👉 How To Leads Voeden met Mid Funnel Marketing: 8 Smart Tactics

11 Bewezen manieren om het verlaten van het winkelwagentje te verminderen (UPDATE)

Zou het niet geweldig zijn als elk probleem kwam met een reeks instructies over hoe het op te lossen? Helaas is dat niet zo, dus uw inhoud moet die set instructies zijn voor uw klanten. Maar wanneer geeft u uw klanten content en welk type?

Dat hangt er vanaf waar uw klanten en potentiële klanten zich in uw verkooptrechter bevinden.

Er zijn drie hoofdsecties voor een typische verkooptrechter: de bovenkant van de trechter, het midden van de trechter en de onderkant van de trechter. Leads komen bovenaan de trechter binnen en de getallen nemen geleidelijk af in het midden en onderaan in de trechter.

Zoals je waarschijnlijk wel kunt raden, verandert het inzicht in hun probleem en beschikbare oplossingen als ze door de verkooptrechter gaan. Dit betekent dat de informatie die ze nodig hebben om een ​​beslissing te nemen, ook verandert.

In dit artikel behandelen we het midden van de trechter ofevaluatie fase van de reis van de koper.

In deze fase moeten uw verkoopteam en marketing samenwerken aan vraaggeneratie. Terwijl leads bijna klaar zijn om te kopen, doen ze zwaar onderzoek en zullen waarschijnlijk tussen jou en je concurrenten beslissen om de betere pasvorm en waarde te vinden.

Voordat we verder gaan, laten we het een beetje hebben over het genereren van de vraag en hoe dit verschilt van het genereren van leads.

Demand Generation Defined

Vraaggen en leadgen worden veel door elkaar gebruikt, maar ze betekenen niet echt hetzelfde.

Leadgen is het actief verzamelen van informatie over potentiële klanten, waardoor ze worden omgezet in verkoopleads. Vraaggen is een marketingoperatie die wordt gebruikt om vraag of interesse voor uw product te creëren.

Beide moeten ervoor zorgen dat mensen van je willen kopen; ze gebruiken gewoon verschillende manieren om er te komen.

Je kunt tegelijkertijd zowel lead gen als demand gen gebruiken, dus heb niet het gevoel dat je de ene over de andere moet uitkiezen.

Nu je het verschil begrijpt tussen deze twee belangrijkste marketingactiviteiten, ben je er klaar voor om te leren hoe je leads voedt met 8 tussentrechtertactieken?

Laten we het doen.

Mid Funnel Marketing Tactics

In het midden van de trechter komen marketing en verkoop samen en kunnen funnelleidingen worden verfijnd.

De teams konden bijvoorbeeld afspreken om de kwaliteit van de leads uit te breiden, wat betekent dat een groter aantal leads voor follow-up aan het verkoopteam wordt doorgegeven. Of ze zouden kunnen beslissen de leaddefinities aan te scherpen en minder leads door te geven.

Inhoud werkt om de verkoop te ondersteunen. Marketing biedt verkopen met stukjes inhoud, zoals casestudy's en white papers, die de verkoop vervolgens gebruikt om met leads te communiceren. Laten we eens kijken naar een deel van de marketingtekst in de middentrechter die het beste werkt.

1. Mid Funnel-reclame

Ongeacht het gedeelte van de verkooptrechter waar ze voor zijn, alle online display-advertenties en pop-ups moeten het volgende hebben:

  • Een opvallend ontwerp of visueel
  • Een sterke kop
  • Beknopte kopie
  • Een duidelijke oproep tot actie
  • Uw logo (indien niet op uw eigen site)

U moet ook A / B testen en optimaliseren.

Maar wist u dat er ook best practices zijn die specifiek zijn voor mid-funnel-advertenties en pop-ups?

Voor tussentrechterreclame wilt u ervoor zorgen dat uw call-to-action de focus is en dat de aanbieding in de advertentie wordt vermeld. De advertentie moet een whitepaper of een andere inhoudsaanbieding met lage frekwentie bevatten.

De bestemmingspagina voor de advertentie moet een combinatie van een gated (vereist gratis registratie of aanmelding) en ungated (geen aanmelding) inhoud bevatten.

Photowebo gebruikte content-specifieke inline optins voor gated content en exit-intent pop-ups om een ​​gerichte e-maillijst op te bouwen bij het lanceren van hun nieuwe website. Door het toevoegen van inline, content-locking optins die ze kondenverhoog conversies tot 3806%.

Midden van de trechterinhoud

Contentcreatie voor het midden van de contentmarketingtrechter gaat helemaal over onderwijs. Door potentiële klanten voor te lichten, bouw je ook vertrouwen op en koester je de voorsprong.

Er zijn een paar soorten midden in de trechteraanbiedingen die bijzonder goed zijn om veel informatie te krijgen zonder al te technisch of overweldigend te zijn. Vergeet niet dat je de klant voorop wilt stellen bij alles wat je doet.

2. Case Studies

Casestudy's laten uw beste en helderste resultaten zien. Dit zijn ideale use-cases voor uw producten en diensten die potentiële klanten laten zien hoe goed uw product presteert.

Bonuspunten als uit de case study een specifiek pijnpunt naar voren komt dat de lead ervaart.

Bekijk onze casestudy's voor inspiratie, of leer hoe u uw eigen studies schrijft.

3. Blogberichten

Blogposts zijn altijd een goed idee voor elke stap in de verkooptrechter. Je kunt letterlijk alles met ze doen, ze in een korte of lange vorm maken, opmerkingen openen of sluiten … Je opties met blogposts zijn eindeloos.

Bovendien zijn ze gemakkelijk te consumeren en hebben ze een zeer lage wrijving voor de bezoeker.

Weet je nooit wat je moet schrijven? Bekijk deze geweldige lijst met onderwerpen waar lezers dol op zullen zijn. Je kunt je populairste blogposts ook veranderen in onweerstaanbare inhoudsupgrades.

4. Witboeken

Whitepapers zijn geweldige bronnen van de inhoud van de trechter, omdat ze diepgaand zijn en boordevol informatie over de functies van uw product. Ze leggen uit hoe uw product een specifiek probleem kan oplossen en gaan dieper in op details dan een casestudy, zoals u kunt zien in het onderstaande kleine white paper-voorbeeld.

5. Vergelijkingen

Concurrentenvergelijkingen kunnen een krachtig hulpmiddel zijn, maar wees voorzichtig met deze. Dit kan een goede manier zijn om uw unieke waardepropositie te benadrukken en aan te tonen dat uw oplossing het beste aansluit op de behoeften van potentiële klanten. Zorg ervoor dat het echt werkt.

Hieronder is slechts een voorbeeld van hoe een vergelijking van concurrenten eruit zou kunnen zien.

6. Loodmagneten en gated content

Loodmagneten zijn meestal digitale, downloadbare inhoud zoals gratis PDF-controlelijsten, rapporten, e-boeken, white papers, video's, enz. Die bezoekers kunnen downloaden in ruil voor het aanmelden voor uw e-maillijst. Gated content is vergelijkbaar met deze, en kan worden gebruikt om delen van blog posts te blokkeren die alleen toegankelijk zijn nadat een bezoeker zich aanmeldt.

Je kunt Jared Ritchey gebruiken om een ​​opvallende pop-up te maken voor gated content zoals deze:

7. Sociale media

Negeer sociale media niet. De meeste platforms zijn geweldige plaatsen om met klanten en leads samen te werken en alle geweldige inhoud die je hebt gemaakt te delen!

Maar sociale media is zoveel meer dan alleen een plek om content te delen. U kunt ook sociale media gebruiken om uw e-maillijst te vergroten. Wat betekent dat je sociale media gebruikt voor het genereren van leads. En dat is best cool.

Overweeg een live Facebook-video te plaatsen of start een YouTube-kanaal met zelfstudies of andere video-inhoud die interessant is voor uw doelgroep.

Als Snapchat of Instagram meer jouw snelheid is, neem dan een signaal van Chalene Johnson en behandel je kijkers als je beste vrienden:

Chalene heeft een borderline cult-volgeling ontwikkeld vanwege haar bereidheid om bijna elk aspect van haar dagelijks leven te delen. Houd er echter rekening mee dat dit goed werkt voor haar omdat het merk van Chalene JohnsonIS Chalene Johnson.

8. Middle of Funnel Metrics

Dus nu u verschillende geweldige manieren heeft om uw middelste van de trechterleads te gebruiken, moet u weten welke statistieken u moet bijhouden om ervoor te zorgen dat u een rendement op uw marketinginvestering ziet.

Er zijn nogal wat statistieken, maar haal diep adem en word niet overweldigd. Het is gemakkelijk om erachter te komen welke statistieken u moet bijhouden voor uw middelste inhoud van de trechter wanneer u bedenkt wat uw doelen zijn.

Om te beginnen wilt u dat potentiële klanten blijven terugkomen, dus u wilt beslist aandacht aan bestedenbetrokkenheidsstatistieken graag willen nieuwe versus terugkerende bezoekers, verwijzingsverkeer en sociale betrokkenheid.

Ten tweede wilt u ervoor zorgen dat bezoekers tijd doorbrengen met uw inhoud, zodat ze uw merk, producten en services leren kennen. Dit betekent dat trackingverbruiksstatistieken graag willen gemiddeld leespercentage, voltooiingspercentageen de klikfrequentie is belangrijk.

Ten slotte is het belangrijk dat uw bezoekers kwaliteitsleads worden. Je kunt dit in de gaten houdenlead metrics zoals e-mailregistraties, white paper downloads en deelname aan webinars.

Door uw statistieken nauwlettend in de gaten te houden, weet u wanneer de zaken werken of wanneer het tijd is om een ​​aantal wijzigingen aan te brengen.

Met een tool als MonsterInsights kunt u de kracht van Google Analytics direct vanuit uw WordPress-dashboard gebruiken en toegang krijgen tot de rapporten die u op het goede spoor houden.

Dat is het! U hebt nu 8 slimme tactieken om u te helpen leads te voeden met marketing in de middelste trechter. Als u een uitgebreid overzicht van contentmarketing wilt, bekijk dan onze ultieme beginnershandleiding voor contentmarketing.

Ben je geïnteresseerd in het maken van je eigen gated content of uit de eerste hand te weten waarom Jared Ritchey de beste plug-in voor het genereren van WordPress is? Vergezel ons vandaag!

Bekijk de video: Rode thee Detox

Like this post? Please share to your friends:
Geef een reactie

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: