👉 De 11 beste groeihackingstrategieën om uw gebruikersbasis te vergroten

13 Tips voor het e-mailmarketing van de vakantie om de verkoop in 2018 te stimuleren (met voorbeelden)

Gebruikt u strategieën voor groeihacking om uw bedrijf een boost te geven?

Of u nu nieuw bent of al een tijdje actief bent, groei is essentieel als u wilt gedijen. Bedrijven die niet snel groeien, verdwijnen.

De statistieken zijn duidelijk: 20% van de bedrijven haalt het in het eerste jaar nooit en maar liefst 50% haalt het jaar niet. Hoe kun je voorkomen dat je een van die wordt?

Door technieken voor groeihacking te gebruiken om grip te krijgen en uw klantenbestand omhoog te schieten.

In dit artikel zullen we de belangrijkste strategieën en tactieken voor het hacken van hacks beschrijven om u te helpen gebruikersaantallen snel te laten groeien. Tegen het einde kent u de beste groeihacks om die statistieken te verslaan en een sterke, groeiende onderneming te creëren.

Wat is Growth Hacking?

Growth Hacking gebruikt strategieën en tactieken die bedrijven helpen groeien. De term werd bedacht door Sean Ellis, de CEO en oprichter van GrowthHackers.com, toen hij ontdekte dat traditionele marketeers niet de focus op groei hadden waarnaar hij op zoek was.

Growth Hacking is niet zomaar een woord voor marketing. In tegenstelling tot traditionele marketeers, die over een breed scala aan vaardigheden en doelen beschikken, zijn groeihackers gericht op één doel: groei.

Waarom "hacken"? Het woord hacken heeft verschillende betekenissen, goed en slecht. Wanneer het over growth hacking gaat, is een "hack" een slimme manier om snel betere resultaten te behalen. Vaak zijn 'hackers' goed in het gebruiken van moderne tools en technologie om hun hacks in de praktijk te brengen.

Growth hackingstrategieën zijn er in het algemeen op gericht om de klant of het gebruikersbestand zo snel mogelijk te vergroten, terwijl de uitgaven tot een minimum worden beperkt.

Er zijn drie hoofdtypen strategieën voor groeihacking:

  • Contentmarketing (inhoud gebruiken om uw bedrijf te promoten)
  • Productmarketing (promotie van uw product binnen of via het product zelf)
  • Adverteren (betaalde promotie)

Deze zijn bedoeld om de stadia van de groei-hacktrechter te optimaliseren:

  • acquisitie
  • activering
  • behoud
  • Omzet
  • Doorverwijzing

Vanwege de initialen (AARRR) worden deze soms "piratiestatistieken" genoemd.

Bron: SlideShare

Het is vermeldenswaard dat er een verschil is tussen strategieën voor groeihacking en tactieken voor groeihacking.

Growth hacking-strategieën hebben de neiging om langdurig te zijn en kunnen niet veranderen. Ze beslaan het grote beeld van wat je doet.

Growth hacking-tactieken zijn de kortetermijnimplementatie van uw strategie en kunnen indien nodig worden aangepast om uw strategische doelen te bereiken.

De termen worden echter vaak door elkaar gebruikt.

Hoe een strategische basis voor groeihacking-marketing te creëren

Als u succesvolle marketingstrategieën voor groeihacking gaat implementeren, zijn er een paar dingen die u moet doen.

Om te beginnen moet je een geweldig product hebben. Als je dat niet doet, zal alle marketing van de wereld je niet helpen de groei te bereiken die je nodig hebt.

Uw geweldige product moet voldoen aan de behoeften van uw klanten. Om dat te bereiken, moet je weten wie ze zijn en wat hun customer journey is.

Creëer koperspersona's

De beste manier om uw klanten te begrijpen, is het creëren van buyer persona's, ook wel klantavatars genoemd. Deze zullen informatie verzamelen over hun:

  • Leeftijd, geslacht en opleiding
  • Belangrijke informatiebronnen
  • Doelen, waarden, uitdagingen en pijnpunten

Wanneer u over deze informatie beschikt, helpt dit u te begrijpen hoe uw product of services hun problemen oplossen. Vervolgens kunt u uw marketingstrategieën voor groeibediening hierop afstemmen. Lees onze handleiding voor meer informatie over het maken van buyer persona's.

Begrijp de klantreis

Naast het kennen van uw klant, zijn de beste strategieën en tactieken voor het hacken van hacks gebaseerd op het begrijpen van de customer journey. Dat is het pad dat mensen volgen door zich voor het eerst bewust te worden van uw bedrijf om echte, inkomstenproducerende klanten te worden.

De drie belangrijkste fasen van een klantreis zijn:

  • Bewustzijn, wanneer zij weten dat er een probleem is maar nog niet weten dat u kunt helpen
  • Evaluatiefase, waarin ze mogelijke oplossingen voor hun probleem, inclusief die van u, vergelijken
  • Conversiefase, waarbij ze besloten dat je de beste optie bent

Het is op dit punt dat ze deel gaan uitmaken van de hierboven beschreven pijplijn voor pijatatistieken. Lees meer over het begrijpen van hun reis in onze routekaartgids voor customer journey.

Ontwerp uw site voor conversies

Zorg ervoor dat u uw site zo ontwerpt dat deze goed voor u wordt omgezet. Dat omvat:

  • Ervoor zorgen dat nieuwe bezoekers gemakkelijk de informatie kunnen vinden die ze nodig hebben
  • Bezoekers de mogelijkheid bieden om met u in contact te komen (we zullen later in de gids enkele verwante ideeën voor groeihacks bekijken)
  • Als u begrijpt hoe mensen omgaan met uw site, kunt u onnodige knelpunten vermijden die uw strategie laten ontsporen
  • Inclusief sociaal bewijs, zoals cijfers, recensies en getuigenissen, zodat bezoekers weten dat u betrouwbaar bent

Als u deze tip wilt implementeren, raadpleegt u onze handleiding voor ontwerpen voor conversies en onze zelfstudie over het inzicht in de gebruikersstroom van websites.

Stel SMART Goals for Growth in

Zorg ervoor dat je concrete, SMART-doelen hebt voor groei. Het heeft geen zin om slappe of onmogelijke doelen te stellen. SMART-doelen zijn:

  • Specifiek
  • Meetbaar
  • haalbare
  • Relevant
  • Tijdsgebonden

Met andere woorden, weet wat je wilt bereiken en wanneer je het wilt bereiken. Zorg ervoor dat het een doel is dat bijdraagt ​​aan het algemene doel van groei, en het is iets dat je kunt bereiken en meten. Lees hier meer over SMART-doelen.

Laten we nu naar die strategieën voor groeihacking gaan. Hier is een inhoudsopgave om u te helpen direct naar degene te gaan die u eerst wilt implementeren.

  1. Hack uw e-maillijst groei met exit intentie
  2. Beloon sociale aandelen met kortingen
  3. Gamify Your Onboarding
  4. Gebruik Urgency en FOMO
  5. Ga naar Freemium
  6. Maak een gratis tool
  7. Voer een wedstrijd uit
  8. Laat Bloggers uw product beoordelen
  9. Gebruik uw e-mailhandtekening
  10. Krijg genoteerd op relevante marktplaatsen
  11. Versterk bereik met sociale advertenties

1. Hack uw e-maillijst groei met exit intentie

E-mailmarketing is een van de beste manieren om contact te maken met uw bezoekers en hen aan te moedigen om abonnees en klanten te worden. Bovendien is de ROI geweldig. Smart Insights schat dat u $ 40 aan inkomsten genereert voor elke dollar die u uitgeeft.

Het beste van alles is e-mailmarketing betaalbaar. Als u bijvoorbeeld MailChimp gebruikt, kunt u uw eerste 2000 gebruikers gratis e-mailen. Hierna kunt u altijd een van deze e-mailmarketingservices proberen.

Maar het groeien van je e-maillijst kan langzaam gaan.

Ik heb een groeihack nodig schiet je abonnees omhoog in geen tijd?

U moet een exit-intent-campagne instellen met een hoofdmagneet, zoals deze:

EEN loodmagneet is een stimulans die marketeers aanbieden aan potentiële kopers in ruil voor hun e-mailadres of andere contactinformatie. Loodmagneten bieden meestal een stuk digitale, downloadbare inhoud, zoals een gratis PDF-controlelijst, -rapport of eBoek zoals in het bovenstaande voorbeeld.

Exit Intent detecteert gebruikersgedrag en vraagt ​​hen om een ​​gerichte campagne precies op het moment dat ze weggaan.

Volg deze 3 eenvoudige stappen om dit in te stellen:

  1. Bekijk eerst onze lijst met hoofdmagneetideeën zodat je snel een eigen magneetidee kunt maken.
  2. Bezoek dan onze galerij voor een aantal handige afsluitvoorbeelden die u kunt kopiëren.
  3. Volg deze gids over het gebruik van OptinMonster om uw lijst te laten groeien, en zorg ervoor dat u exit intent inschakelt.

Dat is het!

Leun achterover en kijk hoe bezoekers van uw site worden omgezet in abonnees.

2. Beloon sociale aandelen met kortingen

Er zijn wereldwijd miljoenen gebruikers van sociale media en het is logisch om het woord te verspreiden in de netwerken waartoe u behoort. Dit kan u helpen nieuwe klanten op te halen via social sharing en mond-tot-mondreclame.

Maar simpelweg mensen vragen om het woord op sociale media te verspreiden, snijdt het niet altijd af. Mensen denken altijd – "Wat levert het mij op?"

Door hen te belonen voor het delen, zul je je merk als een lopend vuurtje zien verspreiden.

Denk er eens over na – dat is precies hoe Groupon het doet. Als mensen niet delen, krijgen ze misschien hun deals niet.

Als je Shopify gebruikt, kun je een app als Social Marketing All-in-One gebruiken om klanten te vragen een product te delen zodra ze het aan het winkelwagentje hebben toegevoegd en ze vervolgens met een korting te belonen.

Bekijk onze handleidingen over het ontvangen van verkeer van Facebook en het gebruik van Twitter voor het genereren van leads voor meer bruikbare tips die u kunt gebruiken om het woord op sociale media te verspreiden.

3. Gamify Your Onboarding

Een beproefde tactiek voor groeihacking die veel bedrijven gebruiken, is het belonen van gebruikers, zowel voor het gebruik van het product als voor het binnenhalen van nieuwe gebruikers. Dat kan een geweldige manier zijn om uw gebruikersbestand snel uit te breiden.

Dropbox's onboardingproces is bijvoorbeeld gamified, waardoor je meer opslagruimte kunt ontgrendelen als je verschillende mijlpalen bereikt.

Er zijn extra prikkels, zoals voor het verwijzen van nieuwe gebruikers. Om dit in daden om te zetten, moet u nadenken over welke acties gebruikers zowel comfortabeler zullen maken met uw product als helpen om het woord te laten weten. Maak vervolgens dat deel van uw onboarding-workflow.

Growth hacking-tools die u kunt gebruiken om een ​​gamified onboarding-ervaring te creëren, omvatten Userlane en Masskom.

4. Gebruik Urgency en FOMO

Twee psychologische hacks die een strategie voor groeihacking aanvullen, zijn FOMO en urgentie.

FOMO is de angst om te missen. Het is afhankelijk van de psychologische wens van mensen om niet buitengesloten te worden van iets goeds. En het is waarschijnlijk een deel van de redenen waarom het gebruik van een alleen-uitnodigingssysteem voor uw bedrijf of voor nieuwe functie-releases zo effectief is. Lees meer over FOMO-marketing in onze gids.

Daaraan gerelateerd is urgentie, die ook verbonden is met de menselijke psychologie. Kortom, we voelen ons gedwongen om te handelen als een situatie dringend is. Dus als u bètatoegang tot uw nieuwe service voor een beperkte tijd opent, wordt deze aantrekkelijker voor potentiële klanten. We hebben een handleiding om u te helpen urgentie in marketing te gebruiken.

Een eenvoudige manier om deze psychologische hacks te implementeren, is door een afteltimer op uw site te gebruiken met een aanbieding voor beperkte tijd als ze zich aanmelden voor uw e-maillijst:

5. Ga naar Freemium

Mensen houden ervan om iets gratis te krijgen, vooral als het een rijke reeks functies heeft. Een freemium-product kan u ook helpen de aandacht van potentiële recensenten te trekken, omdat zij niet hoeven te betalen om het te gebruiken.

En de beste freemium-producten bieden voldoende functies, zodat gebruikers verslaafd raken aan het gebruik van het product en willen upgraden. Bijvoorbeeld, slepen en neerzetten WordPress-formulierbouwer WPForms biedt robuuste contactformulier-functies gratis, maar u moet upgraden voor bepaalde nuttige integraties.

Raadpleeg onze handleiding over het maken van een gratis proefstrategie die converteert om aan de slag te gaan met een freemium-aanbod.

6. Maak een gratis tool

Wilt u een strategie voor groeihacking waarvan is bewezen dat deze mensen helpt uw ​​bedrijf te herkennen? Maak een gratis tool die waanzinnig handig is.

De online redactionele kalender CoSchedule creëerde bijvoorbeeld de Headline Analyzer, die u gratis kunt gebruiken zolang u zich aanmeldt voor hun e-maillijst (zie tip # 1). Zodra mensen op die lijst staan, kan het bedrijf abonnees wowen met contentmarketing, de waarde van hun betaalde service promoten en hen de kans bieden om het uit te proberen.

Hier is nog een voorbeeld uit ons eigen bedrijf. SupportAlly maakt het gemakkelijk voor iedereen om te helpen ondersteuning van teamleden hen helpen door het verzamelen van de informatie die ze nodig hebben in een eenvoudige pagina. Wanneer mensen de tool gebruiken, kunnen ze een lijst met andere tools onder aan de pagina zien.

Hier zijn nog enkele voorbeelden van gratis hulpmiddelen voor inspiratie.

7. Voer een wedstrijd uit

Wist je dat wedstrijden een van de meest effectieve manieren zijn om mensen bewust te maken van je product of dienst?

En het is een win-win. Niet alleen krijg je het woord er uit, het opbouwen van uw gebruikersbestand, maar als uw prijs ook een account is, krijgt u een enthousiaste nieuwe gebruiker. Laten we eerlijk zijn, als ze meedoen aan een wedstrijd om een ​​account te winnen, vinden ze je al leuk.

Hier zijn een paar ideeën:

  • Voer een eenvoudige sweepstake uit op Twitter, met een account als prijs. Zorg ervoor dat je je aan de wedstrijdregels van Twitter houdt.
  • Deel een afbeelding met betrekking tot uw bedrijf op uw Facebook-pagina en vraag mensen om leuk te vinden of commentaar te geven om deel te nemen aan uw wedstrijd. Nogmaals, schenk aandacht aan de wedstrijdregels van Facebook.
  • Maak een wedstrijd op Instagram door gebruikers te vragen inhoud rond een thema te plaatsen, met een specifieke hashtag en om je merkpagina te taggen. Hier zijn wat meer ideeën voor het uitvoeren van Instagram-wedstrijden.

In alle gevallen kunt u ook een tool als Rafflecopter gebruiken om mensen toe te staan ​​meerdere vermeldingen te krijgen door uw wedstrijd op verschillende sites te promoten.

8. Laat Bloggers uw product beoordelen

Zoals we eerder al noemden, kan het aanbieden van gratis accounts in ruil voor beoordelingen van invloedrijke bloggers een manier zijn om het nieuws over uw product of dienst te weten te komen.

Houd er wel rekening mee dat bloggers, om te voldoen aan de FTC-richtlijnen, hun relatie met u en alle extraatjes die ze hierdoor krijgen, moeten vrijgeven.

We hebben gezien dat veel bedrijven deze strategie voor groeihacking gebruiken. Een webhostingbedrijf dat we kennen, voorzag bijvoorbeeld in een gratis basishostingplan voor het leven in ruil voor een eerlijke beoordeling. En een ander bedrijf biedt zes maanden lang een premium account aan in ruil voor een beoordeling.

Dit is een slimme tactiek voor groeihacking, omdat mensen hierdoor je product of dienst echt leren kennen en ze dan nog meer promoten en je helpen groeien. Een draai eraan is mensen uitnodigen om bij te dragen aan je blog in ruil voor een gratis account. Het is een uitstekende manier om inhoud EN gratis promotie te krijgen.

Om deze strategie te implementeren:

  • Zoek op Google naar bloggers die beoordelingen en lijsten met producten en services zoals die van u uitvoeren
  • Gebruik een hulpmiddel als Klear om te zien hoe invloedrijk ze zijn. Log in met Twitter en je kunt gratis een standaard zoekopdracht uitvoeren

  • Typ de URL van hun blog in Buzzsumo om te zien of hun inhoud wordt gedeeld, zoals in de onderstaande schermafbeelding
  • Reik naar hen via e-mail, zonder te opdringerig te zijn

9. Gebruik uw e-mailhandtekening

Wilt u een van de eenvoudigste strategieën voor groeihacking kennen die u kunt gebruiken? Uw bedrijf promoten in uw e-mailhandtekening, of de e-mailhandtekening van uw gebruikers, afhankelijk van de tool.

Toen Hotmail (de voorloper van Outlook.com) werd gelanceerd, bevatte elke verzonden e-mail een regel waarin de ontvangers werden uitgenodigd zich aan te melden voor een gratis account. Het is niet verwonderlijk dat Hotmail snel groeide.

U kunt als volgt een handtekening toevoegen aan de meest gebruikte e-mailprogramma's en apps: Gmail, Outlook en Apple Mail.

10. Krijg genoteerd op relevante marktplaatsen

Met zoveel producten en services die elke dag worden gelanceerd, is het belangrijk om de lijst van de producten en services op de juiste plaats te krijgen. Eén van de sites die nuttig is gebleken, is Product Hunt, een van de beste plekken voor iedereen die nieuwe services verkent. Om uw product op de lijst te zetten:

  • Doe mee met Product Hunt en stel je profiel in
  • Draag bij aan de community door up-up en commentaar te geven
  • Netwerk met mensen op de site
  • Voeg uw product toe en promoot het

Meer informatie in de gids van Product Hunt voor het starten van productjachten.

11. Versterk bereik met sociale advertenties

In vergelijking met andere vormen van adverteren kosten sociale advertenties relatief weinig, daarom hebben we dit opgenomen in onze lijst met strategieën voor groeihacking.

En met een groot publiek op bijna elke wereldwijde markt, is het potentiële bereik enorm. Bovendien kunt u zich echt concentreren op uw kernpubliek.

Als u bijvoorbeeld een bericht of video op Facebook maakt, kunt u op de knop "Boost" drukken om de interface voor het maken van advertenties te openen. Vervolgens kunt u uw doelgroep, budget en advertentieduur kiezen voordat u uw advertentie ter beoordeling indient. Zodra het is goedgekeurd, kun je zien hoe het werkt en ontvang je aan het einde een e-mailrapport over de promotie.

Scott Ayres van PostPlanner behaalde $ 2400 aan verkopen na slechts $ 20 te hebben besteed aan het verbeteren van een bericht.

Als je een bericht een boost wilt geven, behandel het dan als elk ander marketingproduct. Met andere woorden:

  • Een bepaald doel hebben, zoals het vergroten van betrokkenheid
  • Ken de doelgroep die je met je bericht wilt bereiken
  • Weet wat statistieken betekenen dat u bent geslaagd, zoals meer mensen die uw site bezoeken of contact met u opnemen

Hier is een manier om deze strategie te implementeren. Als je een artikel hebt dat een inhoudsupgrade bevat, kun je dat artikel op Facebook delen en vervolgens vergroten, zodat de mensen die het meest waarschijnlijk geïnteresseerd zijn je promotie zien. AdEspresso's handleiding voor het maken van doelgroepen kan hierbij helpen.

Aanbevolen Resource: Wat is het volgende? Bekijk onze Ultimate Guide to Growth-hacking voor meer strategieën, voorbeelden en hulpmiddelen die u kunt gebruiken om uw bedrijf omhoog te stuwen.

Dat is het! Met deze 13 strategieën voor groeihacks staat uw bedrijf klaar voor groei. Bekijk vervolgens meer voorbeelden van groeihacken voor meer inspiratie. En vergeet niet om ons te volgen op Twitter en Facebook voor meer tips en handleidingen.

Bekijk de video: 25 tips en trucs voor e-mailmarketing voor beginners 2016

Like this post? Please share to your friends:
Geef een reactie

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: