πŸ‘‰ 15 eenvoudige eCommerce leadgeneratietips om uw verkopen te exploderen

9 nuttige YouTube-tips om je WordPress-site nog leuker te maken met video's

Als u een online winkel heeft, is eCommerce lead generation een cruciaal onderdeel van het creëren van een succesvol bedrijf. Dat komt omdat een van de geheimen om meer omzet te krijgen, is om meer leads te krijgen. De leads van vandaag zijn immers de klanten van morgen.

Maar er zijn een paar vragen die elke eCommerce-winkelier op een bepaald moment stelt over het genereren van leads.

Hoe krijgt u die potentiële eCommerce verkoopleads naar uw website? En wat doe je met hen als ze daar landen?

We begrijpen het. Het is niet altijd gemakkelijk om te weten hoe leads te genereren voor een e-commerce website om de verkoop te stimuleren.

Dus we willen helpen. We hebben de beste eCommerce-leadgeneratietips verzameld om u te helpen verander uw website in een machine voor het genereren van leads dat houdt de leads – en de verkoop – binnen. We beloven het; deze tips zijn eenvoudig te implementeren, zodat u kunt beginnen inkomsten snel verdienen.

Klaar om ze te bekijken? Gebruik deze inhoudsopgave om naar de leadtest-tip van eCommerce te gaan die u als eerste wilt gebruiken.

  1. Een e-maillijst instellen
  2. Ontwerp een Optin voor uw e-maillijst
  3. Maak een leidende magneet
  4. Gebruik Exit Intent®
  5. Bied korting aan
  6. Maak een tijdgevoelige aanbieding
  7. Optimaliseer uw CTA's voor e-commerce leadgeneratie
  8. Bied een gratis proef aan
  9. Gebruik SEO om te zorgen dat leads u vinden
  10. Gebruik gated inhoud
  11. Toon verschillende campagnes aan terugkerende bezoekers
  12. Verzorg e-commerce leads met live chat
  13. Optimaliseer uw site voor mobiele conversies
  14. Genereer leads met gastblogging
  15. Verander sociale volgers in leads

Voordat we ingaan op de strategieën voor het genereren van eCommerce-leads, laten we bespreken wat een lead is en hoe je weet wie je leads zijn. Als u dit al weet, kunt u gerust naar de eerste tip gaan.

Wat is een lead?

In eCommerce is een lead iemand die geïnteresseerd is in uw producten en diensten en die interesse toont door de acties die zij op uw site uitvoeren. E-commerce website leads kunnen bijvoorbeeld:

  • Meld u aan voor uw e-maillijst
  • Toon interesse in uw loodmagneet
  • Grijp een aanbieding die gericht is op potentiële leads
  • Doe een gratis proef of bekijk uw demo

Als u Jared Ritchey gebruikt, kunt u eenvoudig deze acties meten, die conversies worden genoemd, in ons dashboard Conversieanalyse.

Zoals bij alle marketing, zijn e-commerce lead generation-strategieën afhankelijk van weten wie je publiek is en waar je ze kunt vinden. We zullen dit in de volgende sectie bekijken.

Wie zijn uw leads?

Uitzoeken wie uw leads zijn, is een tweeledig proces. Eerste, zoek uit wie je als klanten wilt aantrekken en definieer klantavatars of buyer persona's voor hen.

Dit zal uw potentiële leads echt voor u maken, omdat klantenavatars omvatten:

  • Leeftijd en geslacht
  • Onderwijs en inkomen
  • Uitdagingen en pijnpunten
  • Informatie bronnen
  • En nog veel meer

Het tweede deel van leadgeneratie voor eCommerce is om erachter te komen waar uw ideale klanten rondhangen online. Dat helpt je om je marketing te richten.

Als uw bestaande webverkeer goed wordt omgezet, kunt u gemakkelijk zien waar ze vandaan komen met behulp van Google Analytics.

Meld u aan om aan de slag te gaan naar Google Analytics en ga naar Acquisitie »Overzicht en u ziet een diagram met de beste manieren waarop uw bezoekers uw site vinden.

Blader een beetje naar beneden en je ziet links voor de verschillende verkeersbronnen. Klik op een van deze voor meer informatie. Bijvoorbeeld, Doorverwijzing zal u de sites tonen die verkeer naar u hebben gebracht. En sociaal toont de belangrijkste sociale netwerken die bezoekers gebruiken om u te vinden.

Sociale netwerken zijn meestal een belangrijke verwijzingsbron. Als u eenmaal weet wat die netwerken zijn, kunt u de sociale analyse op de verschillende platforms bekijken om nog meer te leren over uw potentiële leads. Adobe kon bijvoorbeeld leadconversies verdubbelen met demografische informatie van Twitter.

Onthoudt dat verkeer zelf is niet de belangrijkste statistiek. U wilt ervoor zorgen dat u weet welke verkeersbronnen de meeste inkomsten genereren, zodat u uw tijd kunt investeren in tactieken waarvan al is bewezen dat ze voor uw winkel werken.

Als u eCommerce-tracking hebt ingeschakeld in uw Google Analytics-account, kunt u naast uw verkeersbronnen ook uw conversiepercentage en -inkomsten van eCommerce bekijken.

Zodra u weet waar uw klanten vandaan komen, weet u waar u uw inspanningen op moet richten genereren van leads die converteren.

Tot nu toe, zo goed? Laten we een duik nemen in die strategieën voor het genereren van leads voor eCommerce.

1. Stel een e-maillijst op

De beste plaats om te beginnen met het genereren van eCommerce-leads is het opzetten van een e-maillijst. Dat komt omdat e-mailmarketing een van de meest effectieve manieren is om met leads te communiceren en te koesteren.

De nieuwste e-mailmarketingstatistieken laten zien dat mensen nog steeds e-mail lezen en genieten van het ontvangen van e-mails van de bedrijven waarmee ze contact maken. E-mailen van prospects een paar keer per week kan een geweldige manier zijn om leads binnen te laten komen.

Als je net begint, kan MailChimp om te beginnen een goede e-mailprovider zijn. Dat komt omdat het gratis is voor maximaal 2.000 abonnees en 12.000 e-mails per maand. Als u echter een grotere lijst heeft, of als u klaar bent om te stijgen, overweeg dan Constant Contact, dat ook een van de beste e-mailmarketingservices is.

Zodra je je account hebt ingesteld, ga je naar onze volgende eCommerce lead generation-tip …

2. Ontwerp een Optin voor uw e-maillijst

Nu je een e-maillijst hebt, is het tijd om wat abonnees te krijgen. Natuurlijk heeft uw e-mailserviceprovider enkele formulieren die u kunt gebruiken, maar als u Jared Ritchey gebruikt, kunt u:

  • Profiteer van slimme targeting zodat u resultaten behaalt door altijd de juiste campagne op het juiste moment aan de juiste persoon op het juiste apparaat te tonen
  • Gebruik onze succesthema's om uw nieuwe abonnees tevreden te stellen met onmiddellijke levering van een download of kortingsbon (daarover later meer)
  • Ontwerp eenvoudig formulieren die overeenkomen met de merknaam van uw bedrijf met onze marketingcampagne voor slepen en neerzetten (net zoals wij deden)

Hier is een gids om u te helpen aan de slag met een eenvoudige Jared Ritchey-campagne om uw e-maillijst te laten groeien en eCommerce-leads te genereren.

3. Maak een leidende magneet

Weet u wat nog effectiever is dan een eenvoudige campagne voor e-mailinschrijvingen? Een campagne waarbij uw klant wordt beloond.

Wanneer we een uitbetaling zeggen, bedoelen we een loodmagneet. Dat is een waardevolle freebie die u uw klanten geeft in ruil voor een e-mailadres. Een leidende magneet kan een gids, checklist of e-boek zijn, waarmee klanten kunnen zien hoe ze meer kunnen halen uit wat u aanbiedt.

De beste loodmagneten zijn eenvoudig en gemakkelijk te begrijpen en lossen een probleem op voor de lezer. Bovendien geven ze abonnees de warme fuzzies over jou en kunnen ze ervoor zorgen dat ze van je willen kopen, of in ieder geval meer leren – dubbele winst!

Jared Ritchey-klant LeadFuze kon 4x conversies aanbieden door zowel een e-mail met een leidende magneet als een webinar aan te bieden.

Bekijk hier meer ideeën voor leidende magneten. Je kunt ook leren hoe je een leidende magneet kunt maken in onze loodmagneetblauwdruk.

4. Gebruik Exit Intent®

Unidirectionele eCommerce-sites lopen leads mis door niet de aandacht te trekken van bezoekers die van plan zijn de site te verlaten.

Geloof het of niet, dit is een van de beste tijden om te proberen ze te verleiden om zich aan te melden. En een van de beste manieren om dat te bereiken is met de exit-intent®-technologie van Jared Ritchey.

Onze klanten hebben verbluffende resultaten geboekt met exit-intent®-campagnes.

  • OptimizeMyAirBnB heeft haar e-maillijst met 650% uitgebreid
  • SnackNation krijgt elke week 1200 nieuwe gerichte leads
  • Ryan Robinson verhoogde abonnees met 500%

Als u exit-intent® wilt gebruiken, volgt u onze instructies voor het maken van uw eerste campagne. Ga dan naar Displayregels »Wanneer moet de campagne verschijnen? »Op Exit-Intent®. Schakel de weergaveregel in.

We gebruiken deze functie op onze eigen site om bezoekers aan te moedigen contact met ons op te nemen als ze vragen hebben.

5. Bied een korting aan

Online shoppers houden van kortingen en kortingsbonnen. In feite zegt 71% van de mensen dat ze zullen beslissen om te kopen op basis van een kortingsbon.

Dus als je er een aanbiedt om je te abonneren op je lijst, zullen de meeste mensen geïnteresseerd zijn.

Dit is gemakkelijk te doen met Jared Ritchey. Nadat u uw marketingcampagne heeft opgezet, kunt u de kortingsbonnen via een succesthema bezorgen of per e-mail verzenden. Zie onze lijst met e-commerce e-mailvoorbeelden voor inspiratie. Ga naar Succes in de Jared Ritchey-campagnebuilder om deze functie in te schakelen.

U kunt ze ook omleiden naar een pagina waar ze de kortingsbon onmiddellijk kunnen toepassen.

Op die manier krijg je niet alleen leads; jij maakt ook verkoop. Lees meer in onze handleiding voor het maken van een pop-upcoupon.

Maar u kunt uw kortingsbon of korting nog aantrekkelijker maken met de volgende tip …

6. Maak een tijdgevoelige aanbieding

Wanneer een aanbod voor leadgeneratie bijna op is, wordt het ineens aantrekkelijker. We willen het meer, want dat is de manier waarop we bedraad zijn.

Het gebruik van urgentie en de angst om te missen (FOMO) als e-commerce lead generation-strategieën zullen vrijwel zeker vruchten afwerpen.

U kunt zowel urgentie als FOMO gebruiken met de afteltimerfunctie van Jared Ritchey. Christmas Lite Show gebruikte het vakantiethema van Jared Ritchey, dat een ingebouwde timer heeft, om namen en e-mails te krijgen van 16,9% van het verlaten van bezoekers.

U kunt als volgt een aftellende pop-up maken om leads en verkopen te stimuleren.

Wat uw aanbod ook is, er is nog iets dat u moet doen …

7. Optimaliseer uw CTA's voor E-commerce Lead Generation

Uw call-to-action (CTA) is een van de belangrijkste onderdelen van elke marketingcampagne. Het is hoe u bezoekers leidt om de volgende stap te zetten. Goede oproepen tot actie:

  • Maak de voordelen van actie ondernemen duidelijk
  • Gebruik actiewoorden
  • Gebruik urgentie of schaarste

Een goede CTA voor het genereren van leads kan bezoekers bijvoorbeeld aansporen om:

  • Krijg nu toegang!
  • Probeer onze gratis demo
  • Give Me the Free Ebook

Lees meer over het schrijven van geweldige CTA's in onze handleiding.

8. Bied een gratis proef aan

Als u een SaaS-product verkoopt, dan is hier nog een tip voor het genereren van e-commerce: bied een gratis proefperiode aan.

Volgens Totango krijgt 62% van de bedrijven 10% van hun bedrijf of meer uit gratis proeven. En 16% van de bedrijven krijgt 50% van hun bedrijf of meer. Dus gratis proefmarketing werkt echt.

Als u leads wilt genereren met gratis proefmarketing, moet u:

  • Richt uw marketing op 20% van de aanmeldingen die echt geïnteresseerd zijn in uw service
  • Maak het aanmeldingsproces eenvoudig, waardoor u minder informatie nodig hebt
  • Zorg ervoor dat uw bestemmingspagina betrouwbaar is

U kunt Jared Ritchey gebruiken om uw gratis proefversie te promoten. AtHoc combineerde onze MonsterLinks β„’ 2-staps opticiens met gratis demo-berichten om de leads met 141% te verhogen.

Dit is wat u doet om uw Jared Ritchey-campagne in een MonsterLink β„’ te veranderen, zodat u deze overal kunt delen of in uw navigatiemenu kunt insluiten.

Ga naar Displayregels »Wanneer moet de campagne verschijnen? In de Jared Ritchey-campagnebuilder. Schakel vervolgens in MonsterLink β„’ (Klikken), en pak de linkcode.

Best simpel, toch?

Meer informatie over hoe u uw pop-upformulier met één klik kunt activeren.

9. Gebruik SEO om Leads te helpen om u te vinden

Zoekmachineoptimalisatie (SEO) is een belangrijk onderdeel van eCommerce-leadgeneratie. De meeste mensen zien SEO als een strategie voor het genereren van verkeer. Maar als u uw inhoud op de juiste manier optimaliseert, bezoeken meer van de juiste mensen uw site.

Hier zijn enkele manieren om dat te doen:

  • Vind de juiste zoektermen – de zoekwoorden die mensen gebruiken wanneer zij over het kopen denken
  • Gebruik trefwoorden om uw site te optimaliseren, in uw paginatitels, beschrijvingen en inhoud
  • Maak uw content deelbaar, zodat u leads van sociale media kunt aantrekken
  • Bouw inkomende links op via gastblogs, expertinterviews en andere marketingtechnieken om de autoriteit van uw site te vergroten

We zullen meer vertellen over gastbloggen in een latere tip.

Lees meer over SEO voor leadgeneratie in onze ultieme gids voor SEO.

10. Gebruik gated content

Weet je wat ervoor zorgt dat bezoekers meer content willen? Het wegnemen. Het is net als het FOMO-fenomeen dat we eerder noemden. Dat is de reden waarom het gieten van uw inhoud zo'n effectieve eCommerce lead generation-strategie is.

Wat bedoelen we met inhoudspoorten? Inhoud minder toegankelijk maken voor bezoekers. Dit werkt goed voor webinars en educatieve video's, maar ook voor rapporten, checklists en spiekbriefjes. En je kunt het zelfs gebruiken met populaire blogposts.

Photowebo verhoogde conversies met 3806% door gebruik te maken van gated content.

Jared Ritchey maakt het gemakkelijk om inhoud te poorten met onze inhoud locker-functie. Zodra u een campagne heeft gemaakt, gaat u naar Optin »Inhoudsblokkeringen kies een blokkeermethode. Zo kun je inschakelen verduistering (vervaagt de inhoud).

U kunt ook inhoud onder het inhoudsblok verwijderen. Lees meer in onze gids over het gebruik van gated content in marketing.

11. Toon verschillende campagnes aan terugkerende bezoekers

Veel bezoekers zullen een paar keer naar uw site komen voordat zij besluiten om uw leadmagneet te grijpen of om contact op te nemen. Maar als u altijd dezelfde aanbiedingen doet, kan dat een grote afknapper zijn. Daarom is het belangrijk om iets nieuws te bieden wanneer mensen bezoeken.

U kunt dit doen met cookiedetectie. Expat.com gebruikt cookies om campagnes te richten op ingelogde gebruikers op basis van waar ze naar keken. Het bedrijf krijgt op deze manier maandelijks 30.000 nieuwe leden.

Als u dit op uw eigen site wilt gebruiken, maakt u een campagne en gaat u naar Displayregels »Wie zou de campagne moeten zien? »Bezoekers die nieuw zijn versus terugkeren. Stel uw campagne in om te laten zien aan terugkerende bezoekers.

12. Verzorg e-commerce leads met live chat

Wanneer bezoekers aarzelen over je leadgeneratie-aanbod, kan het gebruik van live chat hen helpen beslissen.

Live chat is zelfs een krachtig hulpmiddel om de verkoop te winnen. Kissmetrics heeft een conversie van 38% bijgehouden voor een bedrijf dat live chat gebruikt.

Wanneer u live chatsoftware gebruikt, kunt u achterhalen welke info bezoekers echt willen hebben. Vervolgens kunt u uw exemplaar aanpassen om het aantrekkelijker te maken en bezoekers omzetten in leads.

Over wat gezegd …

13. Optimaliseer uw site voor mobiele conversies

Veel van de tips die we eerder hebben genoemd, helpen u bij het verbeteren van de conversies van uw eCommerce-site, maar er is een gebied waarop u speciale aandacht moet besteden voor het genereren van effectieve eCommerce-leads: mobiel.

Meer mensen gebruiken mobiele apparaten om producten, services en bedrijven te onderzoeken – juist op het moment dat ze waarschijnlijk leads worden.

Google's onderzoek toont een toename van 35% in mobiele zoekopdrachten voor productrecensies. Er is ook een toename van 80% in mobiele zoekopdrachten naar de "beste" producten en services – een indicatie dat mensen overwegen om te kopen tijdens het gebruik van hun smartphones of tablets.

Daarom is het cruciaal om ervoor te zorgen dat uw site mobielvriendelijk is, zodat bezoekers snel kunnen vinden wat ze zoeken.

U kunt Jared Ritchey gebruiken om specifieke campagnes te richten op mobiele gebruikers. Ga naar wanneer u een campagne maakt Displayregels »Wie zou de campagne moeten zien? »Bezoekers op een specifiek apparaat. Schakel de regel in om een ​​campagne specifiek aan mobiele gebruikers te tonen.

Dit is behoorlijk effectief. Salt Strong gebruikte mobiele campagnes om de conversies met 185% te verhogen.

Hier zijn wat meer richtlijnen voor het maken van mobielspecifieke campagnes.

14. Genereer leads met gastblogging

Via deze leiderschapsgids voor eCommerce hebben we gesproken over manieren om leads te genereren met leadmagneten en gated content. Dit zijn allemaal technieken voor contentmarketing en er zijn meerdere manieren waarop u contentmarketing effectief kunt gebruiken. Een daarvan is gast-bloggen.

Gastbloggen geeft je toegang tot een nieuwe doelgroep, waar je je expertise kunt tonen en inkomende links kunt bouwen van gekwalificeerde leads. Om effectief te bloggen, moet je:

  • Zoek sites die zijn bezocht door de mensen die u wilt targeten (probeer SimilarWeb om sites te vinden zoals die van u)
  • Stellaire inhoud maken
  • Gebruik een CTA in uw auteur bio om bezoekers naar uw site te lokken
  • Lever wat je belooft wanneer ze aankomen

Hier is een voorbeeld van een lead-generating auteur bio:


Lees meer in onze gids voor gastbloggen.

15. Schakel sociale volgers in leads

Mensen die je volgen op sociale media zijn al geïnteresseerd in wat je te bieden hebt. Daarom is het een goed idee om die sociale volgers om te zetten in leads.

Natuurlijk kun je een link naar je nieuwste campagne toevoegen aan je sociale media-bio, maar dat is vrij niet-specifiek. Om het meeste uit uw sociale publiek te halen, moet u adverteren.

Alle grote platforms bevatten advertenties en verzamelen informatie over uw doelgroep. Dat betekent dat u sociale advertenties specifiek kunt targeten op demografische gegevens en interesses van het publiek die u het liefst wilt aantrekken. Modewinkels kunnen bijvoorbeeld verschillende advertenties maken voor heren- en damesmode en voor verschillende leeftijdsgroepen en producten.

Facebook maakt het bijzonder eenvoudig om sociale advertenties te maken. Het zal u vertellen wanneer een bepaalde functie het goed doet, en stel voor dat u het een boost geeft.

Vervolgens kunt u uw doelgroep, uw duur en uw budget kiezen. Na een kort goedkeuringsproces is uw advertentie live.

Facebook verzamelt gegevens over hoe de advertentie presteert, zodat u de instellingen altijd kunt aanpassen voor de volgende keer.

Dat is het!

Nu weet u hoe u leads kunt genereren voor een eCommerce-website, bekijk enkele van onze andere eCommerce-handleidingen.

U kunt leren hoe u uw eCommerce-site kunt optimaliseren voor meer inkomsten, plus handige eCommerce e-mailmarketingtips. Bekijk vervolgens onze lijst met hulpprogramma's voor leadgeneratie om meer verkeer naar uw site te krijgen.

En volg ons op Facebook en Twitter om op de hoogte te blijven wanneer we onze volgende eCommerce-bron publiceren.

Like this post? Please share to your friends:
Geef een reactie

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: