloof dat mijn beste klanten kleine en middelgrote bedrijven (MKB) zijn.Probleem: wie de ROI van een campagne niet gemakkelijk kan meten omdat bestaande oplossingen te duur zijn, ingewikkeld om te implementeren en een duizelingwekkend aantal niet-bruikbare diagrammen weergeven. Oplossing: eenvoudig te implementeren analytics-systeem tegen lage kosten, ontworpen voor niet-technische marketeers die bruikbare meetwaarden nodig hebben. "

6. De liftrit van Dave McClure

Dave McClure stelt een driestapscontrolelijst voor om uw unieke waardevoorstel te schrijven.

Kort, eenvoudig, gedenkwaardig; wat, hoe, waarom.
3 sleutelwoorden of zinsdelen
KISS (geen vakjargon)

Voorbeeld: "Mint.com is de gratis, gemakkelijke manier om uw geld online te beheren."

Bekijk dit bericht voor meer sjablonen met waardeproposities.

Dat is het! In deze handleiding hebt u geleerd wat een waardevoorstel is en zag u 32 voorbeelden van waardeproposities die u niet kunt weerstaan. Je hebt ook geleerd hoe je een waardevoorstel schrijft met een canvas met waardeproposities en 6 sjablonen.

Nu is het jouw beurt. Ga je gang en gebruik deze voorbeelden als inspiratie om je te bewerken eigen waardepropositie, zodat u kunt beginnen te onderscheiden van de concurrentie!

Als je dit artikel leuk vond, wil je misschien ook 40 Exit Popup-hacks bekijken waarmee je abonnees en inkomsten groeien.

Bekijk de video: De zitzak handleiding van Terapy voor Baloo & Toby – zitzak userguide Terapy Baloo & Toby

Like this post? Please share to your friends:
Geef een reactie

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: