👉 12 Redenen waarom uw inhoud niet converteren

5 van de beste eCommerce marketingstrategieën om uw verkopen te exploderen

Laten we voor een seconde echt zijn.

Bloggen kan een leuke hobby zijn … maar vroeg of laat hopen we allemaal een beetje geld te verdienen.

Of u nu een product, service of advertentieruimte verkoopt, u ​​krijgt een drijfveer achter elke post, video, foto of statusupdate die u publiceert: conversies.

U wilt dat uw inhoud wordt omgezet.

Dus … wat doe je als het niet werkt?

Dat is waar we het vandaag over hebben.

1. U bent praatfuncties, geen voordelen

Als u conversies wilt ontvangen, moet u zich ervan bewust zijn dat alles wat u publiceert moet voordelen opleveren.

Veel bedrijven maken de fout om te egocentrisch te zijn wanneer ze content maken – niet omdat ze narcistisch zijn, maar omdat ze echt het gevoel hebben dat hun prospects alles moeten weten over alle toeters en bellen van wat ze bieden.

Hier is het gevaar om dat te doen.

We zijn allemaal gewoon een stel goudvissen. Onze aandachtsgebieden worden steeds korter en korter.

Als we niet binnen 30 seconden of minder het precieze probleem kunnen onderscheiden dat zal worden opgelost als we doorgaan, blijven we niet rondhangen om erachter te komen.

Natuurlijk kun je over functies praten als dat moet, maar je sappigste "voordeelverklaring" heeft Eerst komen.

Neem deze voordeelverklaring van de Jared Ritchey-homepage:

Onmiddellijk krijg ik het idee dat Jared Ritchey me zal helpen meer abonnees op mijn website te krijgen, zonder een ontwikkelaar in dienst te hoeven nemen.

2. U hebt mogelijke bezwaren niet aangepakt

Het nadeel van het online verkopen van producten of diensten is dat u uw prospect niet de vragen kunt stellen die mogelijk hebben bijgedragen tot het begrijpen van de bezwaren die verhinderen dat zij u bij u kopen.

Als u geen bezwaar maakt tegen de bezwaren die zij mogelijk hebben, is het zeer waarschijnlijk dat u veel geld op tafel legt. Dat is de reden waarom uw inhoud (met name uw verkooppagina's) alles uit de kast moet halen wat betreft 'geloofwaardigheidstriggers' en / of 'sociaal bewijs'.

Ben je te zien geweest in belangrijke publicaties? Dat kan helpen.

Heeft u getuigenissen of casestudies? Fabulous! Gebruik die ook.

Heeft u een geld-terug-garantie? Schreeuw het van de daken!

Wat dacht je van je FAQ-pagina? Heb je er een? Zo niet, bouw er een!

Het punt is dat uw lezers moeten weten dat ze u kunnen vertrouwen. Ongeacht het aantal 'geloofwaardigheidsinitiatieven' dat u weergeeft, u moet misschien ook het idee accepteren dat het enige tijd kan duren om dat soort vertrouwen op te bouwen.

En dat is oke.

Wees voorbereid op het koesteren van mensen tijdens het online opbouwen van een relatie met u en wees geduldig terwijl het proces zich ontvouwt.

Natuurlijk is e-mail een cruciaal onderdeel van dit proces. Als je momenteel geen e-maillijst aan het maken en onderhouden bent, raad ik je ten sterkste aan dit te doen. Volgens Amy Porterfield is 96% van de mensen die uw site voor de eerste keer bezoeken niet klaar om te kopen. Gewoon een beetje stof tot nadenken.

Iemand die echt een pro is voor het hele 'sociaal bewijs / vertrouwen opbouwen' ding is Ramit Sethi van Ik zal je leren om rijk te zijn. Het is moeilijk om de autoriteitssignalen onder aan zijn startpagina te verslaan:

Wat echt cool is aan Ramit, is dat hij daar niet stopt. Hij haalt alles uit de kast om zijn gelukkige studenten in de kijker te plaatsen met videorecensies, getuigenissen – hij is zelfs bekend om hen uit te vliegen om hem te bezoeken en een luxe vakantie in New York te houden!

Als uw inhoud niet converteren, is het spreken met gemeenschappelijke bezwaren het absolute minimum. Om een ​​groot succes te worden, moet je je lezers ervan overtuigen dat je niet alleen betrouwbaar bent, maar dat ben je ook nog meer betrouwbaarder dan de andere spelers in jouw ruimte.

3. Uw CTA werkt niet genoeg

Op dit punt hoop ik dat het idee van een sterke, prominente oproep tot actie oud nieuws voor je is. Het is van het grootste belang dat iedereen die een deel van de inhoud gebruikt dat je hebt gepubliceerd, duidelijk kan begrijpen wat je wilt dat ze vervolgens doen.

Er zijn verschillende manieren om dit te laten gebeuren, en het begint allemaal met een aantal slimme copywriting. Het ontwikkelen van een overtuigende call-to-action gaat over in de geest van je lezer komen en de oplossing bieden voor een probleem waarmee ze worstelen.

Hoe relevanter het is voor het onderwerp van uw inhoud, hoe beter, maar de belangrijkste vraag die u moet stellen bij het maken van uw CTA, is: 'Creëert dit een verlangen om meer te leren?' Zo ja, dan bent u goed op weg.

Vervolgens moet u een beroep doen op het uiterlijk, het gevoel en de plaatsing van uw CTA. Hoe meer aandacht je eraan kunt trekken (zonder TE VEEL hinderlijk te zijn), des te beter.

Denk je dat een snel "inschrijf hier" vak aan het einde van je bericht volstaat? Denk nog eens na! De pro's gooien verschillende opt-in mogelijkheden in door hun inhoud: plakkerige zijbalken, opvallende afbeeldingen, zelfs pop-ups zijn alledaags bij de meest succesvolle blogs omdat ze resultaten behalen.

Tentoonstelling A: Lewis Howes gebruikt een pop-up om bezoekers te betrekken bij de oproep tot actie, "Bouw je zaak rond een episch leven!":

Bijlage B: Neil Patel gebruikt een pop-up met exit-intentie om bezoekers die op het punt staan ​​te vertrekken weer in dienst te nemen en herinnert hen aan zijn CTA om zich te registreren voor zijn webinar.

(Blijf op de hoogte om te zien wat er achter deze pop-updoos steekt … het is zelfs beter.)

Wilt u pop-ups zoals deze op uw website? Begin met het gebruik van Jared Ritchey om websitebezoekers om te zetten in abonnees en klanten.

Vergeet niet dat de naam van het spel een op voordelen gebaseerd exemplaar en een opvallend ontwerp is.

Als je dat nog niet bent, maak dan zeker gebruik van geweldige tools zoals Jared Ritchey en investeer wat serieuze tijd en energie in het creëren van een dwingende reden voor bezoekers om je hun contactgegevens te geven.

Houd er rekening mee dat de meeste van uw bezoekers waarschijnlijk nog niet klaar zijn om iets te kopen, maar ze kunnen later kopen als u de relatie met inhoud van hoge kwaliteit onderhoudt!

Dat brengt me bij mijn volgende punt …

4. Je vraagt ​​te veel, te snel

Het is niet gemakkelijk om geduldig te zijn. Wij marketeers zouden niets liever willen dan een positieve ROI te zien voor al onze inspanningen, en we willen het gisteren zien. Maar de (soms ontmoedigende) waarheid is dat marketing evenzeer te maken heeft met relaties in het digitale tijdperk zoals het was voordat het internet werd geboren.

Het is een marathon, geen sprint.

Als je inhoud niet convergeert, kun je overwegen om jezelf af te vragen of je misschien een beetje op het pistool springt. Biedt u een gratis stukje inhoud, promotie of op zijn minst een aanzienlijke korting … of gaat u meteen voor de hele enchilada?

Als dat zo is, is het goed mogelijk dat u geld op tafel laat.

Zie het als daten. Je moet je prospect voor de rechtbank dagen – doe ze, als je wilt. Uw inhoud is eigenlijk alleen maar het lokmiddel dat hen naar een langer, intiemer gesprek trekt dat al dan niet kan leiden tot de toewijding van een aankoop.

Probeer dingen te haasten, en de relatie kan eindigen voordat het ooit de kans krijgt om te beginnen.

5. Er zijn te veel afleiding

Dit is mogelijk de meest voorkomende dader in deze lijst met 'conversiemoordenaars' die ik de laatste tijd heb gezien, en het is logisch.

Er zijn vaak verschillende dingen die u graag zou willen dat de bezoekers van onze site doen als we eenmaal hun aandacht hebben …

  • Je wilt dat ze kopen.
  • Je wilt dat ze zich abonneren.
  • U wilt dat zij om een ​​consult vragen.
  • Je wilt dat ze ons volgen op Facebook.

Maar wanneer u al die resultaten tegelijkertijd probeert te krijgen, wat gebeurt er dan? Je krijgt een zogenaamde "keuzemoeheid" en je maakt helemaal geen keuze. Daarom moet je baby stap voor stap door het proces begeleiden, één keuze per keer.

Weet je nog toen ik beloofde je de startpagina van Neil Patel te laten zien? Nou, hier is het:

Elke gissing waarom dit een van mijn favoriete homepages is?

Is het omdat het …

  • Benefits-gedreven?
  • Beknopt?
  • Eenvoudig?
  • Schoon?
  • Elegant?
  • Afleiding-free?

Of zou het kunnen zijn omdat het …

  • Heeft een duidelijke, first person CTA?
  • Noemt een gratis bonus?
  • Bevat een authentiek uitziende foto van iemand die ik vertrouw?

Als je "ja tegen iedereen" geraden, gefeliciteerd! Je hebt zojuist de eenvoudigste test ooit doorstaan.

6. Uw kopie is te compact

Als je nog steeds in dezelfde indeling als het Engelstalige Engelstalige essay schrijft, is het tijd om je strategie opnieuw te bekijken.

Om welke reden dan ook, uw gemiddelde lezer heeft simpelweg niet de aandachtsspanne om door gigantische alinea's van tekst te waden. We verwachten niet alleen dat ze mooi en kort zijn, links ingesneden met veel subkoppen – we willen ook veel mooie afbeeldingen zien om onze ogen een pauze te geven!

Maakt het het maken van inhoud moeilijker? Zeker, een beetje, maar tenslotte: wat heeft het voor zin om iets te schrijven als uw lezer niet voorbij uw eerste alinea kan komen?

Als het gaat om het verbeteren van de conversie, moet u absoluut alles doen wat u kunt om de aandacht van uw lezers te houden vanaf de bovenkant van uw bestemmingspagina tot aan de bodem.

Sterker nog, ik ben nu zover dat al mijn bestemmingspagina's strikt "alleen grafisch" zijn, zoals je in het onderstaande voorbeeld kunt zien op onze "join our team" -pagina bij NerdyGirl …

Als u niet grafisch geneigd bent en niet in een ontwerper wilt investeren, kunnen video-bestemmingspagina's ook de aandacht van de bezoekers heel goed vasthouden.

Crazy Egg is een geweldig voorbeeld van een site die video-bestemmingspagina's gebruikt.

(In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, zijn deze eigenlijk vrij eenvoudig te maken.)

Het punt is dat een van de ergste dingen die je kunt doen voor conversies dwingt je bezoekers om tientallen lappen paragrafen door te nemen voordat ze echt begrijpen wat het is dat ze gaan doen krijgen uit de buurt blijven.

7. Uw ontwerp is verouderd

U zou de meest ontzagwekkende blogpost kunnen hebben die de wereld ooit heeft gezien, maar als uw site eruitziet alsof deze 10 (of zelfs 5) jaar geleden is gebouwd, zal het helaas niet veel uitmaken op het gebied van uw conversieratio.

Volgens deze kenmerkende post van Derek Halpern is design "koning". Hij haalt een studie aan van Elizabeth Sillence, met een conclusie die het waard is te onthouden:

"Toen deelnemers een bedrijf op basis van hun site niet vertrouwden, noemde 94% ontwerpgerelateerde redenen."

Met andere woorden, als u de bezoekers van uw site wilt laten converteren, moet u ervoor zorgen dat uw ontwerp geweldig is. Periode.

Betekent dit dat uw site een heleboel geavanceerde effecten, video's, grafische afbeeldingen en andere toeters en bellen heeft?

Helemaal niet.

Bekijk enkele van de meest populaire blogs die je kent. Merk je dat de meeste van hen een eenvoudige zwart-wit leeservaring hebben?

Natuurlijk hebben ze misschien goed uitziende headers en aantrekkelijke opt-in-boxen, maar in de meeste gevallen is dat eigenlijk zo. Absoluut haalbaar, ongeacht uw budget.

Mobiel reactievermogen wordt steeds belangrijker, maar laat dat je niet afschrikken. De meeste websitethema's komen sowieso met responsiviteit uit de doos, dus het zou niet moeilijk of duur hoeven te zijn om de dienst te maken als je dat nog niet hebt gedaan.

8.Jij praat over jou, niet over hen

Nu hebben we al gesproken over het belangrijke onderscheid tussen focus op voordelen in plaats van functies, maar hebt u het belang overwogen van de werkelijke voornaamwoorden die u in uw verkoopexemplaar gebruikt?

Dit is echt een subtiele verschuiving die een groot verschil kan maken in uw succespercentages. Waarom? Want hoe gemakkelijker het is voor uw prospect om zich voor te stellen dat hij actie onderneemt, hoe groter de kans dat zij dit daadwerkelijk zullen doen.

Wat mij betreft is hier een beetje een "goed, beter, best" scenario.

Goed: Voordelen markeren als "wij"

Als je het hebt over de specifieke problemen die je voor je prospect gaat oplossen, begin je goed.

Als u echter zegt "wij doen dit" en "wij doen dat", scheidt het de lezer psychologisch van u en maakt het voor hen moeilijker om zich voor te stellen zichzelf te gebruiken met wat u aanbiedt.

Beter: Benadrukken van voordelen als "jij"

Terwijl een aanzienlijk handjevol sales copywriters pleit voor het vertellen van je "superheldenverhaal" (denk: "Er was eens een tijd dat ik super arm was, maar nu ik XYZ heb gedaan, ben ik smerig rijk!") En hoewel dat effectief kan zijn , het kan maar een klein stukje van een aantrekkelijk verkooppraatje zijn.

Waar sommige mensen vast komen te zitten, denken ze dat lezers bij hen blijven als ze blijven spreken in termen van "ik, ik, ik".

Lezers hebben alleen zoveel geduld om je verhaal te horen, omdat ze uiteindelijk willen horen hoe hun leven kan veranderen als gevolg van het luisteren naar jou.

Dat is waarom het gebruik van "jij" zo belangrijk is. Maar als u echt resultaten wilt behalen, wilt u misschien overwegen …

Het beste: Voordelen markeren als "ik"

Zodra je je verhaal hebt verteld met "jij" en je hebt geholpen je bezoeker te laten zien dat hij in de huid van een koper is, kun je het naar een hoger niveau tillen door de eerste persoon op te nemen.

Als voorbeeld van dit principe op het werk, overweeg één studie geciteerd op Clickz.com die twee verschillende opt-in-knoppen testte. Op een pagina stond 'maak uw account aan', de andere zei 'maak mijn account aan'.

De "jouw" pagina resulteerde in 24,91 procent minder klikken dan de "mijn" pagina.

Kun je je voorstellen waarom dit zo was?

Het gebruik van het 'ik'-voornaamwoord sluit de kloof tussen de lezer en het product, waardoor ze zich beter kunnen voorstellen dat ze de gewenste actie ondernemen.

Best cool, toch?

9. Je creëert geen spanning

Ik zeg dit de hele tijd omdat het zal gebeuren nooit ophouden waar te zijn …

De nummer 1 taak van een copywriter is om spanning te creëren.

(Als ik dat op een kussen kon haken en er 's nachts lekker mee kon knuffelen, zou ik dat doen.)

En je moet ook spanning creëren.

Het gratis weggeven van waardevolle inhoud is tegenwoordig echt de naam van het spel; als je het niet doet, zou je waarschijnlijk … moeten zijn, je kunt de boerderij niet "weggeven" zoals ze zeggen, en laat niets te wensen over.

Zoveel als sommige mensen klagen over de clickbait-koppen, zul je ze nooit zien omdat ze werk.

Hetzelfde geldt voor felgekleurde opt-in boxes en knoppen met naar hen wijzende pijlen, countdown-timers en alle attributen van het super prominente verkooppraatje.

Maar zelfs met het meest conversie-vriendelijke ontwerp ter wereld, als je geen gevoel van spanning creëert voor je lezer (je weet wel, het gevoel dat al je levens grootste problemen zouden worden opgelost als je maar op de mooie zou klikken kleine knop), krijg je niet de gewenste resultaten.

Wat er ook gebeurt, uw lezer moet zich terdege bewust zijn van de beloofde voordelen van zijn volgende klik.

Hoe sappiger die belofte is, des te meer verlangen (en inkomsten) je zult creëren.

10. Uw aanbod is niet relevant

Zelfs de sappigste belofte kan verloren gaan bij het verkeerde publiek. Misschien is de snelste manier om een ​​prospect weg te jagen hen iets te bieden wat ze niet willen en / of nodig hebben.

Hoe weet je wat ze willen en nodig hebben?

Wel, hoe goed doe je dat weten hen?

Als je geen kristalhelder beeld hebt van je ICA (Ideal Client Avatar, of het denkbeeldige personage dat je ideale klant belichaamt), stop dan de persen op dit moment en zoek het uit!

Als je deze persoon van binnen en van buiten kent, kun je beginnen met het ontwikkelen van producten voor hen, blogberichten voor ze schrijven, sociale media-inhoud delen die ze leuk vinden, enzovoort.

Je kunt het.

Vergeet nooit het oude citaat van Seth Godin: "Zoek geen klanten voor uw producten. Zoek producten voor uw klanten. "

Ze zijn daar, hongerend en dorstend naar wat je te bieden hebt … maar als je niet tegen hen spreekt (en hun taal spreekt), dan is het vrij waarschijnlijk dat iemand anders dat is.

Zie: 6 effectieve manieren om uw inhoud aan te passen aan uw koper.

11. Uw aanbod is niet sappig genoeg

Ok, dus laten we aannemen dat u een perfect begrip hebt van uw doelgroep en dat u hun taal spreekt en hen dingen aanbiedt (denkt u) die ze hard nodig hebben.

Het is mogelijk, zelfs na al je harde werk, je aanbod is gewoon niet sappig genoeg.

Er zijn een paar redenen waarom dit het geval zou kunnen zijn.

  • Het kan een kwestie van spanning zijn.
  • Het kan een ontwerpprobleem zijn.
  • Het kan een relevantiekwestie zijn.

Of…

  • Het kan een concurrentieprobleem zijn.

Helaas, als je nu echt een verzadigde markt betreedt, is het mogelijk dat iemand anders iets sappiger aanbiedt dan jij.

Hoe pak je dit probleem aan? Wel, het is tijd om een ​​beetje nerdy te worden.

Doe je huiswerk. Bekijk wat uw (succesvolle) concurrenten doen om te zien wat lijkt te werken, en wat u kunt leren van hun succes.

Welke woorden gebruiken ze? Welke oplossingen beloven ze? Welke ontwerpelementen zie je op hun bestemmingspagina's? Hoe zien hun advertenties / opt-in-vakjes eruit?

Veel concurrenten hebben is geen slechte zaak, sterker nog, het is een goed teken dat er geld in uw niche kan worden gemaakt.

Als uw aanbod echter verbleekt in vergelijking met die van concurrenten, zou u in de problemen kunnen komen.

Het goede nieuws is dat je niet veel geld nodig hebt om te concurreren met de grote jongens. Je hoeft alleen maar het sap achter je aanbod te vinden, het spul dat ervoor zorgt dat ze gaan kwijlen over wat je hen te bieden hebt.

12. Je hebt geen relatie opgebouwd

Wanneer alles is gezegd en gedaan, of het nu online is of offline, draait alles om relaties. Mensen doen zaken met mensen die ze kennen, leuk vinden en vertrouwen.

Hoe bouw je online vertrouwen op?

Dat is waar het bij e-mailmarketing om draait.

Haar niet over verkopen tot je blauw in het gezicht bent. Haar niet over het vastleggen van informatie van mensen en het e-mailen van hen eenmaal per jaar.

Het gaat over het opbouwen van een relatie van vertrouwen.

Hoe meer waarde u per e-mail kunt bieden, hoe meer uw potentiële klanten u zullen vertrouwen.

Het is hoogst onwaarschijnlijk dat de bezoekers van uw website klaar zijn om de eerste keer dat ze op uw site komen te kopen, dus als u geen contactgegevens kunt vastleggen, loopt u waarschijnlijk veel kansen mis.

Conclusie

Als u niet de gewenste succespercentages behaalt, komt alles waar we het in dit artikel over hebben gehad neer op een grondige en gedetailleerde kennis van uw ideale klant, zijn behoeften en zijn wensen.

Hoe meer spanning u kunt creëren achter de belofte die u aanbiedt, hoe meer relevant / elegant / benaderbaar de belofte is voor die specifieke persoon, hoe beter uw resultaten zullen zijn.

Terug naar jou: Als u met conversiepercentages worstelt op een bepaalde pagina op uw site, kunt u ons dit melden in de reacties! Laten we elkaar steunen, zullen we?

Bekijk de video: Top 30 slimme marketingideeën

Like this post? Please share to your friends:
Geef een reactie

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: