👉 Webinar Marketing 101: alles verkopen met webinars

Fashion Press Gratis WordPress-thema

Bent u op zoek naar een andere manier om uw bedrijf op de markt te brengen? een die het potentieel heeft om binnen een uur tonnen nieuwe leads te genereren? In dit artikel zullen we laten zien waarom webinars zo succesvol zijn en een inleidende gids bieden voor webinar-marketing. Uiteindelijk zult u begrijpen waarom u webinars zou moeten gebruiken voor marketing en hoe u ze effectief kunt gebruiken om producten en services te verkopen.

Wat is Webinar Marketing?

Webinar marketing gebruikt een online seminar om contact te leggen met een breder publiek en om uw bedrijf te promoten. De term "webinar" komt van de woorden "webseminar".

De meeste marketingwebinars zijn hulpmiddelen voor leadgeneratie die gratis waardevolle informatie bieden in de hoop dat deelnemers de noodzaak zullen zien om te upgraden naar betaalde producten of diensten die door dat bedrijf worden aangeboden.

Webinars zijn een ander soort leadmagneet, met het potentieel om nog meer waarde en betere leads te bieden dan een downloadbare checklist of ebook.

Webinars bestaan ​​meestal uit een presentatie gevolgd door een vraag-en-antwoordsessie. Omdat ze een visueel medium zijn, kunnen webinars presentatoren helpen om snel contact te maken met deelnemers. De meeste mensen zullen de informatie ook sneller begrijpen dan wanneer ze gewoon zijn opgeschreven.

Bedrijven gebruiken webinar-marketing om:

  • Demonstreer producten en diensten
  • Uitbreiden op inhoud die is gepubliceerd in een blogpost
  • Toon hun expertise

U kunt dit in actie zien met Marketo's webinars:

Webinars kunnen deelnemers ook interesseren voor het kopen van producten en diensten. Maar als u van plan bent om webinars te gebruiken voor het genereren van leads, is er één punt dat we moeten benadrukken: een webinar is geen verkooppraatje. Het gaat niet om jou; het gaat om het bieden van waarde voor de deelnemers.

Het tonen van die waarde is echter ook de reden waarom webinars de perfecte mogelijkheid bieden om te verkopen.

Als het idee om te verkopen zonder een verkooppraatje je laat krabben, blijf dan lezen. We zullen later in deze gids uitleggen.

Webinar marketingstatistieken

Voordat we gaan duiken, laten we enkele statistieken bekijken die de voordelen van webinar-marketing voor uw bedrijf aantonen.

Wist u bijvoorbeeld dat volgens het Content Marketing Institute 58% van de marketeers webinars gebruikt voor promotie? En ongeveer 32% van hen denkt dat webinar-marketing dit jaar cruciaal zal zijn voor hun succes.

Wanneer u zich verdiept in de webinar marketingstatistieken, zijn er nog meer gegevens om aan te geven hoe effectief marketing met webinars kan zijn:

  • Webinars behouden 40% van de aandacht van de kijkers, volgens MakeSocialMediaSell.
  • Tussen 20% en 40% van degenen die deelnemen aan een webinar worden gekwalificeerde leads, zegt ReadyTalk.
  • Tussen de 2% en 5% van de bezoekers van de webinar zal iets van je kopen, zegt de merk Solopreneur.

Slechts ongeveer de helft van de mensen die zich inschrijven voor een webinar, woont er daadwerkelijk bij.

Toch spreken de resultaten van het gebruik van webinars voor zich:

  • Jeff Molander van MakeSocialMediaSell kreeg een close-rate van 29% van een enkel webinar.
  • Scott Britton verdiende $ 11.286 uit zijn cursus met behulp van een webinar.
  • Ilean Harris heeft een conversiepercentage van 20% van haar webinars

Dit zijn niet alleen geweldig voor het maken van verkopen en het genereren van leads, maar ook voor andere belangrijke functies van webinars:

  • Ze bieden een gemakkelijke manier om pre-sales-bezwaren face-to-face te behandelen.
  • Ze zijn uitstekend voor het stimuleren van verkeer, merkbekendheid, autoriteit en uw lijst.
  • Zoals de merksolopreneur aangeeft, versnellen ze de verkoopcyclus door mensen te bereiken waar ze zich ook in uw verkooptrechter bevinden.

Een webinar-onderwerp zoeken

Een van de eerste dingen die u moet doen om een ​​webinar-marketingcampagne te starten, is om een ​​geschikt onderwerp te bedenken. U kunt dit doen door:

  • Mijn blog gebruiken voor populaire onderwerpen die goede webinars kunnen zijn. Als mensen vragen stellen en opmerkingen maken, kan dat erop wijzen dat ze mogelijk geïnteresseerd zijn in een gerelateerd webinar.
  • Uw sociale mediaprofielen controleren en uw klantenserviceteam vragen of er vragen zijn die u blijft ontvangen.
  • Zien welke andere webinars er zijn en er een uitkiezen die je beter kunt doen.

Schrijf tot slot een aanstekelijke titel. Net als alle contentmarketing vertrouwen webinars op hun titels om de interesse van mensen te prikkelen. Een geweldige titel zal interessant en informatief zijn.

Hier zijn enkele voorbeelden van webinar-titels die onze aandacht trekken.

De afbeelding op de Snap-webinar is opvallend en krijgt aandacht zelfs als u niet meteen zeker weet hoe deze zich verhoudt tot het onderwerp:

Het woordspel in de webinar-titel van Facility Executive gebruikt humor om in beroep te gaan:

En in dit voorbeeld is het idee om te promoten zonder te besteden voldoende om het webinar aantrekkelijk te maken:

Als u hulp nodig hebt bij het schrijven van titels, bekijk dan onze lijst met hulpprogramma's om betere koppen te maken.

Hoe een webinar te maken

Weet je nog dat we eerder zeiden dat webinars de perfecte plek zijn om te verkopen, maar zonder een verkooppraatje? Houd daar rekening mee bij het maken van uw webinar.

Bij het plannen van een webinar is het belangrijk om te weten welk product of welke service je wilt dat deelnemers kopen of welke actie je wilt dat ze volgende nemen. Dat zal u helpen om uw webinar te targeten, dus het kopen van het gewenste product of de gewenste dienst is de volgende logische actie.

Dat is voor herhaling waard: zorg ervoor dat wat u aanbiedt de ultieme oplossing is voor het probleem waarmee u uw klanten helpt via het webinar. Houd de zelfpromotie echter tot een minimum beperkt en concentreer u op hulp. Je kunt altijd zeggen hoe goed je bent op een van de dia's.

De meeste webinars zijn ongeveer 60 minuten lang, verdeeld in 45 minuten voor uw presentatie en 15 minuten voor aanwezigen om vragen te stellen.

Ideaal gezien, wanneer u een webinar maakt focus op een enkel onderwerp dat direct relevant is voor uw publiek. Of, zoals MakeSocialMediaSell zegt, u concentreert zich op de 4 Us, waardoor uw webinar nuttig, urgent, uniek en ultra specifiek is.

Denk goed na over de timing van uw webinar. Als de meeste van uw klanten zich in de oostelijke tijdzone bevinden, heeft het geen zin om het 's avonds, Pacific-tijd te houden. Stel uw webinar in voor wanneer de meeste mensen die u wilt bereiken, aanwezig kunnen zijn.

Best Practices voor Webinar-presentatoren

Zoals velen van ons, heb je waarschijnlijk webinars bijgewoond die een beetje meh waren. Hoe kun je ervoor zorgen dat je webinar echt rockt? Eenvoudig. Volg deze best practice-richtlijnen voor webinar-presentatoren.

Laten we de structuur bespreken. Er zijn twee benaderingen die echt werken. Neem eerst wat advies van Aristoteles (ja, echt waar). Ergens in de nevelen van de tijd verloren, zei hij: vertel hen wat je hen gaat vertellen, vertel hen, vertel hen wat je hen hebt verteld. Met andere woorden, introduceer uw onderwerp, bedek uw onderwerp, herhaal uw onderwerp.

Een andere manier om hieraan te denken is om het probleem van uw klanten te beschrijven, uw eigen ervaringen te delen, hen te laten zien wat de oplossing is en te laten zien hoe zij van de oplossing zullen profiteren. Precies tussen de laatste twee secties maak je je low-key pitch.

Welke structuur je ook gebruikt, je schetst duidelijk de waarde die deelnemers aan het begin zullen krijgen, je levert het in het midden en je onderstreept die waarde aan het einde.

Tips voor het leveren van een geweldig webinar

Technologie is belangrijk om uw webinar goed te maken. Als u regelmatig webinars gebruikt, is het de moeite waard ervoor te zorgen dat u video en audio van hoge kwaliteit levert. Kijk recht op de camera. Dat zal elke deelnemer het gevoel geven dat hij er recht naar toe kijkt, wat geweldig is om een ​​verbinding met hen op te bouwen.

Voer eerst een test uit om er zeker van te zijn dat u vertrouwd bent met het materiaal en kunt naadloos schakelen tussen presenteren, dia's laten zien en scherm delen als dat nodig is. Hoewel we het over dia's hebben, werken deze een beetje anders dan in een trainingsomgeving waarin u dia's mogelijk even ophoudt.

Mary Jaksch van Smart Blogger beveelt aan dat je vrij snel door dia's gaat, anders zullen de deelnemers stoppen met opletten. Dat betekent ook dat dia's ter zake moeten zijn en niet te zwaar voor tekst, net als dia's voor elke online presentatie. Als je de dia's van Hubspot bekijkt, volgen ze dit patroon.

Hubspot houdt ook de graphics overzichtelijk en gemakkelijk te begrijpen. U wilt niet dat uw publiek naar kleine tekst op het scherm tuurt.

Houd uw taal eenvoudig en duidelijk, want webinar-deelnemers kunnen overal ter wereld komen.

Tegen het einde is het tijd om je pitch te maken, maar vergeet niet dat dit geen moeilijke verkoop is en dat je de flow niet wilt onderbreken en de verbinding die je hebt gemaakt, wilt verbreken. Zie het meer als het laten zien van deelnemers aan het webinar hoe ze kunnen reageren op de informatie die ze net hebben geleerd door een oplossing te nemen die je beschikbaar hebt.

In de Hubspot-presentatie die we hebben bekeken, staat de toonhoogte op dia's 48 en 49 van een presentatie met 55 dia's. Meteen daarna keert Hubspot terug naar het bieden van waarde aan de deelnemers.

Met uw eigen webinar zijn er een paar manieren om de deal voor deelnemers zoeter te maken. Deze omvatten:

  • Een gratis geschenk voor aanwezigen.
  • Ze korting geven op de service die u wilt dat ze kopen (of een dienst die ertoe kan leiden dat ze uiteindelijk kopen)
  • Schaarste gebruiken om hen aan te zetten tot actie. Als de korting slechts een week na het webinar beschikbaar is, kunnen mensen de behoefte voelen om snel te handelen.

Voorbereiding om uw webinar te promoten

Volgens ReadyTalk promoten de meeste mensen hun webinars ten minste drie weken voor de rundatum. Dat betekent dat je dingen eerder op de juiste plek moet zetten.

Een grote beslissing is welke webinar hosting-service te gebruiken. Er zijn veel om uit te kiezen. Op het moment van schrijven varieerde de prijs voor het hosten van een webinar met 100 deelnemers van $ 41- $ 89 per maand, waarbij sommige aanbieders kortingen aanboden voor jaarlijkse facturering.

Services aangeboden door betaalde providers variëren, maar kijken uit naar:

  • Integraties met andere software die u gebruikt, zoals uw e-mailmarketingserviceprovider
  • Gratis bellen voor deelnemers uit verschillende delen van de wereld
  • Hiermee kunt u uw scherm delen en video's laten zien
  • Opties voor registratie
  • Automatische opname
  • babbelen

Als u van plan bent om met iemand samen te werken voor het webinar, moet u ervoor zorgen dat de gekozen oplossing meerdere hosts toestaat. En natuurlijk is het belangrijk om te beoordelen welke analytische gegevens u van uw webinar krijgt, want u hebt deze nodig voor toekomstige webinar-marketing.

Hier zijn enkele van de webinar hostingplatformen die u kunt proberen:

  • GoToWebinar
  • Cisco WebEx
  • ClickMeeting
  • Anymeeting
  • Onmiddellijk teleseminar
  • Zoom
  • WebinarJam
  • EasyWebinar

Als u net begint met webinar-marketing, geeft u misschien de voorkeur aan een gratis optie. Als je een Google-account hebt, kun je YouTube Live gebruiken, waarmee Hangouts On Air eind 2016 is vervangen. Je moet een oplossing gebruiken om je webinar interactief te maken, zoals het verzamelen van vragen van deelnemers via sociale media.

Bekijk de handleiding voor social media-examinatoren om aan de slag te gaan met YouTube Live en let op Meet, Google's vervangende Hangouts on Air-oplossing voor kleine webinars.

Je hebt ook een plaats nodig om je video te hosten nadat het webinar is uitgevoerd. YouTube is altijd een optie, maar veel mensen gebruiken ook Wistia of Vimeo.

Uw webinar marketingplan maken

Nu is het tijd om aan de slag te gaan met het promoten van uw webinar. Het eerste dat u nodig heeft, is een registratiepagina met een optin-formulier. De hoofdpagina bevat de titel en beschrijving van het webinar, plus enkele opsommingstekens die laten zien wat mensen die het bijwonen, zullen leren.

U moet de sprekers benadrukken, inclusief informatie over hun expertise. U kunt ook aangeven hoelang u verwacht dat het webinar zal duren, zoals in het onderstaande voorbeeld:

Vermelden dat uw webinar gratis is, is ook een groot verkoopargument, dat sommige mensen opnemen op hun registratie- of promotiepagina's.

En als je sociaal bewijs hebt over je bedrijf of de spreker, neem dat dan ook op. Testimonials, endorsements en zelfs uw aantal sociale shares helpen potentiële bezoekers ervan te overtuigen dat uw webinar geschikt voor hen is en dat u de juiste persoon bent om mee in contact te komen.

Zoals we eerder al zeiden, is e-mail de belangrijkste promotietactiek die u voor uw webinar zult gebruiken, gevolgd door sociale media. Unbounce meldt dat het 70% van de webinar-aanmeldingen via e-mail ontvangt. Uw e-mailoptins zijn dus een cruciaal onderdeel van het promoten van uw webinar.

U hebt een opt-in nodig op de hoofdregistratiepagina zodat u mensen up-to-date kunt houden met webinar-updates en een herinnering of twee kunt verzenden voordat deze wordt gestart. De meeste mensen sturen ten minste drie e-mailupdates en het is een goede gewoonte om ten minste één herinnering te verzenden, zegt ReadyTalk.

Gebruik als alternatief een Optie Optellen met afteltimer om een ​​gevoel van urgentie te creëren dat meer mensen aanmoedigt om zich aan te melden voor het webinar.

Het is ook de moeite waard om een ​​exit intent optin op de registratiepagina te gebruiken om de aandacht te trekken van degenen die nog steeds twijfelen. En, natuurlijk, kunt u deze optins en anderen gebruiken op uw hoofdsite en in uw e-mails. Razor Social beveelt een exit intent popup en sidebar optin aan voor verhoogde webinar conversies.

Sommige marketeers gebruiken ja / nee-optins, zodat mensen een duidelijke keuze maken om zich aan te melden. Het is bewezen dat deze optieken de conversie verhogen.

Daarnaast moet u uw webinar-uitnodiging maken en een reeks e-mails instellen met behulp van een professionele e-mailmarketingservice. ReadyTalk's onderzoek toont aan dat de meeste aanmeldingen zullen plaatsvinden in de twee weken voorafgaand aan de webinar-datum.

Tegelijkertijd wilt u uw sociale-mediacampagne op gang brengen. Dit kan het kopen van advertenties zijn om uw webinar te promoten of gewoon het nieuws op uw sociale media-profielen te delen, met regelmatige herinneringen dat het webinar plaatsvindt. Dit is een goede manier om inhoud van feed teaser te druppelen, waardoor meer mensen geïnteresseerd raken.

Andere promotionele tactieken omvatten:

  • Geposte gastberichten plaatsen of verschijnen in interviews om uw autoriteit te vergroten en u in staat te stellen het onderwerp van uw webinar te promoten
  • Een promotievideo maken voor uw webinar
  • Promotiebanners op uw website
  • Uw standaard bedankbericht aan abonnees toevoegen om een ​​link naar uw webinarregistratiepagina op te nemen

Om het succes van uw webinar te meten, moet u ook aangepaste URL's instellen voor een betere tracking en een Facebook-pixel toevoegen om de resultaten van uw e-mailmarketingcampagne bij te houden.

Een ding om over na te denken, is een invloedrijke gast uitnodigen om te spreken of co-host uw webinar. Dit verdubbelt uw potentiële bereik en aantrekkingskracht.

Marketing na de Webinar

Nadat het webinar voorbij is, heb je nog steeds andere kansen om je publiek te bekeren. Stuur alle deelnemers een link naar de herhalingsvideo en maak een nieuw e-mailbericht of een nieuwe reeks voor degenen die de volgende stap niet hebben gezet. Zoals we eerder al zeiden, kan een beperkte tijdskorting een goede overtuigaar zijn.

Wijzig tot slot uw registratiepagina in een replay-pagina en laat mensen zich aanmelden zodat ze uw volgende webinar niet missen.

Webinar Planning Checklist

Hier is een korte samenvatting om u te helpen bij het plannen van uw webinar:

  • Kies een onderwerp dat waarschijnlijk al succesvol is, gebaseerd op antwoorden op uw bestaande contentmarketing.
  • Zorg ervoor dat de titel van het webinar aantrekkelijk en informatief is.
  • Maak opsommingstekens en de kopie van de bestemmingspagina voor uw registratiepagina. Denk aan sociaal bewijs.
  • Houd uw webinar op ongeveer 60 minuten, met 15 minuten vragen.
  • Zorg ervoor dat de dia's gemakkelijk te lezen zijn en snel door deze gaan.
  • Zorg ervoor dat het webinar goed past bij het product dat u probeert te verkopen en vergeet niet om de CTA op te nemen.
  • Kies een webinar-host en een site voor het hosten van de video's nadat het webinar voorbij is.
  • Aangezien e-mail de belangrijkste manier is waarop webinars worden gepromoot, maakt u een e-mailmarketingcampagne en opt-informulieren.
  • Werk aan je webinar-promotie voor sociale media.
  • Follow-up met webinar-deelnemers achteraf om meer leads te converteren naar verkoop.

Het is duidelijk dat webinar-marketing echt kan werken, niet alleen om een ​​bedrijf te promoten, maar om ook producten en diensten te verkopen. De sleutel tot het winnen van zaken met webinars is e-mailmarketing, dus verbeter uw kansen door deze tips te lezen over het verbeteren van uw openstaande e-mail.

Voor meer gratis handleidingen voor e-mailmarketing, volg ons op Twitter en Facebook.

Bekijk de video: 25 Beste gratis WordPress-blogthema's. Gratis WordPress-thema's [2018]

Like this post? Please share to your friends:
Geef een reactie

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: